獨(dú)立站新手教程引流篇：如何利用Linkedln開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

Linkedln是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，根據(jù)其全球廣告受眾覆蓋人數(shù)推測(cè)，Linkedln在全球至少擁有9.2億用戶(hù)。雖然對(duì)比Facebook等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Linkedln的用戶(hù)數(shù)量較少，但Linkedln平臺(tái)定位的特殊性，卻使其成為B2B營(yíng)銷(xiāo)的最佳途徑之一。

為什么選擇Linkedln？

1、更加精準(zhǔn)的受眾：根據(jù)Linkedln數(shù)據(jù)顯示，Linkedln用戶(hù)中有6100萬(wàn)為企業(yè)高層影響力人物，4100萬(wàn)為企業(yè)決策者。顯而易見(jiàn)，想要在Linkedln上接觸B2B客戶(hù)，會(huì)比其他娛樂(lè)化的平臺(tái)要容易得多。

2、平臺(tái)屬性：由于Linkedln傳播的話(huà)題和信息更具商業(yè)性，相較于其他社交媒體平臺(tái)，有更多圍繞行業(yè)話(huà)題的深度內(nèi)容。而B(niǎo)2B營(yíng)銷(xiāo)，就是需要輸出專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容，所以其與Linkedln的匹配度是非常高的，自然其所獲得的關(guān)注也會(huì)更高。

如何利用Linkedln開(kāi)發(fā)客戶(hù)？

1、完善個(gè)人信息：個(gè)人信息是影響客戶(hù)第一印象的關(guān)鍵，設(shè)置個(gè)人信息時(shí)，你需要注意以下三點(diǎn)：

頭像：頭像最好是真人出鏡，避免使用產(chǎn)品圖、logo或虛假圖片，且最好是商務(wù)著裝，這樣能夠塑造更加專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象。

職位頭銜：添加職位頭銜，既能增加客戶(hù)信任度，也方便客戶(hù)了解你的權(quán)限，從而提高客戶(hù)與你溝通的可能性。還有，別忘了在你職位后面加上你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這樣會(huì)更加清晰明了。

個(gè)人經(jīng)歷/個(gè)人技能/個(gè)人成就：這些都是你在注冊(cè)Linkedln賬號(hào)時(shí)，需要完善的。同時(shí)這些位置，也能展示更多的企業(yè)信息，比如說(shuō)你所完成的公司項(xiàng)目、與你合作過(guò)的客戶(hù)、你舉辦的活動(dòng)等等。通常來(lái)說(shuō)，個(gè)人信息越完善，客戶(hù)的溝通意愿就越高。

2、養(yǎng)號(hào)：Linkedln賬號(hào)注冊(cè)好后，是需要1到2個(gè)月的養(yǎng)號(hào)期的，這期間，你不能一次性添加太多的好友，最好控制在30到50個(gè)以?xún)?nèi)。當(dāng)然你也不能過(guò)于頻繁地發(fā)送推銷(xiāo)信息，這也容易導(dǎo)致賬號(hào)被封禁。

3、尋找目標(biāo)客戶(hù)：尋找Linkedln客戶(hù)的方式，主要有三種：直接搜、用Google搜、在群組搜。

直接搜：在Linkedln上，直接用品類(lèi)、行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)搜索，就能得到大量的搜索結(jié)果。當(dāng)然具體開(kāi)發(fā)哪個(gè)客戶(hù)，還需要賣(mài)家進(jìn)行篩選。

利用Google搜索：輸入指令：site:www.linkedin.com/in/ “ceo”“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，就會(huì)出現(xiàn)與產(chǎn)品與CEO相關(guān)的內(nèi)容。

Linkedln群組：Linkedln上同樣擁有非常多的群組，找到與自己品類(lèi)、行業(yè)相關(guān)的群組，申請(qǐng)加入，再添加組內(nèi)成員即可。

最后，賣(mài)家要注意的是，不管是添加客戶(hù)，還是后續(xù)聊天，都要避免過(guò)于心急。通過(guò)Linkedln開(kāi)發(fā)客戶(hù)，是一個(gè)需要積累的漫長(zhǎng)過(guò)程，如果過(guò)于頻繁地添加好友，或過(guò)于頻繁的發(fā)送消息，只會(huì)讓Linkedln或客戶(hù)將你拉入黑名單。