2024年小游戲市場誰會成為下一個(gè)爆款？

在過去的2023年中，中度至重度長線IAA（廣告變現(xiàn)）買量難度逐漸增加，導(dǎo)致整個(gè)小游戲市場的買量成本不斷攀升。

隨著一系列爆款游戲的崛起，如《尋道大千》、《咸魚之王》和《瘋狂騎士團(tuán)》，IAP（內(nèi)購付費(fèi)）小游戲已經(jīng)完全主導(dǎo)了買量市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年海外H5市場規(guī)模已達(dá)到10億美金，預(yù)計(jì)到2028年將增長至30億美金（不包括可能入局的TikTok和Youtube小游戲）。對于IAA游戲來說，市場空間已經(jīng)足夠大。根據(jù)Google 2023年的研究，42%的海外游戲玩家在過去一個(gè)月內(nèi)玩過H5游戲。

《羊了個(gè)羊》這款消除類產(chǎn)品在國內(nèi)的火爆程度令人矚目，而與其類似的《合成大西瓜》、《2048》等小游戲也以相似的方式迅速走紅。在海外市場，超80%的手游下載量屬于休閑小游戲，而在熱門游戲榜前十名中，休閑小游戲也占據(jù)了多數(shù)。

法國的休閑游戲公司Voodoo憑借其平均每月發(fā)行5款休閑游戲的節(jié)奏，打造了一系列爆款游戲，成功躋身頭部游戲公司之列。這一成功案例充分證明了海外玩家對“國產(chǎn)小游戲”的接受程度可能比我們想象的要高。

近年來，隨著出海廠商普遍采用“minigame”策略，這一趨勢愈發(fā)明顯。包括冰川的《X-hero》、江娛的《口袋奇兵》，以及Funplus、三七互娛等大廠在內(nèi)，都開始大規(guī)模使用小游戲素材進(jìn)行投放。這種策略在吸引用戶方面效果顯著，甚至掀起了一波“拯救狗頭”的熱潮，并被許多海外團(tuán)隊(duì)效仿。

以往，由于變現(xiàn)潛力和競爭程度受限，小游戲?qū)Τ龊S商而言更多是一種策略而非主要目標(biāo)。大多數(shù)產(chǎn)品都是為了更深入的玩法和產(chǎn)品服務(wù)，專門深耕于小游戲或超休閑產(chǎn)品出海的團(tuán)隊(duì)并不多。而隨著實(shí)際業(yè)績的積累，不少產(chǎn)品已經(jīng)證明了海外休閑游戲市場并非難以觸及的高嶺之花，其玩家偏好與國內(nèi)存在一定的共性。有時(shí)候，一個(gè)游戲的爆紅并非因?yàn)槠淇赏嫘?，而是因?yàn)楦颖镜鼗陌b和傳播手段。

《Suika Game》便是一個(gè)很好的例子。這款游戲幾乎被廠商“半放棄”，但被各路主播帶成了今年日本市場最火的休閑游戲。

持續(xù)關(guān)注國內(nèi)小游戲賽道的讀者一定聽說過《尋道大千》，這款游戲來自三七互娛旗下的海南尚軒網(wǎng)絡(luò)，玩法與瘋狂游戲的《瘋狂騎士團(tuán)》相似。這類游戲主要以開啟寶箱為核心玩法，玩家通過開啟不同品質(zhì)的裝備寶箱獲得金幣和經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以穿戴裝備提升角色屬性以獲取更多寶箱。

這種以養(yǎng)成路線為主的RPG一經(jīng)上線，便展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。據(jù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)透露的數(shù)據(jù)，《瘋狂騎士團(tuán)》的用戶在線時(shí)長高達(dá)60分鐘，活躍ARPU（每用戶平均收入）為9.8元，付費(fèi)率為7.7%，付費(fèi)ARPU達(dá)到126元。據(jù)估計(jì)，在微信小游戲平臺上，《瘋狂騎士團(tuán)》的月活躍用戶已經(jīng)超過8000萬，全平臺月流水有望突破億。

隨著《瘋狂騎士團(tuán)》的大火，許多類似玩法的產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)。在這些后來者中，《尋道大千》憑借著“妖怪修仙”的題材包裝和三七互娛強(qiáng)大的運(yùn)營能力脫穎而出。今年6月，《尋道大千》正式上線后，在微信小游戲暢銷榜上連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)坐榜首，其月流水估計(jì)已經(jīng)突破億元，堪稱今年小游戲賽道中最強(qiáng)勁的黑馬。

以開啟寶箱游戲?yàn)槔?，今年已?jīng)有多款類似產(chǎn)品在海外地區(qū)上線，但能夠長期存活并成功的僅有三七互娛的《小妖問道》一款。甚至連英雄游戲在日本推出的《圣羅蘭騎士團(tuán)》，也在日本iOS暢銷榜上不見蹤影，免費(fèi)榜排名也掉出了前400名。這足以證明在一個(gè)爆款游戲的成功下，往往隱藏著無數(shù)失敗的先例。

不過，海外市場對于國產(chǎn)小游戲來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。通過適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，進(jìn)行本地化包裝和傳播，國內(nèi)小游戲有望在海外市場取得成功。我們期待看到更多優(yōu)秀的國產(chǎn)小游戲走向世界舞臺，成為全球玩家的心頭好。