變現(xiàn)干貨分享 | LTV與廣告變現(xiàn)收益有何關(guān)系？

LTV作為衡量用戶長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)，可以幫助開(kāi)發(fā)者深入了解每一位用戶的價(jià)值，以此判斷應(yīng)用能否獲得持續(xù)的收益。

如何利用好LTV指標(biāo)是每一位開(kāi)發(fā)者提升變現(xiàn)收益的必修課，本文將重點(diǎn)講解LTV的含義以及計(jì)算方式，幫助開(kāi)發(fā)者理解數(shù)據(jù)背后的意義，以便在日常應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中及時(shí)調(diào)整商業(yè)化策略，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益最大化。

一、什么是LTV？ 

 在廣告變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們通常很關(guān)心每個(gè)用戶所帶來(lái)的收益，由此派生出兩個(gè)衡量用戶級(jí)別收益的指標(biāo)：ARPU和LTV。

· ARPU（Average Revenue Per User），一般是指當(dāng)日活躍用戶的平均收益，計(jì)算公式為：當(dāng)日ARPU = 當(dāng)日收益 / 當(dāng)日活躍用戶數(shù)；

· LTV（Life Time Value），通常指當(dāng)日新增用戶在往后n天的平均收益，計(jì)算公式為：LTV n = 當(dāng)日新增用戶往后n天的總收益 / 當(dāng)日新增用戶數(shù)。

 由兩者的計(jì)算公式可以看出，ARPU著重看當(dāng)日所有活躍用戶的平均收益，包括老用戶和新增用戶，是衡量整體用戶收益的指標(biāo)。而LTV則持續(xù)關(guān)注當(dāng)日新增用戶在往后一段時(shí)間所產(chǎn)生的收益情況，是衡量新增用戶收益的指標(biāo)。 對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，LTV指標(biāo)的參考意義顯得尤為重要。

假設(shè)當(dāng)日新增用戶的平均買量成本為x元，這批新增用戶在30天后的平均用戶收益為y元（即LTV30）

· 如果y≥x，則說(shuō)明在獲得這批新增用戶的30天內(nèi)能夠收回買量成本，并且之后將開(kāi)始盈利；

· 如果y＜x，則說(shuō)明30天后仍不能收回買量成本，此時(shí)開(kāi)發(fā)者就需要結(jié)合自身產(chǎn)品和買量渠道等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

二、如何計(jì)算出LTV？ 

 TopOn平臺(tái)堅(jiān)持100%中立原則，所有數(shù)據(jù)均源自廣告平臺(tái)Reporting API和TopOn SDK的統(tǒng)計(jì)，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性。對(duì)于用戶的每一次廣告展示，TopOn SDK會(huì)詳細(xì)記錄下當(dāng)前的用戶設(shè)備特征和廣告行為數(shù)據(jù)，然后根據(jù)廣告平臺(tái)Reporting API提供的數(shù)據(jù)，結(jié)合TopOn統(tǒng)計(jì)的用戶行為信息，就能夠計(jì)算出該用戶每一天在各個(gè)廣告平臺(tái)的收益，7天收益相加即是該用戶的LTV 7數(shù)據(jù)。 如下面的表格為例，計(jì)算表格用戶的LTV 7：

由表格數(shù)據(jù)可知，開(kāi)發(fā)者使用了5家廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告變現(xiàn)，通過(guò)匯總表格用戶在所有廣告平臺(tái)的7天收益，得出表格用戶的LTV 7為￥2.376。同理，推廣到一批用戶的LTV  n計(jì)算，實(shí)際上是將多個(gè)新增用戶的n天收益匯總，再除以統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)第1天的新增用戶數(shù)。

三、LTV如何應(yīng)用到廣告變現(xiàn)優(yōu)化？ 

 LTV指標(biāo)的意義在于能夠準(zhǔn)確及時(shí)地反映新增用戶的變現(xiàn)效果，再結(jié)合留存率、滲透率、廣告展示頻次等TopOn現(xiàn)已提供的全流程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，開(kāi)發(fā)者可以獲得更高效的廣告變現(xiàn)優(yōu)化方案：

·  計(jì)算ROI投入產(chǎn)出，根據(jù)平均買量成本CPI價(jià)格和LTV的比較來(lái)判斷盈利周期；

· 在細(xì)分渠道、子渠道數(shù)據(jù)維度下，綜合考慮不同渠道的買量成本、留存率和LTV，篩選出優(yōu)質(zhì)渠道；

· 對(duì)比各類型產(chǎn)品的不同國(guó)家數(shù)據(jù)，總結(jié)各個(gè)國(guó)家LTV優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品類型，為日后產(chǎn)品決策提供重要的數(shù)據(jù)支持。

（TopOn自定義指標(biāo)界面）

 目前TopOn為開(kāi)發(fā)者提供LTV 1至60的數(shù)據(jù)，結(jié)合新增用戶的留存率，開(kāi)發(fā)者能夠方便快速地分析變現(xiàn)效果。在數(shù)據(jù)細(xì)分維度上，除了常規(guī)的應(yīng)用、國(guó)家和渠道維度，TopOn還提供設(shè)備類型和子渠道等更精細(xì)的數(shù)據(jù)維度，助力開(kāi)發(fā)者輕松實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)收益的最大化。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開(kāi)發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、A/B測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長(zhǎng)、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。