如何使用Pinterest給獨(dú)立站引流？

獨(dú)立站引流平臺(tái)有Google、Facebook、Instagram。然而，有一個(gè)潛在的寶藏Pinterest，尚未被充分挖掘。Pinterest類(lèi)似國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)，但是又比小紅書(shū)更適合做電商營(yíng)銷(xiāo)。

今天這篇文章，就帶大家了解一下Pinterest，以及如何利用Pinteret為獨(dú)立站引流。

一、什么是Pinterest?

Pinterest是一個(gè)圖片社交平臺(tái)，用戶(hù)可以自主分享圖片，并且在圖片上添加Pin，可以理解為一種“釘子”，收藏到自己的“黑板”當(dāng)中。

聽(tīng)起來(lái)很像小紅書(shū)，但是它與以?xún)?nèi)容分享為主的小紅書(shū)不同，Pinterest的電商模式更加成熟，因?yàn)橛脩?hù)可以直接在平臺(tái)上購(gòu)物。

Pinterest不僅僅是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，它更像是谷歌等搜索引擎。通過(guò)社交平臺(tái)，用戶(hù)相互聯(lián)系并共享內(nèi)容。在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索Pin圖，就會(huì)得到相應(yīng)的內(nèi)容推薦。

Pinterest讓擁有同樣興趣的人們聚集在一起，交流各種愛(ài)好和想法。此類(lèi)社交媒體平臺(tái)具有天然的“種草”優(yōu)勢(shì)，大量的活躍用戶(hù)也是跨境賣(mài)家推廣產(chǎn)品和提升品牌知名度的理想受眾。

二、Pinterest為什么適合獨(dú)立站引流？

1、女性用戶(hù)多

25-34歲的女性占Pinterest廣告受眾的29.1%。在每個(gè)年齡組中，女性用戶(hù)數(shù)量都高于男性，但在25至34歲的人群中尤為明顯。Pinterest自助廣告工具的調(diào)查結(jié)果還表明，Pinterest的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)偏年輕，尤其是女性。

2、Instagram用戶(hù)重疊

86.2%的Pinterest用戶(hù)也使用Instagram。這使得Instagram成為與Pinterest擁有最大受眾重疊的社交媒體平臺(tái)（Facebook緊隨其后，為82.7%，Youtube為79.8%）。原先在Instagram等社交媒體上大量投入廣告的賣(mài)家，也可以多多關(guān)注一下Pinterest。

3、有樂(lè)于探索的用戶(hù)

Pinterest上97%的熱門(mén)搜索沒(méi)有品牌。這意味著Pinterest用戶(hù)樂(lè)于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新想法，而不是追隨常規(guī)大品牌。這些用戶(hù)是廣告的理想受眾：在2021年10月至2022年1月期間，Pinterest廣告觸達(dá)了2.26億人。

4、購(gòu)物決策屬性

85%的用戶(hù)表示他們使用Pinterest進(jìn)行預(yù)先判斷。雖然人們以不同的方式使用Pinterest，但很大一部分用戶(hù)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)決策的早期階段來(lái)到平臺(tái)參考。

5、覆蓋新興市場(chǎng)

廣告商可以在Pinterest上覆蓋超過(guò)2億人。Pinterest的廣告受眾中超過(guò)8600萬(wàn)成員位于美國(guó)，是排名第二的國(guó)家（巴西，為2700萬(wàn)）的三倍多。南美國(guó)家正在崛起——在2020年和2021年，緊隨美國(guó)的是德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和加拿大?，F(xiàn)在，美國(guó)后是巴西和墨西哥（然后是德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和加拿大）。南美國(guó)家恰好是跨境電商拓展業(yè)務(wù)的的極佳市場(chǎng)，Pinterest用戶(hù)與之匹配。

6、活躍的消費(fèi)者

75%的Pinterest活躍用戶(hù)表示他們一直在購(gòu)物，每周使用Pinterest的用戶(hù)的購(gòu)物熱情比其他人高了40%。

三、Pinterest對(duì)于獨(dú)立站的引流有哪些優(yōu)勢(shì)？

獲取精準(zhǔn)流量。

Pinterest基于圖片傳播，有很強(qiáng)的用戶(hù)粘性，使用精美的圖片，能打造企業(yè)的形象，提高企業(yè)的認(rèn)知度和知名度，有利于提高轉(zhuǎn)化。

推薦流量

相比較其他社交媒體平臺(tái)，Pinterest最大的優(yōu)勢(shì)是像一個(gè)搜索引擎，消費(fèi)者能夠根據(jù)Pinterest平臺(tái)提供的大量圖片找到目標(biāo)商品，且Pinterest的推薦機(jī)制會(huì)將合適的產(chǎn)品推給目標(biāo)人群，為獨(dú)立站帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

成本低，效益高

相比較其他社交媒體平臺(tái)，Pinterest里的每張圖片都能插入鏈接，帶來(lái)直接的導(dǎo)流，引流效果好，在Pinterest上花費(fèi)的引流費(fèi)用比其他平臺(tái)能帶來(lái)更高的收益。

四、如何運(yùn)用Pinterest為獨(dú)立站引流？

首先，可以利用Pinterest的免費(fèi)流量，利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和SEO獲取曝光與流量。Pinterest的免費(fèi)流量主要分為粉絲流量和推薦流量，前者靠?jī)?nèi)容沉淀，累積粉絲，后者靠SEO，增加曝光機(jī)會(huì)。

（1）創(chuàng)建賬號(hào)

①使用郵箱注冊(cè)賬號(hào)或用Facebook、Google賬號(hào)登錄，注冊(cè)成功后完善用戶(hù)個(gè)人信息。

②點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)右上角箭頭圖標(biāo)，可以直接用個(gè)人賬號(hào)選擇“Convert to business account”，免費(fèi)升級(jí)成為企業(yè)賬號(hào)。企業(yè)賬號(hào)可以使用專(zhuān)業(yè)Pinterest廣告工具，注意，企業(yè)賬號(hào)要與獨(dú)立站品牌、用戶(hù)信息填寫(xiě)一致，可以增加獨(dú)立站流量和提高消費(fèi)者品牌辨識(shí)度。

圖源Pinterest

（2）設(shè)置Featured Boards（畫(huà)板）、個(gè)人簡(jiǎn)介

①置頂畫(huà)板，即個(gè)人信息封面圖，位置明顯可用來(lái)展示品牌、產(chǎn)品，傳播品牌調(diào)性。

②在賬號(hào)首頁(yè)，可以組合展示畫(huà)板，例如展示產(chǎn)品（可歸類(lèi)細(xì)分）、服務(wù)、文章等個(gè)性化設(shè)置，便于精準(zhǔn)匹配給需要的用戶(hù)。

③個(gè)人的介紹，可使用關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)要表達(dá)品牌概念，可標(biāo)注店鋪網(wǎng)站，利于平臺(tái)識(shí)別到企業(yè)信息，為你推送更多流量。

（3）在獨(dú)立站添加Rich Pins

①在設(shè)置完信息后可以添加Rich Pins鏈接到獨(dú)立站，利用Rich Pins的商家銷(xiāo)售額有明顯增加。

②Pinterest上搜索展現(xiàn)的部分內(nèi)容都是源于Rich Pins的關(guān)鍵字，Rich Pins為平臺(tái)展示商家的品牌、產(chǎn)品描述等各種相關(guān)信息，推薦給喜歡這類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)（用戶(hù)還可以將喜歡的內(nèi)容在自己主頁(yè)分享或分享到其他平臺(tái)）,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，提供更多流量和客源。

圖源Pinterest

（4）Boards和Pins的整理

①細(xì)分Boards板塊。將Boards分成多個(gè)板塊，清晰的分類(lèi)會(huì)更受用戶(hù)喜歡。優(yōu)化用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，增加賬號(hào)曝光量，用戶(hù)容易了解商家Pinterest賬號(hào)內(nèi)容，選擇喜歡或不喜歡。

②提高Pin圖片質(zhì)量。在Pinterest上以圖和短視頻為主的平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，視頻分辨率和圖片清晰度有一定的要求，質(zhì)量好的內(nèi)容更容易被平臺(tái)推廣，帶來(lái)流量。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)Pinterest比較受眾的像素為：寬738，長(zhǎng)1128的圖像。

（5）使用號(hào)召性文字

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上使用明確號(hào)召性的詞匯，可以提高80%左右用戶(hù)參與度，商家可以在Pin圖上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here”等指向性詞匯。

圖源：Pinterest

（6）優(yōu)化SEO和Pinterest Analytics追蹤效果

圖源：Pinterest

①Pinterest同樣也擁有搜索功能，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Pinterest用戶(hù)每月點(diǎn)擊搜索可達(dá)20億次。商家在Pinterest平臺(tái)上傳Pin圖時(shí)，還需要添加描述性詞匯，注意要采用關(guān)鍵字或詞，避免使用過(guò)多，也便于用戶(hù)在搜索時(shí)找到商家發(fā)布的信息，利于提高產(chǎn)品的曝光量。

圖源：Pinterest

②在Pinterest上使用Pinterest Analytics進(jìn)行信息追蹤。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆蓋率、評(píng)論次數(shù)、點(diǎn)贊量等等相關(guān)信息，便于商家更了解受眾用戶(hù)新訊息，調(diào)整Pinterest作品，完善引流工作。

其次，如果你不滿(mǎn)足于免費(fèi)流量，還可以嘗試Pinterest的付費(fèi)廣告。

第一步，注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)。

Pinterest個(gè)人賬號(hào)可以在官網(wǎng)轉(zhuǎn)為企業(yè)號(hào)，也可以直接免費(fèi)注冊(cè)企業(yè)號(hào)。

第二步，在獨(dú)立站安裝數(shù)據(jù)追蹤代碼

千萬(wàn)別忘了，任何廣告平臺(tái)投廣告之前都要安裝數(shù)據(jù)追蹤代碼，這對(duì)廣告效果非常關(guān)鍵。

第三步，創(chuàng)建廣告。

注冊(cè)成功并且安裝好數(shù)據(jù)追蹤代碼后，在頂端導(dǎo)航欄找到“創(chuàng)建廣告”，即可開(kāi)始創(chuàng)建推廣。與其他社交媒體平臺(tái)類(lèi)似，推廣計(jì)劃包括推廣目標(biāo)、受眾定位、預(yù)算排期、推廣方式和廣告內(nèi)容等部分，可以根據(jù)自己的品牌定位進(jìn)行設(shè)計(jì)。

總之，Pinterest是一個(gè)尚未被充分挖掘的流量寶藏，對(duì)于獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)具有巨大潛力。通過(guò)充分利用Pinterest的免費(fèi)和付費(fèi)流量，以及運(yùn)用正確的策略，獨(dú)立站賣(mài)家可以在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)流量的引導(dǎo)和購(gòu)物轉(zhuǎn)化。