廣告設(shè)置新規(guī)頻出，變現(xiàn)空間受限，讓本就深陷商業(yè)化難題的工具類應(yīng)用開發(fā)者舉步維艱；而在手游市場，盡管版號在苦熬 263 天后終于回歸，但將近砍半的發(fā)放量，對嗷嗷待哺的游戲市場只是杯水車薪。

無論是以廣告（In-app Ads，簡稱 IAA）、內(nèi)購（In-app Purchase，簡稱 IAP）還是混合變現(xiàn)增收的開發(fā)者，持續(xù)收緊的行業(yè)政策和極度內(nèi)卷的業(yè)內(nèi)環(huán)境，都讓增收之路愈發(fā)難行，不得不踏上出海征途。

新手開發(fā)者出海，如何避免走彎路？充分的信息度和豐富的前人經(jīng)驗(yàn)是順利出海的前提。

TopOn為大家?guī)怼蹲儸F(xiàn)新思路：IAP+IAA混合變現(xiàn)玩法全解》獨(dú)家分享，從不同游戲類型的廣告變現(xiàn)模式出發(fā)，教你如何設(shè)計(jì)廣告才能帶來最大收益，并以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為例，帶你“抄作業(yè)”。

 混合變現(xiàn)發(fā)展現(xiàn)狀       

混合變現(xiàn)簡單來說就是IAA應(yīng)用廣告+IAP內(nèi)購結(jié)合的變現(xiàn)模式，其實(shí)這種變現(xiàn)模式不是某一類產(chǎn)品所特有的，前幾年比較熱門的超休閑游戲，主要以廣告變現(xiàn)為主，但是最近它們在玩法和變現(xiàn)上都已經(jīng)產(chǎn)生一些變化，比如用戶可以免費(fèi)使用有廣告的版本，同時(shí)也可以通過內(nèi)購選擇一個(gè)去掉廣告的版本。而且我們發(fā)現(xiàn)越來越多的重度游戲廠商也在探索和嘗試混合變現(xiàn)。

 我們從一些公開渠道找到其它的公司在混合變現(xiàn)上的數(shù)據(jù)分享，下圖顯示在北美地區(qū)Google  play收入前200的游戲當(dāng)中，混合變現(xiàn)的游戲數(shù)量在2015年的時(shí)候占比大概在26%，到了2020年這個(gè)占比已經(jīng)到了58%，比例上翻倍了。北美市場是中國開發(fā)者出海的首選地區(qū)，所以這個(gè)數(shù)據(jù)是有一定的參考價(jià)值的。

數(shù)據(jù)來源：Google

 此外，不同類型的游戲在廣告結(jié)構(gòu)上有較大差異，文字、街機(jī)、棋類等休閑類的產(chǎn)品，主要通過廣告變現(xiàn)，所以它們的廣告收入占比能到50%以上；像一些超休閑游戲基本是依賴廣告來變現(xiàn)的，所以這個(gè)占比大概是90%。而角色扮演、動(dòng)作冒險(xiǎn)這種偏中重度的游戲，它們的廣告收入占比在25%以內(nèi)，雖然不同類型的游戲?qū)τ趶V告的依賴程度不一樣，但可以肯定廣告在游戲收入里發(fā)揮了自己的價(jià)值。

數(shù)據(jù)來源：Unity ads

我們現(xiàn)在也會(huì)經(jīng)常遇到一些做中重度游戲的開發(fā)者，他們可能會(huì)顧慮把廣告加入游戲里，會(huì)一定程度上影響用戶的體驗(yàn)。其實(shí)從Unity的數(shù)據(jù)可以看到，只要合理的加入廣告，不僅可以提高開發(fā)者的收入，同時(shí)也可以提高用戶的留存率，而且玩家對于廣告的接受程度其實(shí)是在不斷提升的。

混合變現(xiàn)游戲怎么進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)       

游戲常見的廣告樣式包括開屏、Banner、原生、激勵(lì)視頻和插屏這五種，不同類型的游戲在廣告樣式的選擇上也不一樣。我們首先來看一下超休閑游戲和休閑游戲，這類游戲有一個(gè)特征，即玩家在游戲里面會(huì)頻繁地切換場景，這就給插屏廣告提供了很好的展示機(jī)會(huì)，所以休閑游戲主要會(huì)使用插屏、激勵(lì)視頻和Banner這三種為主。TopOn也做了一個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，休閑游戲的插屏廣告的收入占比接近了一半，其次是激勵(lì)視頻。而中重度游戲因?yàn)楦骖櫷婕业捏w驗(yàn)，所以較少使用主動(dòng)彈出的插屏廣告，更多會(huì)使用激勵(lì)視頻，激勵(lì)視頻收入占比超過了80%以上。

數(shù)據(jù)來源：TopOn《2021全球手游廣告變現(xiàn)報(bào)告》

在接入不同的廣告樣式當(dāng)中，也有一些注意事項(xiàng)。比如針對激勵(lì)視頻，如果是廣告時(shí)長在20秒以上的視頻的素材，最好要做好預(yù)加載。針對插屏廣告，在前期可以設(shè)置展示上限頻次來觀察用戶對于這個(gè)插屏廣告的反應(yīng)。而針對Banner廣告，可以設(shè)置自動(dòng)刷新的時(shí)間，通過廣告的變化去吸引用戶的注意力，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

廣告樣式確定了之后，第二步就可以選擇廣告平臺(tái)，海外廣告平臺(tái)數(shù)量有很多，比如TopOn目前合作的廣告平臺(tái)加起來有32家，我們建議開發(fā)者結(jié)合產(chǎn)品所在的地區(qū)，流量所在的地區(qū)以及要接的廣告樣式，最后確定要接哪些廣告平臺(tái)，數(shù)量上建議接入3-8家就可以了，方便大家后續(xù)做一些靈活的調(diào)整。

 歐美地區(qū)重點(diǎn)關(guān)注Admob、Meta、Unity、Applovin、Vungle，俄羅斯地區(qū)可以考慮本地的廣告平臺(tái)Mytarget以及華為廣告。東南亞地區(qū)重點(diǎn)關(guān)注Admob、Meta、Pangle、Mintegral、Unity、inmobi.此外我還想分享三個(gè)平臺(tái)：它們分別是中國本土出海平臺(tái)Pangle、華為廣告以及全球化廣告平臺(tái)Mintegral，前兩者主要東南亞以及日韓的變現(xiàn)會(huì)比較有優(yōu)勢，華為廣告可能大家聽得比較少，它們變現(xiàn)的優(yōu)勢地區(qū)主要是在中東（土耳其、埃及）地區(qū)，以及歐洲還有東南亞、墨西哥這些地區(qū)表現(xiàn)都不錯(cuò)。

? 案例解析：Pocket Sniper

Pocket Sniper是一款休閑射擊類的游戲，上線一周就登頂了美國iOS免費(fèi)總榜和游戲榜榜首，它的流量主要分布在歐美、日韓、港臺(tái)和東南亞地區(qū)，它們的收入主要來源于廣告，廣告樣式有激勵(lì)視頻、插屏和原生廣告，并包含有少量的內(nèi)購，內(nèi)購可以去除廣告。

 在變現(xiàn)上，Pocket  Sniper接入了Meta、Admob等10家廣告平臺(tái)，由于他們流量分布地區(qū)很廣，高達(dá)200多個(gè)，所以通過流量分組的功能把一些重點(diǎn)國家以及eCPM比較接近的國家單獨(dú)分組運(yùn)營，也使用了瀑布流+bidding的混合排序，這種排序也是目前海外變現(xiàn)最主流的排序方式。

在使用這種排序方式時(shí)，我們建議盡可能多地添加一些bidding的平臺(tái)，也可以通過A/B測試找到瀑布流最佳的一個(gè)底價(jià)設(shè)置，這樣我們能通過高底價(jià)的瀑布流設(shè)置去刺激以及提升bidding的出價(jià)，最大化提升eCPM。

? 案例解析：Devil Lord

Devil Lord是一款日本的冒險(xiǎn)類游戲，所以流量大部分來自日本本土以及少量的港臺(tái)的用戶，變現(xiàn)上內(nèi)購收入占比偏多，約為60%-70%，廣告收入占比20%-30%，內(nèi)購可以去除廣告以及購買游戲的鉆石。

 廣告樣式以激勵(lì)視頻和banner廣告為主，接入了包括Admob在內(nèi)的8家平臺(tái)，其中有兩家是日本的本土平臺(tái)Maio和Nend，因?yàn)榱髁考?，所以使用了TopOn的流量分組功能把這三個(gè)地區(qū)單獨(dú)做一個(gè)運(yùn)營，配置不同的廣告源；針對iOS版本將NO IDFA的設(shè)備做了單獨(dú)分組，部分廣告平臺(tái)在獲取不到IDFA的情況下可能填充率會(huì)特別低，所以在這個(gè)分組里就可以不添加這類平臺(tái)。

【關(guān)于TOPON】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價(jià)、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。