2024Lazada中國商家入駐條件&費用丨東南亞女裝服飾市場概況

一.開店所需資料

公司營業(yè)執(zhí)照（不限制公司類型）企業(yè)/法人個人支付寶認(rèn)證手機號郵箱

二.平臺費用

入駐保證金3000元（不做可退還）平臺交易傭金6%+手續(xù)費2%

三.物流方式

國內(nèi)直發(fā)：只能通過官方物流發(fā)貨，不可通過第三方物流中轉(zhuǎn)倉：義烏，深圳，泉州，香港，韓國

中心倉：將貨放在平臺國內(nèi)倉庫

海外倉：新加坡馬來西亞泰國印尼菲律賓（越南暫無）

東南亞女裝出海全攻略

馬來西亞

消費能力普遍較高，但時尚心智一般，喜好較為簡約的風(fēng)格；可以關(guān)注的兩個節(jié)日服飾需求:齋月時穆斯林相關(guān)的服飾，新年之季傳統(tǒng)的唐裝；

菲律賓

偏好歐美服飾、韓系優(yōu)雅風(fēng)。線上更傾向于低價，有設(shè)計感的服裝；消費能力較低，有線下購物的習(xí)慣，全年溫差不大菲律賓人非常重視圣誕節(jié)，會特別籌備節(jié)日派對因此商家可以在年尾上新圣誕節(jié)派對相關(guān)的服飾；

新加坡

偏好簡約設(shè)計、色彩飽和度低的服裝客單價較高，傾向于品牌服飾；

泰國

以18-30歲年輕群體為主，高色彩度、設(shè)計感豐富的服裝更受歡迎，韓流文化盛行。商家可以關(guān)注INSTAGRAM LAZLOOK.TH了解最新的服裝趨勢對MADEIN CHINA/淘系產(chǎn)品有低價預(yù)期；每年4月時泰國重要的傳統(tǒng)節(jié)日潑水節(jié)，商家可以提前上架泳裝、沙灘裝等服飾；

越南

以15-24歲學(xué)生群體為主，低價女裝如年輕學(xué)生裝淘系服飾更為暢銷，韓流文化輻射的產(chǎn)品也較為流行消費水平較低，物流履約能力相對更弱；

服裝運營篇

做垂直品類，打造風(fēng)格化店鋪

基于自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，明確產(chǎn)品的風(fēng)格和主打的消費者畫像，使得店鋪規(guī)劃及產(chǎn)品定價更有針對性

做好店鋪裝修和產(chǎn)品導(dǎo)航，培養(yǎng)消費者心智

通過店鋪首頁及導(dǎo)航欄指引，強化消費者對店鋪風(fēng)格的認(rèn)知，增強老顧客的粘性，提升復(fù)購率

產(chǎn)品使用差異化打法

建議將頭部爆款及基礎(chǔ)款入倉，維持較長的生命周期和價格優(yōu)勢;趨勢品&新品著力快速上新及廣告投放。

熟知各國的活動日歷及市場趨勢

商家需要熟悉市場趨勢需求，這對于選品以及精準(zhǔn)推新很有幫助。女裝類目不可錯過的重要時間點有馬來西亞4月的開齋節(jié)、泰國4月的潑水節(jié)，泰國、越南的10月份開始的秋冬需求、菲律賓圣誕節(jié)引發(fā)的派對服飾潮等

提升對私域流量和資源的重視

通過對店鋪歷史訂單的復(fù)盤，找到高復(fù)購率顧客，CHAT觸達并將作為站內(nèi)的推新渠道之一，如新品五折優(yōu)惠等活動可利用CHAT渠道精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶