為什么會(huì)感覺(jué)A+AC很難投？

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在Facebook廣告投放這塊，越是需要精準(zhǔn)定位人群的A+AC就越難投？廣告很難跑出效果來(lái)？今天想就這個(gè)問(wèn)題跟大家聊聊，遇到這種情況，可以怎么做？

相比過(guò)去的3A廣告，A+AC在功能性上確實(shí)有了很大的提升，有人說(shuō)更像是加強(qiáng)版的3A。與之前在一個(gè)廣告中塞滿50個(gè)素材再搭配文案的方式不同，現(xiàn)在可以在一個(gè)廣告組中塞入50個(gè)廣告，廣告創(chuàng)意的組合更加靈活。

從理論上講，F(xiàn)acebook推出A+AC的初衷是為了讓廣告投放更為簡(jiǎn)便，我們不必過(guò)于糾結(jié)于受眾、人群、興趣、年齡和性別等參數(shù)。實(shí)際上A+AC確實(shí)具備一定的傻瓜化投放潛力。通過(guò)將不同的廣告放入廣告組，系統(tǒng)可以在廣告組層級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后搭配整個(gè)預(yù)算進(jìn)行分配，我們無(wú)需過(guò)多關(guān)心整個(gè)預(yù)算分配的細(xì)節(jié)，系統(tǒng)可以更穩(wěn)定地學(xué)習(xí)并在預(yù)算內(nèi)產(chǎn)生最多的轉(zhuǎn)化。

然而，我們?cè)趯?shí)際操作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些轉(zhuǎn)化較低的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾輪迭代之后還是很難拿到曝光，除非自動(dòng)出價(jià)給的很高，但這樣的話成本就太高了，很少有廣告主這么干。所以整體來(lái)看一定是存在某些問(wèn)題導(dǎo)致廣告投放效果不佳，而且越是需要精準(zhǔn)定位的人群，廣告投放效果就越不盡如人意。我們幾個(gè)投手一起復(fù)盤了下各自手里的項(xiàng)目，分析出可能是由于這些原因?qū)е碌模?/p>

首先很容易想到的一個(gè)原因是轉(zhuǎn)化歸因窗口的設(shè)置差異。例如，我們?cè)谂蹵EO（App Event Optimization）時(shí)可以設(shè)置成7天點(diǎn)擊歸因，而A+AC實(shí)際只能設(shè)置1天點(diǎn)擊歸因。如果是回傳event相對(duì)較晚的產(chǎn)品，由于回傳轉(zhuǎn)化較少，導(dǎo)致后臺(tái)成本顯得較高，系統(tǒng)收到的轉(zhuǎn)化信號(hào)也相對(duì)較少，使得系統(tǒng)學(xué)習(xí)更為困難，所以就不好幫我們投出理想的效果。

其次就是投放覆蓋人群的限制。在跑A+AC時(shí)，我們是無(wú)法設(shè)置人群的，沒(méi)有興趣受眾、沒(méi)有相似受眾，也沒(méi)有年齡性別限制。相比之下，我們?cè)谂芷胀◤V告時(shí)，如果轉(zhuǎn)化較差，大多數(shù)投手的操作是縮小人群，使用相似受眾投放，從而降低初期的學(xué)習(xí)難度。

另外就是在素材數(shù)量上。一般而言，A+AC的廣告組通常包含更多的廣告，而在普通廣告中，廣告組中放置3-4條廣告就已經(jīng)是極限。這導(dǎo)致在A+AC中素材數(shù)量較多，學(xué)習(xí)上的難度也隨之增加。相對(duì)而言，普通廣告由于素材數(shù)量相對(duì)較少，測(cè)試素材的成本更低，更容易找到確切的曝光人群方向。

最后就是廣告得不到曝光的問(wèn)題。我們認(rèn)為A+AC或許是采用了不同的曝光算法，通過(guò)使用不同的廣告去重復(fù)覆蓋系統(tǒng)認(rèn)定的高價(jià)值人群。相較之下，普通廣告在曝光邏輯上，如果一個(gè)用戶看了廣告沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)認(rèn)為是負(fù)向的反饋，短期內(nèi)可能不會(huì)再次曝光。而在A+AC中，單個(gè)廣告組內(nèi)廣告數(shù)量較多，算法可能更傾向于讓系統(tǒng)認(rèn)定最可能轉(zhuǎn)化的人獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。但這只是我們的猜測(cè)而已，并沒(méi)有官方的說(shuō)法。

但不管怎么樣，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的A+AC在相對(duì)難跑且表現(xiàn)較差的原因，應(yīng)該就是以上這些因素的組合，那我們有沒(méi)有必要繼續(xù)堅(jiān)持使用A+AC投廣告呢？

首先，我們選擇跑A+AC的初衷是為了提高投放效率。盡管A+AC在前期可能成本較高，學(xué)習(xí)曲線較為陡峭，但如果能夠在后期養(yǎng)成一個(gè)A+AC穩(wěn)定的模型，讓其拓展學(xué)習(xí)并積攢更多的轉(zhuǎn)化，就有望逐步走向良性循環(huán)，帶來(lái)更多的量。在我們的老產(chǎn)品中，已經(jīng)有一些A+AC在后期保持較好表現(xiàn)的案例，只是對(duì)于新產(chǎn)品而言，養(yǎng)起來(lái)的難度較大。

因此，我們要允許A+AC的前期成本更高一些。由于A+AC的學(xué)習(xí)難度相對(duì)較大，前期成本可能會(huì)相對(duì)較高，我們得有一定的耐心：

首先，可以適當(dāng)減少?gòu)V告數(shù)量。比如在投放初期，不宜過(guò)多投放素材，5-6條素材的起步更容易一些。另外可以選擇在其他廣告中表現(xiàn)較好的素材加入A+AC中，以提高成功的可能性。

其次，找到一個(gè)更合適的點(diǎn)位也是關(guān)鍵。如果選擇的點(diǎn)位在24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化較少，可能會(huì)使得A+AC更難跑起來(lái)。因此，在選擇點(diǎn)位時(shí)需謹(jǐn)慎考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化窗口。

還是要保持定期迭代。沒(méi)有曝光、長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的廣告需要被及時(shí)剔除，并在追加素材時(shí)，可以選擇保持在接近的素材方向和文案方向，以便更容易學(xué)習(xí)。

試試同時(shí)跑普通廣告和A+AC。定期將普通廣告中表現(xiàn)較好的廣告追加到A+AC中，以加速A+AC的學(xué)習(xí)過(guò)程。追加時(shí)不宜一口氣加入太多，小幅度的增加更為合適。

最后，要有耐心！在A+AC投放初期，可能會(huì)遇到一些困難，但要堅(jiān)持1周左右，若情況依然不理想，可以考慮進(jìn)行重建等操作。

總的來(lái)說(shuō)，A+AC在難跑的產(chǎn)品上確實(shí)存在一些挑戰(zhàn)，但通過(guò)合理的策略和耐心的堅(jiān)持，依然有望取得良好的投放效果！