近年來，隨著全球母嬰、親子及育兒產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)育兒App迎來了一次井噴式的發(fā)展，兒童數(shù)字廣告支出成為了增長速度最快的細(xì)分市場。TopOn聯(lián)合全球兒童安全廣告平臺(tái)Kidoz舉辦了一場線上分享會(huì)——育兒類App最佳變現(xiàn)解決方案及廣告變現(xiàn)運(yùn)營增長攻略，以下是重點(diǎn)干貨分享。

育兒類App行業(yè)定義及發(fā)展歷程

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)主要指的是，以手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備為產(chǎn)品載體，通過互聯(lián)網(wǎng)為備孕、孕期父母及0-6歲嬰幼兒家庭提供育兒服務(wù)，滿足其知識獲取、社區(qū)交流、成長記錄等需求的產(chǎn)業(yè)形態(tài)

 2012年以后，互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子平臺(tái)從早期的PC端逐步發(fā)展到移動(dòng)端app，融入了工具型功能，“內(nèi)容+工具+社區(qū)”滿足用戶剛需，育兒產(chǎn)品和服務(wù)切入全場景，為育兒提供切實(shí)便利，成功提升用戶粘性和信任度。

親子行業(yè)用戶規(guī)模&活躍用戶

母嬰親子行業(yè)用戶規(guī)模整體保持平穩(wěn)向上趨勢，2021年4月全網(wǎng)滲透率達(dá)4.5%，自春節(jié)以來持續(xù)上升，用戶需求不斷釋放，隨著90后、95后女性進(jìn)入生育年齡，未來母嬰親子行業(yè)的發(fā)展前景明朗。

 母嬰app的月活數(shù)量在2020年8-10月迎來一波上漲，用戶使用母嬰app獲取知識以及輔助育兒的需求增長，在9月達(dá)到峰值。行業(yè)MAU接近2800萬，同比增長2.5%。 

整體用戶基礎(chǔ)畫像

 · 行業(yè)整體用戶以女性為主，接近七成；用戶多數(shù)處于適齡生育階段，18-30歲的泛Z世代比例達(dá)到51%；各線城市用戶分布均衡

· 用戶普遍受教育程度較高，本科率接近40%，擁有碩士及以上學(xué)歷的人群比例占9.3%；用戶收入以中等水平為主，家庭每月稅后收入為5000-9999元的占37.2%，10000-19999元的占31.4%

 用戶廣告態(tài)度

 92.1%的用戶愿意接受特定類型的廣告，接受度較高的形式為頁面固定位置的廣告、彈窗提示以及文章軟文植入，用戶認(rèn)為不會(huì)受到過分打擾。因此，固定位置廣告接受度高，激勵(lì)性內(nèi)容吸引力強(qiáng)。

 超過五成用戶認(rèn)為母嬰app的廣告形式和內(nèi)容水平過得去，28%的用戶欣賞看到的廣告，19%的用戶印象較差。推送廣告匹配度超七成，促使用戶留存搜索。

廣告變現(xiàn)技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用內(nèi)競價(jià)趨勢

 如今，廣告變現(xiàn)模式已從單一平臺(tái)變現(xiàn)到多平臺(tái)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相比單一廣告平臺(tái)，聚合多家廣告平臺(tái)可以大幅提升開發(fā)者的收益，最常見的方式就是瀑布流排序。但Waterfall模式存在著難以實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化等弊端。

 應(yīng)用內(nèi)競價(jià)（In App Header Bidding）是一種讓各個(gè)廣告平臺(tái)SDK同時(shí)公平競價(jià)的方式。公平競價(jià)，實(shí)時(shí)透明，降低運(yùn)營時(shí)間和人力成本，應(yīng)用內(nèi)競價(jià)存在著諸多競爭優(yōu)勢。

iOS14 掀起應(yīng)用內(nèi)競價(jià)推廣熱潮。用戶IDFA獲取受限的情況下，應(yīng)用廣告展示到廣告激活的效果可能會(huì)下降，因此廣告變現(xiàn)效率和收益也有降低的可能，應(yīng)用內(nèi)競價(jià)有助于降低風(fēng)險(xiǎn)和提升效率，成為了解決開發(fā)者廣告獲益問題的方式之一。

精細(xì)化廣告變現(xiàn)調(diào)優(yōu)策略

 1. 使用A/B 測試

針對不同階段的調(diào)優(yōu)需求，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)對變現(xiàn)策略進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，但是如果直接向整體流量配置策略存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此通過TopOn的A/B 測試功能來進(jìn)行小范圍的流量測試，在效果得到良性驗(yàn)證后再進(jìn)行整體流量的策略統(tǒng)一。

TopOn A/B測試功能示意圖

2. Waterfall調(diào)優(yōu)

TopOn提供直觀的waterfall 配置及調(diào)優(yōu)頁面，方便清晰定位不同瀑布流以及不同平臺(tái)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)效果。如借助TopOn填充耗時(shí)可視化數(shù)據(jù)列表，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及時(shí)定位到某些瀑布流耗時(shí)過長，影響到整體客戶端的吊起率，有針對性地做出優(yōu)化。

TopOn 填充耗時(shí)可視化數(shù)據(jù)列表示意圖

3. 混合智能排序

混合智能排序是傳統(tǒng)Waterfall與In App Bidding的有效結(jié)合，也是一種更智能、高效、透明的廣告變現(xiàn)方式。結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)與實(shí)際溝通情況，靈活設(shè)置優(yōu)化策略，通過過TopOn平臺(tái)采用自動(dòng)/手動(dòng)/Header Bidding混合排序進(jìn)行調(diào)優(yōu)，能夠更加智能高效且最大化地提升每次廣告展示收入。

TopOn資深的商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以提供專業(yè)、高效的廣告變現(xiàn)方案及調(diào)優(yōu)策略建議，幫助開發(fā)者大幅提升廣告變現(xiàn)效率，詳情可郵件business@toponad.com咨詢聯(lián)系。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營管理及優(yōu)化服務(wù)。基于大數(shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價(jià)、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。