獨(dú)立站新手教程引流篇：如何利用Linkedln開發(fā)客戶？

Linkedln是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，根據(jù)其全球廣告受眾覆蓋人數(shù)推測(cè)，Linkedln在全球至少擁有9.2億用戶。雖然對(duì)比Facebook等平臺(tái)來說，Linkedln的用戶數(shù)量較少，但Linkedln平臺(tái)定位的特殊性，卻使其成為B2B營(yíng)銷的最佳途徑之一。

為什么選擇Linkedln？

1、更加精準(zhǔn)的受眾：根據(jù)Linkedln數(shù)據(jù)顯示，Linkedln用戶中有6100萬為企業(yè)高層影響力人物，4100萬為企業(yè)決策者。顯而易見，想要在Linkedln上接觸B2B客戶，會(huì)比其他娛樂化的平臺(tái)要容易得多。

2、平臺(tái)屬性：由于Linkedln傳播的話題和信息更具商業(yè)性，相較于其他社交媒體平臺(tái)，有更多圍繞行業(yè)話題的深度內(nèi)容。而B2B營(yíng)銷，就是需要輸出專業(yè)性的內(nèi)容，所以其與Linkedln的匹配度是非常高的，自然其所獲得的關(guān)注也會(huì)更高。

如何利用Linkedln開發(fā)客戶？

1、完善個(gè)人信息：個(gè)人信息是影響客戶第一印象的關(guān)鍵，設(shè)置個(gè)人信息時(shí)，你需要注意以下三點(diǎn)：

頭像：頭像最好是真人出鏡，避免使用產(chǎn)品圖、logo或虛假圖片，且最好是商務(wù)著裝，這樣能夠塑造更加專業(yè)的個(gè)人形象。

職位頭銜：添加職位頭銜，既能增加客戶信任度，也方便客戶了解你的權(quán)限，從而提高客戶與你溝通的可能性。還有，別忘了在你職位后面加上你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這樣會(huì)更加清晰明了。

個(gè)人經(jīng)歷/個(gè)人技能/個(gè)人成就：這些都是你在注冊(cè)Linkedln賬號(hào)時(shí)，需要完善的。同時(shí)這些位置，也能展示更多的企業(yè)信息，比如說你所完成的公司項(xiàng)目、與你合作過的客戶、你舉辦的活動(dòng)等等。通常來說，個(gè)人信息越完善，客戶的溝通意愿就越高。

2、養(yǎng)號(hào)：Linkedln賬號(hào)注冊(cè)好后，是需要1到2個(gè)月的養(yǎng)號(hào)期的，這期間，你不能一次性添加太多的好友，最好控制在30到50個(gè)以內(nèi)。當(dāng)然你也不能過于頻繁地發(fā)送推銷信息，這也容易導(dǎo)致賬號(hào)被封禁。

3、尋找目標(biāo)客戶：尋找Linkedln客戶的方式，主要有三種：直接搜、用Google搜、在群組搜。

直接搜：在Linkedln上，直接用品類、行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞來搜索，就能得到大量的搜索結(jié)果。當(dāng)然具體開發(fā)哪個(gè)客戶，還需要賣家進(jìn)行篩選。

利用Google搜索：輸入指令：site:www.linkedin.com/in/ “ceo”“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，就會(huì)出現(xiàn)與產(chǎn)品與CEO相關(guān)的內(nèi)容。

Linkedln群組：Linkedln上同樣擁有非常多的群組，找到與自己品類、行業(yè)相關(guān)的群組，申請(qǐng)加入，再添加組內(nèi)成員即可。

最后，賣家要注意的是，不管是添加客戶，還是后續(xù)聊天，都要避免過于心急。通過Linkedln開發(fā)客戶，是一個(gè)需要積累的漫長(zhǎng)過程，如果過于頻繁地添加好友，或過于頻繁的發(fā)送消息，只會(huì)讓Linkedln或客戶將你拉入黑名單。