獨(dú)立站新手引流教程：如何開發(fā)和利用Reddit這一“冷門渠道”？

Reddit是跨境電商獨(dú)立站賣家相對(duì)陌生的一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槠洳还苁怯脩魯?shù)量，還是知名度，都會(huì)比熱門平臺(tái)Facebook、Instagram等要低很多。沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，自然也不會(huì)選擇在該平臺(tái)上進(jìn)行推廣，但實(shí)際上這是一個(gè)非常有潛力的平臺(tái)。

Reddit是什么？

Reddit是全球最大、以用戶創(chuàng)作為主的社交新聞網(wǎng)站，類似于國(guó)內(nèi)的“貼吧”。用戶可以選擇在該平臺(tái)上發(fā)帖，也可以選擇評(píng)論他人的帖子，總體而言，是一個(gè)相對(duì)自由的討論平臺(tái)。

為什么要選擇Reddit？

細(xì)分社區(qū)：細(xì)分社區(qū)，是Reddit最大的特點(diǎn)之一。Reddit的社區(qū)數(shù)量超10萬(wàn)，這些社區(qū)分別聚焦于不同的細(xì)分領(lǐng)域，且活躍度與參與度非常高。通過(guò)尋找對(duì)應(yīng)社區(qū)，賣家就能夠觸達(dá)到更為精準(zhǔn)的用戶群。

用戶習(xí)慣：不同于其他信息推送的社交平臺(tái)，Reddit的信息獲取模式，更多是用戶主動(dòng)去搜索，這就使得Reddit用戶的主動(dòng)性會(huì)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

我們都知道，人們對(duì)于自己主動(dòng)獲取的信息是抱有較高的信任度的，而對(duì)于被動(dòng)獲取的系統(tǒng)推送信息，則會(huì)抱有較高的警惕性。因此在Reddit上營(yíng)銷，實(shí)際上會(huì)比較容易獲取用戶的信任。

用戶數(shù)量：雖然對(duì)比Facebook、Instagram等熱門平臺(tái)，Reddit的用戶數(shù)量較少，但實(shí)際上其日活用戶數(shù)量也達(dá)到了7000萬(wàn)。同時(shí)其增長(zhǎng)潛力是非?？捎^的，因?yàn)檫@一數(shù)字在2020年時(shí)，僅為5200萬(wàn)。

互動(dòng)率高：Reddit的互動(dòng)率是非常高的，這主要是由于其本身定位就是一個(gè)交流討論的平臺(tái)，而其他社交媒體，則更多是瀏覽信息、分享生活。相較于高用戶數(shù)量，高互動(dòng)率實(shí)際上會(huì)更容易帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。

競(jìng)爭(zhēng)程度低：相較于其他熱門平臺(tái)，選擇在Reddit上進(jìn)行營(yíng)銷的品牌數(shù)量會(huì)少很多。相應(yīng)的，其競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，不管是付費(fèi)廣告，還是內(nèi)容營(yíng)銷都是如此。

Reddit無(wú)疑是一個(gè)非常值得開發(fā)的平臺(tái)，那么獨(dú)立站賣家該如何布局Reddit營(yíng)銷呢？首先必然就是付費(fèi)廣告了，付費(fèi)廣告是短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌曝光最有效的方法之一，那么Reddit付費(fèi)廣告類型有哪些？跨境電商獨(dú)立站賣家又該如何選擇呢？

Reddit付費(fèi)廣告類型

貼文廣告：貼文廣告與大多數(shù)社交平臺(tái)上的基礎(chǔ)性廣告相同，均是以常規(guī)帖子的形式出現(xiàn)，只不過(guò)會(huì)帶有“Promoted”標(biāo)簽。貼文廣告可以選擇按展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，也可以選擇按點(diǎn)擊付費(fèi)。

視頻廣告：視頻廣告與貼文廣告相類似，只是表現(xiàn)形式有所不同。貼文廣告只允許添加圖片和文字，而視頻廣告則可以添加視頻。由于其是自動(dòng)播放的，所以觀看率是會(huì)比較高的。

類目收購(gòu)：類目收購(gòu)廣告，會(huì)出現(xiàn)在賣家所選擇類目的top社區(qū)。類目收購(gòu)廣告的精準(zhǔn)度是比較高的，因?yàn)閷?duì)應(yīng)社群里的受眾，都是對(duì)該行業(yè)或該品類較為感興趣的，所以他們也更有可能會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

頂級(jí)收購(gòu)：頂級(jí)收購(gòu)和類目收購(gòu)是較為相似的，不過(guò)頂級(jí)收購(gòu)的曝光度會(huì)高很多，因?yàn)槠鋾?huì)出現(xiàn)在訪問(wèn)量最大的幾個(gè)頁(yè)面：首頁(yè)、熱門頁(yè)面，時(shí)間將持續(xù)24小時(shí)。

頂級(jí)收購(gòu)的成本是非常高的，因?yàn)槠淠芨采w全平臺(tái)的用戶，所以這會(huì)比較適合大品牌，而非中小賣家。

趨勢(shì)收購(gòu)：Reddit上是有熱門趨勢(shì)這一版塊的，而趨勢(shì)收購(gòu)，就是將你的廣告展示在這一版塊中。熱門趨勢(shì)的曝光度也同樣非常高，相應(yīng)的，其價(jià)格也不低。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，建議優(yōu)先選擇貼文廣告、視頻廣告和類目廣告，后兩者成本過(guò)高，回報(bào)率卻并不明確，對(duì)于中小賣家而言，性價(jià)比其實(shí)并不高。