獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：健康經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨境賣家如何把握新風(fēng)口？

疫情過(guò)后，人們的健康意識(shí)得到了大幅提升，越來(lái)越多人開(kāi)始尋求能夠保持身體健康的方式，這使得相關(guān)產(chǎn)業(yè)得以獲得高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億美元，同比上升5.31%，其中，維生素和膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模為1312.2億美元。

健康經(jīng)濟(jì)的前景是非?？捎^的，那么跨境電商賣家如何才能把握住這一新風(fēng)口呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

膳食補(bǔ)充劑在歐美是屬于較為成熟的產(chǎn)業(yè)，歐美消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可度是非常高的，同時(shí)也大多養(yǎng)成了規(guī)律消費(fèi)的習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有60%的保健品消費(fèi)者屬于粘性用戶，即規(guī)律復(fù)購(gòu)。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hum Nutrition官網(wǎng)76.76%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

（來(lái)源：similarweb）

不過(guò)賣家在選擇市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮市場(chǎng)接受度以外，也需要考慮該市場(chǎng)的監(jiān)管程度。賣家最好選擇將其作為一般食品監(jiān)管的市場(chǎng)，如果該市場(chǎng)將其歸為藥品類，那么監(jiān)管強(qiáng)度就會(huì)高很多，比如說(shuō)加拿大、澳大利亞等。

膳食補(bǔ)充劑的受眾非常廣泛，不同的受眾購(gòu)買膳食補(bǔ)充劑的目的是不同的，他們對(duì)于膳食補(bǔ)充劑的功效要求自然也有所不同。比如說(shuō)年輕消費(fèi)者，購(gòu)買膳食補(bǔ)充劑是為了健康地改變外貌形象，而中老年消費(fèi)者，則更多是為了改善身體健康狀況，減少病痛困擾。

（來(lái)源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hum Nutrition官網(wǎng)，女性用戶占比高達(dá)78.15%，而男性用戶占比僅為21.85%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間。同時(shí)根據(jù)其品牌故事和主推產(chǎn)品，我們可以判斷出其主要目標(biāo)受眾是致力于改善皮膚問(wèn)題的年輕女性消費(fèi)者。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hum Nutrition官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索（29.49%）、直接訪問(wèn)流量（27.56%）、自然搜索流量（26.7%）以及社交媒體（11.43%）。

（來(lái)源：similarweb）

博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷是谷歌SEO的重要手段之一，豐富的博客內(nèi)容，能夠吸引用戶駐足停留，延長(zhǎng)用戶的瀏覽時(shí)間，進(jìn)而對(duì)排名產(chǎn)生正面影響。

Hum Nutrition的博客內(nèi)容是非常豐富的，包括多個(gè)版塊（護(hù)膚版塊、健身建議、情緒控制等），多種內(nèi)容形式（長(zhǎng)文字、圖片、視頻），且這些內(nèi)容均是潛在消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容，因此這是能為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量的。

Facebook營(yíng)銷：Hum Nutrition所發(fā)布的Facebook帖子，大多是直接轉(zhuǎn)載其官網(wǎng)上的博客文章。這么做的好處在于，一方面可以直接引流到獨(dú)立站，另一方面豐富且實(shí)用的長(zhǎng)內(nèi)容，也能為其帶來(lái)更多的關(guān)注。

Ueeshop小tips：將統(tǒng)一內(nèi)容，分發(fā)至多個(gè)平臺(tái)，是能夠有效降低賣家的創(chuàng)作壓力的。

轉(zhuǎn)化提升分析

由于跨境電商獨(dú)立站引流是一個(gè)較大的難題，所以不少賣家將關(guān)注點(diǎn)全部放到了推廣上，但實(shí)際上轉(zhuǎn)化率也很重要，轉(zhuǎn)化率直接決定了最終成單量的多少。那么Hum Nutrition在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

皮膚測(cè)驗(yàn)：Hum Nutrition的主要目標(biāo)受眾，是深受皮膚困擾的年輕女性消費(fèi)者。雖然每個(gè)人碰到的問(wèn)題是相似的，但這類消費(fèi)者大多已嘗試過(guò)非常多普適性較強(qiáng)的策略，所以她們實(shí)際上會(huì)更偏向于個(gè)性化的解決方案。

Hum Nutrition提供的皮膚測(cè)驗(yàn)，以及個(gè)性化建議服務(wù)，無(wú)疑是符合其潛在受眾的需求的，所以這是能夠有效提升消費(fèi)者滿意度的。

權(quán)威認(rèn)證：雖然膳食補(bǔ)充劑不屬于藥品類，但其成分復(fù)雜，且其是需要入口的東西。所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，安全性仍然是影響其決策的關(guān)鍵因素。Hum Nutrition將其獲得的權(quán)威認(rèn)證，都放到了網(wǎng)站上，這是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

可持續(xù)發(fā)展：海外消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度是非常高的，同時(shí)由于其經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，所以他們也愿意為了環(huán)保而支付更多的費(fèi)用。Hum Nutrition在可持續(xù)方面所做出的努力，一方面是采用環(huán)?？山到獾脑牧?，另一方面則是與公益組織進(jìn)行合作，收集海灘塑料垃圾，這些都是能夠提高潛在受眾的好感度的。

值得注意的是，Hum Nutrition在網(wǎng)站頁(yè)面中，以滾動(dòng)數(shù)字的形式，來(lái)展示和記錄其所做出的努力。這一方面能夠讓消費(fèi)者有一個(gè)更加直觀的認(rèn)知，另一方面也能讓消費(fèi)者知道其是在持續(xù)努力的。

結(jié)賬頁(yè)面優(yōu)化：將產(chǎn)品加入購(gòu)物車后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其對(duì)結(jié)賬頁(yè)面也進(jìn)行了優(yōu)化。Hum Nutrition的結(jié)賬頁(yè)面，既包括優(yōu)惠信息提示，也包括產(chǎn)品推薦模塊，這實(shí)際上都是能夠促使消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品，從而提升整體客單價(jià)的。