近兩年海外獲客成本不斷上升，如何盡可能低價(jià)甚至是免費(fèi)獲取到有效用戶成為每一個(gè)出海手游廠商的“心頭石”。事實(shí)上，游戲內(nèi)交叉推廣（Cross Promotion）就是一個(gè)很有效的解決方案，特別是對(duì)于依賴廣告變現(xiàn)的出海休閑手游廠商，一方面需要不斷快速地推出新產(chǎn)品來(lái)維系用戶群，另一方面要提升廣告變現(xiàn)收益實(shí)現(xiàn)盡快回本，交叉推廣能幫助廠商迅速導(dǎo)流一批種子用戶到新產(chǎn)品中，并且進(jìn)一步延長(zhǎng)原有客戶的廣告收益價(jià)值。

什么是交叉推廣？

游戲或應(yīng)用間的交叉推廣存在已久，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期就出現(xiàn)了很多類似的流量交換平臺(tái)，通常是免費(fèi)對(duì)等的方式。但早期的流量交換缺乏有效監(jiān)測(cè)，導(dǎo)量數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)，換量雙方難以在推廣期的配合達(dá)成一致等諸多問(wèn)題。而近期TopOn上線的交叉推廣功能為手游開(kāi)發(fā)者提供了獨(dú)家專屬的交叉推廣廣告網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)者借此可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣建設(shè)、用戶級(jí)廣告收益提升以及直客廣告接入，未來(lái)結(jié)合歸因工具以及TopOn ROAS智能優(yōu)化功能還能實(shí)現(xiàn)渠道有效性的全面追蹤。

 （TopOn交叉推廣功能）

交叉推廣功能作用

 產(chǎn)品矩陣建設(shè)

 交叉推廣是一種精準(zhǔn)的推廣方式。通常來(lái)說(shuō)，游戲間的用戶群存在某種共性，如果一名玩家喜歡你的某款游戲，那么很有可能也會(huì)喜歡風(fēng)格相仿的同類游戲。

 基于這個(gè)共性，交叉推廣功能可以幫助手游廠商為旗下的新產(chǎn)品迅速導(dǎo)流一批精準(zhǔn)的種子用戶，幫助開(kāi)發(fā)者更快地完成產(chǎn)品測(cè)試、口碑傳播，形成規(guī)模化效應(yīng)，并且整個(gè)推廣過(guò)程基本不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用支出。海外超休閑游戲廠商Ketchapp也正是在旗下大作《2048》成功之后，通過(guò)交叉推廣的方式迅速?gòu)?fù)制成功，形成產(chǎn)品矩陣。

用戶級(jí)變現(xiàn)收益提升

 開(kāi)發(fā)者通過(guò)交叉推廣功能可以甄別出一批高活躍度及高ARPU的用戶，將高質(zhì)量用戶與低質(zhì)量用戶區(qū)別開(kāi)來(lái)，再借由Segment流量分組功能實(shí)行不同的變現(xiàn)策略；同時(shí)高凈值用戶轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品也是對(duì)用戶生命周期的變相延長(zhǎng)。這一點(diǎn)對(duì)于用戶流失較快的休閑游戲而言受益巨大，能進(jìn)一步加強(qiáng)用戶粘性，帶來(lái)更多的廣告變現(xiàn)收益。

帶來(lái)直客廣告收入

 對(duì)于沒(méi)有導(dǎo)流需求的手游廠商而言，TopOn的交叉推廣功能則是為手游開(kāi)發(fā)者提供了獨(dú)家的廣告平臺(tái)，有效填充閑置廣告位，甚至支持所有廣告位被買斷，坐享穩(wěn)定的直客廣告收入。但買斷廣告位的風(fēng)險(xiǎn)性太高，需要開(kāi)發(fā)者評(píng)估直客廣告主的信用程度及實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果，一般建議開(kāi)發(fā)者采用“直客+競(jìng)價(jià)”的廣告變現(xiàn)組合方式，避免收益風(fēng)險(xiǎn)。

 （TopOn交叉推廣報(bào)表界面）

交叉推廣功能使用須知

 需要注意的是，交叉推廣功能的使用要結(jié)合廣告收益來(lái)考慮。

 首先，在使用交叉推廣功能時(shí)，針對(duì)交叉推廣的廣告設(shè)置展示頻次，或者將排序放在靠后的位置，如果交叉推廣的廣告展示過(guò)多，那么其它常規(guī)廣告就會(huì)展示偏少，從而影響到收益；其次，在選擇交叉推廣的廣告位時(shí)，盡可能使用閑置的、收益較低的廣告位如橫幅廣告，等到產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、結(jié)項(xiàng)期，再將交叉推廣廣告素材引入其他類型廣告位。

 （TopOn交叉推廣功能界面）

 另外還可以在游戲內(nèi)設(shè)計(jì)交叉推廣專屬?gòu)V告位。

對(duì)于不想影響現(xiàn)有廣告收益的手游廠商，還可以采取游戲內(nèi)設(shè)計(jì)交叉推廣專屬?gòu)V告位的方式，尤其是當(dāng)下依賴廣告變現(xiàn)收益的休閑手游廠商。超休閑游戲發(fā)行巨頭Voodoo就曾透露，將傳統(tǒng)的交叉推廣位空出來(lái)做廣告收入更劃算，因此在旗下游戲內(nèi)設(shè)計(jì)了交叉推廣的專屬?gòu)V告位，以此來(lái)發(fā)展產(chǎn)品矩陣。如上線較早的《擁擠城市》，其首頁(yè)除了底部橫幅廣告外，就有一個(gè)交叉推廣的專屬?gòu)V告位。

 （《擁擠城市》內(nèi)交叉推廣）

 目前TopOn的交叉推廣功能已經(jīng)開(kāi)放所有開(kāi)發(fā)者使用，歡迎廣大的出海手游及應(yīng)用廠商聯(lián)系商務(wù)咨詢（business@toponad.com）并開(kāi)通使用權(quán)限，實(shí)現(xiàn)低成本獲客及提升廣告變現(xiàn)收益。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開(kāi)發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、A/B測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長(zhǎng)、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。