獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：小發(fā)飾如何撬動(dòng)大市場(chǎng)？

隨著人們生活水平的快速提升，大眾的審美觀念也發(fā)生了巨大改變，越來越多年輕人開始尋求設(shè)計(jì)感強(qiáng)且極具個(gè)性化的飾品，來彰顯獨(dú)特自我。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球發(fā)飾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1598.32億美元，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至2191.35億美元。

發(fā)飾更新?lián)Q代的速度是非?？斓?，這一方面意味著消費(fèi)者購(gòu)買頻率較高，但另一方面也意味著，如果賣家的上新速度過慢，就很容易過時(shí)。那么跨境電商賣家出海，如何才能利用小發(fā)飾撬動(dòng)大市場(chǎng)呢？接下來，我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

歐美消費(fèi)者向來在服裝和配飾上是有較高支出的，尤其是美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的高收入人群。值得注意的是，歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且對(duì)可持續(xù)發(fā)展抱有較高關(guān)注，所以歐美消費(fèi)者是愿意為了環(huán)保配飾花費(fèi)更多的金錢的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ranceluxe官網(wǎng)79.09%的流量都來自于美國(guó)，可見其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

（來源：similarweb）

東南亞市場(chǎng)，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)發(fā)飾的需求也在迅速攀升。需要注意的是，東南亞與歐美在發(fā)飾的偏好上是存在較大差異的，相較于歐美消費(fèi)者所偏愛的簡(jiǎn)約、個(gè)性化發(fā)飾，東南亞消費(fèi)者會(huì)更青睞于韓流發(fā)飾或與其文化相關(guān)的配飾。

此外，東南亞消費(fèi)者也更偏向于物廉價(jià)美的中低檔發(fā)飾，因此如果賣家選擇東南亞為目標(biāo)市場(chǎng)的話，定價(jià)方面就不能太高。

用谷歌搜索同款，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Franceluxe的產(chǎn)品定價(jià)是中等偏高的。同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ranceluxe官網(wǎng)女性用戶占比為81.84%，男性用戶占比為18.16%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是追求時(shí)尚潮流的年輕女性。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ranceluxe官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（36.41%）、直接訪問流量（32.72%）、社交媒體（16.31%）以及付費(fèi)搜索（10.98%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)Ahrefs數(shù)據(jù)顯示，為Franceluxe帶來較多自然流量的關(guān)鍵詞，基本上都是難度較低的長(zhǎng)尾詞，F(xiàn)ranceluxe將其都做到了靠前的位置。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然單個(gè)關(guān)鍵詞所帶來的流量有限，但綜合起來效果是非?？捎^的，同時(shí)由于其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，所以做起來也更加容易。

（來源：ahrefs）

Reddit營(yíng)銷：Reddit是海外最熱門的論壇平臺(tái)之一，其受眾對(duì)推廣促銷的接受度是較低的。因此Franceluxe并未直接在Reddit上發(fā)布促銷貼，而是通過回復(fù)他人疑問或吐槽，來實(shí)現(xiàn)潛移默化的種草。

此外，由于貼子的相關(guān)性較強(qiáng)，所以精準(zhǔn)度也會(huì)更高一些。值得注意的是，F(xiàn)ranceluxe并不會(huì)長(zhǎng)期使用同一賬號(hào)來回答，而是定期更換賬號(hào)，這能夠避免賬號(hào)被認(rèn)定為是營(yíng)銷號(hào)，從而提高平臺(tái)用戶的警惕心理。

Facebook營(yíng)銷：Facebook是為Franceluxe帶來流量第二多的社媒平臺(tái)，F(xiàn)ranceluxe在Facebook上發(fā)布的帖子，大致可以分為兩類，一類是精美的產(chǎn)品圖，另一類則是促銷貼，前者用于引發(fā)消費(fèi)者興趣，后者則用于促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此這實(shí)際上就算是一個(gè)簡(jiǎn)單且完整的營(yíng)銷閉環(huán)了。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，既能為獨(dú)立站帶來更多訂單，也能使廣告投放獲得更高的效益，那么Franceluxe在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

超長(zhǎng)黑五售賣期：黑五是跨境賣家促銷的最佳時(shí)機(jī)，但這并不代表著黑五過后，消費(fèi)者就完全停止購(gòu)物了。事實(shí)上，仍然會(huì)有很大一部分消費(fèi)者選擇在12月份完成購(gòu)物，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為后面會(huì)有更低的價(jià)格。

Franceluxe的黑五清倉(cāng)活動(dòng)，給到了更低的折扣，是能夠吸引這部分返場(chǎng)撿漏的消費(fèi)者，從而為網(wǎng)站帶來更高銷量的。

禮品卡：Franceluxe的發(fā)飾基本上是女款的，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站受眾中，仍然有一小部分為男性，而這中間大概率有一部分是為了送禮而消費(fèi)的人群，因此Franceluxe推出的禮品卡，是能夠幫助這部分消費(fèi)者解決選擇難題的。

免運(yùn)費(fèi)門檻：Franceluxe雖然定價(jià)較高，但受限于材質(zhì)、設(shè)計(jì)，部分產(chǎn)品的價(jià)格仍然是比較低的。因此Franceluxe設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)門檻，利用消費(fèi)者不想支付運(yùn)費(fèi)的心理，來驅(qū)使消費(fèi)者購(gòu)買更多的產(chǎn)品，是能夠有效提升客單價(jià)的。

女性企業(yè)：Franceluxe的受眾中80%都是女性，因此Franceluxe點(diǎn)出自己是經(jīng)過認(rèn)證的女性企業(yè)，即女性從業(yè)者超過51%。這既能讓女性消費(fèi)者認(rèn)為其產(chǎn)品，會(huì)更加適合女性，也能吸引關(guān)注女性就業(yè)困境的消費(fèi)者，提升她們的好感度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極正面的影響。

產(chǎn)品推薦：產(chǎn)品推薦，是最大化站內(nèi)流量，提升消費(fèi)者購(gòu)買可能性的有效手段之一。Franceluxe將產(chǎn)品推薦分為兩個(gè)模塊，一個(gè)是你可能喜歡，一個(gè)是曾經(jīng)瀏覽，這些都是消費(fèi)者更有可能感興趣且購(gòu)買的產(chǎn)品，所以也能是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。