FB廣告投放盡量避免的錯誤行為！能省不少錢！

咱們做Facebook廣告投放的目的一定是為了提升品牌知名度或是銷量，過程中每一個看似小小的失誤都可能會造成一定程度上的損失，今天我們就把FB投手們?nèi)菀缀雎院头稿e誤的地方給大家總結(jié)一遍，供新手學(xué)習(xí)掌握，大佬們溫故知新！

01

不排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的受眾！

因為我們廣告設(shè)置需要針對不同人群來做區(qū)分，所以不建議將廣告預(yù)算放在已經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的人身上，因為這部分用戶需要做的是復(fù)購，而不是重復(fù)的營銷。而且向已購用戶重復(fù)展示廣告會讓購買者感到很厭煩，同時也會增加廣告疲勞和成功的增加。

具體的執(zhí)行動作可以是：

A/為訪問過特定頁面的受眾單獨創(chuàng)建一個自定義受眾。

B/在廣告系列中使用“排除”功能來停止定位過去購買過的用戶和訪問過特定頁面的用戶。

02

廣告圖片上的文字過多！

老投手應(yīng)該都知道，大概在幾年之前做Facebook投放，對于廣告圖片上的文字是有一個比較確切的規(guī)定的，應(yīng)該是不能超過20%，也就是說如果你的廣告圖片上有80%的部分沒有展示出來，被文字給遮擋住了，那么Facebook是可以直接拒絕你發(fā)布這條廣告的。

盡管現(xiàn)在已經(jīng)沒有這項硬性的規(guī)定了，但是Facebook對于廣告圖片的建議還是不要太多，如果大家拿不準(zhǔn)這個文字密度到底怎么樣才算合適，建議使用Facebook的文本疊加工具來測試一下就知道了。當(dāng)然，如果你覺得自己的產(chǎn)品就是需要這種相對文字密度較高的圖片來展示，那么也沒問題，F(xiàn)acebook也不會直接拒掉你的廣告，只是說這個廣告能覆蓋到的受眾可能就沒那么多了。

03

不給視頻廣告添加字幕

總有投手盲目自信，認(rèn)為視頻內(nèi)容足夠精美，不需要添加字幕也能被每一位受眾接受。但實際上大多數(shù)的用戶都是默認(rèn)視頻無聲自動播放的，或是因為所處環(huán)境不方便放出聲音，總之相信我，帶字幕的視頻廣告可以一定程度上增加視頻的觀看時間。

所以我們在視頻廣告當(dāng)中除了要盡早的把品牌給展示/露出來以外，還要時刻想著要為關(guān)閉聲音的那部分用戶設(shè)計添加字幕！

04

頻繁的改動廣告

有些投手比較著急，廣告放發(fā)出去沒兩個小時，就急著要成效，如果廣告沒有一定起色就認(rèn)為這條廣告不好，就重新調(diào)整和改動廣告內(nèi)容，這點做法非常不可取。

當(dāng)Facebook開始投放我們的廣告組里的廣告時，它必須要向不同類型的人去展示我們的廣告，因為要看哪些人最有可能給我們帶來轉(zhuǎn)化事件，這個過程也叫“學(xué)習(xí)階段”。而我們每次對廣告系列的重大修改，都要得至少1-2天才能得出結(jié)論，所以如果我們沒有足夠的耐心等待結(jié)果，頻繁改動廣告反而給機(jī)器學(xué)習(xí)造成了一定負(fù)擔(dān)，近而把學(xué)習(xí)期拉長了。

05

盲目做A/B測試

咱們各家營銷預(yù)算都特別有限，所以即便A/B測試再好用，也不能過于頻繁，而且還要保證測試的元素是對的，否則就是浪費錢。

實際上如果你不知道怎么能更好的做A/B測試，可以參考這個圖標(biāo)，是一個簡單的A/B測試優(yōu)先級策略。

同時，不建議同時測試太多的元素，否則你后面追蹤結(jié)果的時候就會非常困難，比如下圖中，5個廣告變體就會有625個廣告，每個廣告要積累到足夠多的數(shù)據(jù)，這個工作量和復(fù)雜程度可想而知了。所以我們擬定了一份A/B測試元素的列表：

·目標(biāo)市場

·受眾興趣

·操作系統(tǒng)

·年齡范圍

·性別

·廣告圖片

·標(biāo)題

·落地頁

06

忽略廣告頻率

廣告頻率是Facebook的一項指標(biāo)，顯示的是受眾平均看到你的廣告的次數(shù)。但往往人們看到相同的廣告兩次以上時，點擊率就會下降；當(dāng)重復(fù)廣告展示到5次以上時，每次點擊費用比第一次廣告投放要高出很多。通過一般的投放統(tǒng)計，如果把廣告頻率保持在3-5個點之前是一個正常的水準(zhǔn)。