2024Lazada中國(guó)商家入駐條件&費(fèi)用丨東南亞女裝服飾市場(chǎng)概況

一.開店所需資料

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（不限制公司類型）企業(yè)/法人個(gè)人支付寶認(rèn)證手機(jī)號(hào)郵箱

二.平臺(tái)費(fèi)用

入駐保證金3000元（不做可退還）平臺(tái)交易傭金6%+手續(xù)費(fèi)2%

三.物流方式

國(guó)內(nèi)直發(fā)：只能通過官方物流發(fā)貨，不可通過第三方物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)：義烏，深圳，泉州，香港，韓國(guó)

中心倉(cāng)：將貨放在平臺(tái)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)

海外倉(cāng)：新加坡馬來西亞泰國(guó)印尼菲律賓（越南暫無）

東南亞女裝出海全攻略

馬來西亞

消費(fèi)能力普遍較高，但時(shí)尚心智一般，喜好較為簡(jiǎn)約的風(fēng)格；可以關(guān)注的兩個(gè)節(jié)日服飾需求:齋月時(shí)穆斯林相關(guān)的服飾，新年之季傳統(tǒng)的唐裝；

菲律賓

偏好歐美服飾、韓系優(yōu)雅風(fēng)。線上更傾向于低價(jià)，有設(shè)計(jì)感的服裝；消費(fèi)能力較低，有線下購(gòu)物的習(xí)慣，全年溫差不大菲律賓人非常重視圣誕節(jié)，會(huì)特別籌備節(jié)日派對(duì)因此商家可以在年尾上新圣誕節(jié)派對(duì)相關(guān)的服飾；

新加坡

偏好簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、色彩飽和度低的服裝客單價(jià)較高，傾向于品牌服飾；

泰國(guó)

以18-30歲年輕群體為主，高色彩度、設(shè)計(jì)感豐富的服裝更受歡迎，韓流文化盛行。商家可以關(guān)注INSTAGRAM LAZLOOK.TH了解最新的服裝趨勢(shì)對(duì)MADEIN CHINA/淘系產(chǎn)品有低價(jià)預(yù)期；每年4月時(shí)泰國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日潑水節(jié)，商家可以提前上架泳裝、沙灘裝等服飾；

越南

以15-24歲學(xué)生群體為主，低價(jià)女裝如年輕學(xué)生裝淘系服飾更為暢銷，韓流文化輻射的產(chǎn)品也較為流行消費(fèi)水平較低，物流履約能力相對(duì)更弱；

服裝運(yùn)營(yíng)篇

做垂直品類，打造風(fēng)格化店鋪

基于自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品的風(fēng)格和主打的消費(fèi)者畫像，使得店鋪規(guī)劃及產(chǎn)品定價(jià)更有針對(duì)性

做好店鋪裝修和產(chǎn)品導(dǎo)航，培養(yǎng)消費(fèi)者心智

通過店鋪首頁及導(dǎo)航欄指引，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)店鋪風(fēng)格的認(rèn)知，增強(qiáng)老顧客的粘性，提升復(fù)購(gòu)率

產(chǎn)品使用差異化打法

建議將頭部爆款及基礎(chǔ)款入倉(cāng)，維持較長(zhǎng)的生命周期和價(jià)格優(yōu)勢(shì);趨勢(shì)品&新品著力快速上新及廣告投放。

熟知各國(guó)的活動(dòng)日歷及市場(chǎng)趨勢(shì)

商家需要熟悉市場(chǎng)趨勢(shì)需求，這對(duì)于選品以及精準(zhǔn)推新很有幫助。女裝類目不可錯(cuò)過的重要時(shí)間點(diǎn)有馬來西亞4月的開齋節(jié)、泰國(guó)4月的潑水節(jié)，泰國(guó)、越南的10月份開始的秋冬需求、菲律賓圣誕節(jié)引發(fā)的派對(duì)服飾潮等

提升對(duì)私域流量和資源的重視

通過對(duì)店鋪歷史訂單的復(fù)盤，找到高復(fù)購(gòu)率顧客，CHAT觸達(dá)并將作為站內(nèi)的推新渠道之一，如新品五折優(yōu)惠等活動(dòng)可利用CHAT渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶