獨(dú)立站新手教程引流篇：不可錯(cuò)過(guò)的Quora營(yíng)銷指南！

Quora是海外十大社交媒體平臺(tái)之一，也是海外最大的社交問(wèn)答網(wǎng)站，用戶可以在Quora公開提問(wèn)、回答和編輯問(wèn)題，玩法與國(guó)內(nèi)的知乎是非常相似的。Quora對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，同樣是一個(gè)值得開發(fā)的引流渠道，為什么這么說(shuō)呢？

為什么要做Quora營(yíng)銷？

1、用戶質(zhì)量高：Quora的月活用戶數(shù)量超3.5億，月搜索量高達(dá)則9000萬(wàn)，龐大的流量池為賣家推廣提供了無(wú)限的可能性。同時(shí)Quora受眾中，有65%擁有大學(xué)學(xué)歷，54%的用戶家庭收入超10萬(wàn)美元，這意味著Quora用戶是有較高的購(gòu)買決策能力的。

2、提高搜索引擎排名：Quora的流量中，有77%都來(lái)自于搜索引擎，這代表著Quora在搜索引擎中的權(quán)重是非常高的，因?yàn)橹挥信琶銐蚩壳埃拍塬@得如此高的自然流量。所以做好Quora營(yíng)銷，實(shí)際上也有利于網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

3、持續(xù)的流量：Quora是搜索模式的，因此每一個(gè)問(wèn)題下的答案，都有可能會(huì)獲得持久的關(guān)注，所以其是能夠源源不斷為網(wǎng)站帶來(lái)流量的。

Quora營(yíng)銷怎么做？

1、完善個(gè)人資料：個(gè)人資料包括用戶名、簡(jiǎn)介、頭像、行業(yè)、個(gè)人經(jīng)歷等，個(gè)人資料越詳細(xì)，平臺(tái)用戶對(duì)你回答的信任度就越高。不過(guò)如果你想要偽裝成普通用戶，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌種草的話，那在個(gè)人資料這方面就不必過(guò)于真實(shí)。

2、投放付費(fèi)廣告：Quora的廣告形式包括文字廣告、圖片廣告、推薦答案廣告。相對(duì)而言，會(huì)比較建議優(yōu)先選擇推薦答案廣告。因?yàn)橥扑]答案廣告會(huì)長(zhǎng)期存在于問(wèn)題之下，所以即便廣告投放期過(guò)去了，其也能獲得持續(xù)曝光。

3、養(yǎng)號(hào)：在賬號(hào)申請(qǐng)初期，賣家需要養(yǎng)號(hào)一到兩周，如果你上來(lái)就打廣告，那是非常容易觸發(fā)平臺(tái)審核，導(dǎo)致賬號(hào)被封的。

4、回答非推廣性的Quora問(wèn)題：雖然賣家做Quora營(yíng)銷的目的是為了推廣引流，但如果只回答推廣性的問(wèn)題，那就容易給平臺(tái)用戶留下一個(gè)垃圾推廣的印象，進(jìn)而影響到平臺(tái)用戶對(duì)你回答的信任度。

因此賣家需要控制好推廣問(wèn)答和普通問(wèn)答的比例，盡量避免過(guò)于明顯的營(yíng)銷傾向。同理在添加網(wǎng)站鏈接時(shí)，賣家也需要控制好量，避免問(wèn)答被刪除或折疊。

5、問(wèn)題選擇：?jiǎn)栴}選擇是影響Quora營(yíng)銷效果的關(guān)鍵，賣家最好選擇回答人數(shù)較少，但有一定流量的問(wèn)題。過(guò)于熱門的問(wèn)題，那賣家的回答就很難獲得靠前的位置，用戶看到的概率也會(huì)大大降低，但如果關(guān)注人數(shù)過(guò)少，回答的瀏覽量就會(huì)非常有限。

6、撰寫Quora Blog：撰寫高質(zhì)量文章，也是Quora引流的一種方式，而文章的選題，賣家則可以從問(wèn)題中去尋找。一方面，這樣篩選出來(lái)的選題，會(huì)是目標(biāo)用戶所關(guān)心的內(nèi)容，另一方面，也方便賣家直接拿文章去回答更多的問(wèn)題。

7、留下懸念：如果你想要用戶主動(dòng)聯(lián)系你，或?yàn)g覽你的網(wǎng)站，你也可以在回答或文章的結(jié)尾留下一定的懸念，并添加上引導(dǎo)語(yǔ)，比如說(shuō)“點(diǎn)擊鏈接了解更多”。

最后賣家要注意的是，Quora營(yíng)銷是需要一個(gè)積累的過(guò)程的，當(dāng)你回答的問(wèn)題越來(lái)越多，累積的瀏覽量持續(xù)走高，引流的效果自然也會(huì)越來(lái)越理想。