剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)是較為龐大且穩(wěn)定的，但同時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈。一方面剛需產(chǎn)品，早已大牌云集，另一方面剛需產(chǎn)品，大多已經(jīng)歷過(guò)全方位的開發(fā)，創(chuàng)新空間實(shí)際上是比較有限的。
腰帶，也可以歸為剛需產(chǎn)品，是絕大多數(shù)男性消費(fèi)者的生活必需品。但同時(shí)腰帶作為時(shí)尚配飾，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已相當(dāng)激烈。那么新入場(chǎng)的跨境電商賣家，該如何開發(fā)新市場(chǎng)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
腰帶有非常多的類型，每一個(gè)類型都可以算是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。腰帶的細(xì)分類型包括傳統(tǒng)腰帶、時(shí)尚腰帶、專業(yè)腰帶和功能腰帶。前兩者針對(duì)的是無(wú)特殊需求的普通群體，群體范圍較大，市場(chǎng)上限較高，入場(chǎng)的賣家數(shù)量也非常多，競(jìng)爭(zhēng)自然也更加激烈。
因此實(shí)際上會(huì)比較建議賣家選擇后兩者，專業(yè)腰帶、功能腰帶，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一方面其針對(duì)的是小眾群體，另一方面其也有一定的門檻，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是沒有那么激烈的。
雖然全球大多數(shù)男性消費(fèi)者對(duì)腰帶都有較為強(qiáng)烈的需求，但不同國(guó)家和地區(qū)，由于發(fā)展程度不同，其對(duì)腰帶的需求也存在較大差異。歐美國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)，其對(duì)運(yùn)動(dòng)腰帶、功能腰帶就有較高的需求，而亞洲地區(qū)消費(fèi)者則更偏向于購(gòu)買時(shí)尚腰帶。
（來(lái)源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Grip6官網(wǎng)流量中73.25%來(lái)自于美國(guó)，13.42%來(lái)自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的，這同樣也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場(chǎng)之一。
Grip6的主推產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)腰帶，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Grip6官網(wǎng)男性用戶占比為66.77%，女性用戶占比為38.23%，年齡分布較為均勻，可見Grip6的主要受眾就是熱愛運(yùn)動(dòng)的男性消費(fèi)者。
（來(lái)源：similarweb）
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Grip6官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（39.7%）、付費(fèi)搜索（30.18%）、社交媒體（12.97%）。
（來(lái)源：similarweb）
谷歌廣告：腰帶的受眾是以男性消費(fèi)者為主，而相較于社媒種草，他們實(shí)際上會(huì)更相信自己主動(dòng)搜索所獲得的信息，因此谷歌廣告會(huì)是腰帶品牌賣家的最佳選擇之一。
Grip6在廣告文案中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)其所提供的售后服務(wù)是終生保修，這不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)更加放心，同時(shí)也能向消費(fèi)者傳遞一個(gè)積極的信號(hào)，即品牌方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是非常有信心的，所以這也能夠有效提升消費(fèi)者信任度。
同時(shí)，Grip6還在廣告文案中強(qiáng)調(diào)，其100%是在美國(guó)本土生產(chǎn)和制造的，這一方面能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同感，另一方面本土化的供應(yīng)鏈，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，
YouTube推廣：Grip6在YouTube上開設(shè)了官方頻道，并通過(guò)多樣化的表現(xiàn)形式，包括開箱、自述、對(duì)比、實(shí)測(cè)等，來(lái)全方位地闡述其優(yōu)勢(shì)所在。這是能夠加深平臺(tái)用戶對(duì)其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的印象，進(jìn)而影響消費(fèi)者決策的。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高轉(zhuǎn)化率，最重要的就是從消費(fèi)者需求出發(fā)，能夠滿足消費(fèi)者需求，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)更加理想，那么Grip6在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
用戶評(píng)價(jià)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，嘗試一個(gè)新的品牌，是會(huì)有一定成本的，即便賣家包退貨，消費(fèi)者也需要付出時(shí)間成本，因此絕大多數(shù)消費(fèi)者實(shí)際上都不希望自己碰到需要退貨的情況。因此在購(gòu)物前，他們往往會(huì)查看大量來(lái)自第三方的評(píng)價(jià)信息，比如說(shuō)用戶評(píng)論。
Grip6將來(lái)自用戶的評(píng)價(jià)放到了網(wǎng)站首頁(yè)，同時(shí)明確地標(biāo)出了用戶名稱、用戶所在地、評(píng)論時(shí)間等信息，這是能夠有效增加評(píng)論的可信度，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生積極影響的。
組合售賣：對(duì)于男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是否能夠快速完成購(gòu)物，會(huì)是影響其決策的關(guān)鍵因素之一。Grip6提供的組合售賣，不僅能夠幫助消費(fèi)者縮短購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)，還提供了可觀的折扣，因此這對(duì)于其潛在受眾來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。
此外，值得注意的一點(diǎn)是，Grip6將折扣信息以紅色標(biāo)簽的形式，標(biāo)注在了產(chǎn)品圖的左上角，鮮明的色彩對(duì)比，是能夠迅速吸引消費(fèi)者的注意的。
禮品卡：Grip6官網(wǎng)的受眾中，有接近40%的女性消費(fèi)者，她們大致可以分為兩類，一類是家庭購(gòu)買者，一類則是有送禮需求的。而對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何選擇實(shí)際會(huì)是一個(gè)較大的難題。Grip6提供的禮品卡，則能夠從根本上解決這一問(wèn)題。禮品卡既能讓消費(fèi)者無(wú)需選擇，也能使收禮者更加滿意，所以其是能夠提高銷量的。
售后保障：強(qiáng)有力的售后保障，能夠解決消費(fèi)者的后顧之憂，所以其是能對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生積極影響的。Grip6提供的終生保修服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常有保障的，因此其也是能夠有效提高銷量的。
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