轉(zhuǎn)眼就到了12月份,對(duì)各位出海廣告主和跨境賣家來說,上個(gè)月的感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一剛過,馬上又要迎來圣誕節(jié)和新年這兩個(gè)隆重的節(jié)日。圣誕節(jié)對(duì)于西方國家來說重要程度不言而喻,圣誕節(jié)(12月25日)又被稱為耶誕節(jié),起初是為慶祝耶穌基督的降生,隨著時(shí)間的推移,圣誕節(jié)逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)全球性的慶?;顒?dòng),同樣也是年末沖量最重要的節(jié)日之一。
因此,出??缇迟u家及出海廣告主應(yīng)把握住這個(gè)機(jī)會(huì),借勢節(jié)日營銷,實(shí)現(xiàn)年終銷售額的大幅增長。YinoLink易諾為各位出??缇迟u家及出海廣告主總結(jié)了圣誕節(jié)爆品的基礎(chǔ)趨勢及詳細(xì)的爆品指南,千萬不能錯(cuò)過?。?/p>
在講圣誕爆品前,我們先來聊聊TikTok美區(qū)小店。最近關(guān)于TikTok美區(qū)小店的話題熱度不斷上漲,但還是有很多人并不是十分了解美區(qū)小店可以經(jīng)營哪些類型的店鋪,所以YinoLink易諾為新手廣告主及想要開通TikTok美區(qū)小店的跨境電商賣家簡要介紹一下TikTok美區(qū)小店大致分為幾種類型。
目前美國TikTok小店主要分為四種:美國個(gè)人本土店、美國企業(yè)本土店、ACCU本土店和POP跨境店。
美國TikTok本土小店是指在TikTok平臺(tái)上,由擁有美國本地身份證和美國本地營業(yè)執(zhí)照的個(gè)人或企業(yè)開通的電商店鋪,也是現(xiàn)在市面上最火爆的店鋪之一。
美國Accu跨境店是一種特殊的本土店,可以理解為中資美國企業(yè)店。它的優(yōu)點(diǎn)是回款速度快,和本土店一樣,一般在訂單完成后24小時(shí)內(nèi)就能到賬。而且,Accu店有一個(gè)很大的優(yōu)勢,就是有中國的AM(Account Manager)進(jìn)行負(fù)責(zé)。這意味著,后續(xù)遇到平臺(tái)的相關(guān)問題,賣家可以直接和AM溝通解決,不用擔(dān)心語言和文化的障礙。
美國POP跨境店是由中國營業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的美國TikTok小店。仍然需要本土發(fā)貨,時(shí)效要與本土店一樣。為許多沒有本土企業(yè)的賣家提供了機(jī)會(huì)。
如果有想要了解或想要開戶的廣告主,可以掃描下方二維碼添加小易進(jìn)行咨詢哦~本篇文章內(nèi)容均出自TikTok Shop跨境電商全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南,如果想了解更多內(nèi)容,也同樣可以掃描下方二維碼添加小易獲取完整版pdf哦~
基礎(chǔ)趨勢
年末狂歡新派對(duì),全品類持續(xù)上新熱賣,是難得的爆單機(jī)會(huì),圣誕節(jié)節(jié)日主題商品及禮品采購需求增強(qiáng),全品類商品都有熱銷可能性,出海跨境賣家可特別關(guān)注節(jié)日主題服飾、美妝時(shí)尚、家居裝飾、禮品選購、旅行度假等品類。
圣誕節(jié)的整體趨勢熱點(diǎn)可總結(jié)為十二個(gè)字:【年末節(jié)慶狂歡派對(duì),禮物互換】??缇畴娚藤u家可圍繞圣誕元旦大促進(jìn)行節(jié)慶用品、禮品互送等營銷,消費(fèi)者對(duì)冬日服飾換新,禮物需求增長,對(duì)于紅色、白色配色的禮品,粉色配色的特色小物,圣誕老人,禮物相關(guān)的元素的制品需求都會(huì)增長,派對(duì)氛圍需求用品增長。
具體瀏覽標(biāo)簽人數(shù)如下:
(圖片來源于TikTok Shop跨境電商全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南)
圣誕節(jié)點(diǎn)下重點(diǎn)關(guān)注的場景仍是冬季服飾的換新、禮物交換以及合家歡聚、派對(duì)場景等,這部分熱門品類主要集中在時(shí)尚及保暖服飾、美妝護(hù)膚、廚房用品、節(jié)慶裝飾品及熱點(diǎn)新款電子產(chǎn)品等的購買上。具體如下:
服飾鞋包配包含類目:羽絨服、冬季外套、毛衣、保暖配件、運(yùn)動(dòng)服裝及套裝
快消生活:圣誕風(fēng)美甲片、圣誕風(fēng)彩妝、香水、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膠
家具戶外:香薰、取暖器、廚房用具、節(jié)慶裝飾品、保暖瓶、跑步機(jī)、滑雪設(shè)備
3C硬件:數(shù)碼相機(jī)、攝影機(jī)、筆記本電腦及配件、智能手機(jī)、電視、音響、游戲機(jī)
YinoLink易諾提醒商家圣誕爆款孵化注意事項(xiàng):
1、持續(xù)供品、保證庫存:商家可提早測品,保證爆品或潛在爆品不斷供、維持一定的庫存深度是承接流量、打造爆品的前提
2、抓住內(nèi)容爆發(fā)潛力:商家可充分利用TikTok內(nèi)容電商優(yōu)勢,增加新奇特、易于展示等商品上新,提升內(nèi)容場優(yōu)勢類目占比
3、挖掘新市場機(jī)遇:TikTok Shop新開美國市場,歐美風(fēng)元素的貨品需求會(huì)快速提升,可增加辣妹風(fēng)格等商品的選品
服飾鞋包配類目
爆款選品之女裝外套
重點(diǎn)關(guān)注品類:泰迪絨&羊羔絨外套、格紋大衣、棉服外套、皮夾克
款式或印花:休閑皮革機(jī)車夾克、填料空軍夾克、模塊化飛行員大衣、基礎(chǔ)款風(fēng)衣、Topcoat輕便大衣、蓬松人造皮草夾克、機(jī)能馬甲、實(shí)用風(fēng)夾克
供貨價(jià)格帶(人民幣):30-145
爆款選品之女裝毛衣
重點(diǎn)關(guān)注品類:毛織連衣裙、毛衣、開衫品類
款式或印花:圓領(lǐng)、V領(lǐng)、高領(lǐng)衫等;螺紋連衣裙、開衫套裝、背心
供貨價(jià)格帶(人民幣):25-90
爆款選品之男裝外套
重點(diǎn)關(guān)注品類:格紋外套、棒球服、撞色單品、大衣、PU皮大衣
供貨價(jià)格帶(人民幣):30-150
爆款選品之男裝毛衣
重點(diǎn)關(guān)注品類:背心、套頭衫、上裝
供貨價(jià)格帶(人民幣):25-105
爆款選品之保暖配件—帽子
重點(diǎn)關(guān)注品類/款式:鴨舌帽、針織帽、禮帽、無檐小便帽、毛織帽成為亮點(diǎn)
供貨價(jià)格帶(人民幣):8-20
爆款選品之保暖配件—圍巾
重點(diǎn)關(guān)注品類/款式:印花、彩色編織圍巾、簡約款
供貨價(jià)格帶(人民幣):5-30
爆款選品之保暖配件—手套
重點(diǎn)關(guān)注品類/款式:保暖為主、面料耐磨、男士手套需求更高,如毛絨手套、露趾手套
供貨價(jià)格帶(人民幣):4—16
節(jié)慶裝飾大類
家居戶外類目的賣家在Q4旺季應(yīng)聚焦“應(yīng)季”和節(jié)慶兩個(gè)關(guān)鍵營銷點(diǎn)進(jìn)行選品,消費(fèi)者更傾向于選擇那些能夠?yàn)榧揖迎h(huán)境帶來溫暖和愉悅氛圍的商品,特別是那些帶有圣誕節(jié)等節(jié)慶配色以及毛絨等溫馨材質(zhì)元素的貨品,這些商品在市場上將會(huì)受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和廣泛關(guān)注。
出??缇迟u家及出海廣告主可以結(jié)合圣誕節(jié)節(jié)日熱點(diǎn)及圣誕節(jié)的節(jié)日內(nèi)涵進(jìn)行備貨,帶有節(jié)日元素的派對(duì)裝飾受到較多關(guān)注,如墻貼、氣球、假花等品類。由于節(jié)慶商品購買通常是套組購買,因此將單件商品組合性出售也是不錯(cuò)的選擇。
爆款選品之家居裝飾貼
節(jié)日元素及亮點(diǎn):圣誕元素相關(guān)貼紙:圣誕老人、麋鹿、雞腿、圣誕帽、圣誕襪、圣誕花環(huán)等;窗戶貼、墻貼、夜光貼、其他家居用品裝飾貼
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-20
爆款選品之膠帶
節(jié)日元素及亮點(diǎn):圣誕元素相關(guān)
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-10
爆款選品之氣球
節(jié)日元素及亮點(diǎn):圣誕節(jié)相關(guān)元素,如雪景、圣誕小屋、字母元素、雪花、麋鹿、雪橇
供貨價(jià)格帶(人民幣):0-1/件;10-30/套
爆款選品之假花
節(jié)日元素及亮點(diǎn):插花、擺件、紅色果子、及紅、綠、白等配色
供貨價(jià)格帶(人民幣):5-20
爆款選品之串燈
節(jié)日元素及亮點(diǎn):墻飾燈、掛燈串、樹型、圣誕元素類型
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-20
爆款備選之相框、相冊(cè)
節(jié)日元素及亮點(diǎn):圣誕、新年、花紋裝飾
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-15
爆款備選之儲(chǔ)蓄罐
節(jié)日元素及亮點(diǎn):儲(chǔ)蓄硬幣、紙幣
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-20
爆款備選之音樂盒
節(jié)日元素及亮點(diǎn):音樂盒、純擺件、圣誕/新年相關(guān)
供貨價(jià)格帶(人民幣):1-15
爆款備選之香爐與燭臺(tái)
節(jié)日元素及亮點(diǎn):電子蠟燭、含燭臺(tái)
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-10/件;5-20/套
爆款備選之一次性用品
節(jié)日元素及亮點(diǎn):圣誕樹、鹿角、藍(lán)白雪花
供貨價(jià)格帶(人民幣):3-15/套
家紡布藝類
爆款選品之應(yīng)季床品
重點(diǎn)關(guān)注:防水床罩、異形枕、乳膠枕、一次性床品、枕套眼罩套裝
供貨價(jià)格帶(人民幣):10-149
爆款選品之窗簾、掛毯
重點(diǎn)關(guān)注:圣誕節(jié)慶元素
供貨價(jià)格帶(人民幣):15-99
廚房用品
爆款選品之廚房器具
熱門類目及產(chǎn)品:廚房小工具;廚房收納;冰淇淋工具;廚房器具
亮點(diǎn)功能或元素:彩色、馬卡龍、多巴胺色系
供貨價(jià)格帶(人民幣):5-60
爆款選品之餐具
熱門類目及產(chǎn)品:飯盒、餐杯餐墊、餐具
亮點(diǎn)功能或元素:密封性好、分區(qū)容納
供貨價(jià)格帶(人民幣):5-20
運(yùn)動(dòng)戶外設(shè)備配件
爆款選品之滑雪裝備
重點(diǎn)關(guān)注:滑雪板、滑雪眼鏡、滑雪板綁帶、充氣滑雪圈、冰壺游戲道具、冰球棒
供貨價(jià)格帶(人民幣):50-200
爆款選品之節(jié)慶相關(guān)元素
重點(diǎn)關(guān)注:游戲裝備、口罩面罩、水杯、帽子、露營運(yùn)動(dòng)裝備
供貨價(jià)格帶(人民幣):10-60
3C數(shù)碼產(chǎn)品
3C數(shù)碼產(chǎn)品賣家在年終旺季的大促中主要以常規(guī)爆款及升級(jí)款為熱門品類,消費(fèi)者主要關(guān)注商品的折扣及功能創(chuàng)新。商家應(yīng)該做到“常規(guī)爆暢款、升級(jí)款保證庫存充足、不斷供”、做好產(chǎn)品信息優(yōu)化及商品在短視頻上的視覺表達(dá)。此外,對(duì)于冬季取暖需求、節(jié)慶燈具等應(yīng)季品類,新奇款式和取暖功能是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買的主要因素。此外這部分產(chǎn)品也較可能成為禮物的可能選擇之一,在節(jié)慶期間出現(xiàn)增長。
爆款選品之游戲機(jī)和游戲機(jī)配件
重點(diǎn)關(guān)注功能:節(jié)日促銷
供貨價(jià)格帶(人民幣):掌上游戲機(jī):100-400元;游戲機(jī)配件和周邊:30-60元
燈具照明
爆款選品之圣誕燈具
重點(diǎn)關(guān)注元素及品類:可圍繞多種圣誕相關(guān)元素進(jìn)行燈具設(shè)計(jì),如雪花、雪人、紅白、蠟燭、星星、月亮、小鹿、圣誕樹和鈴鐺等,燈帶、燈條、燈泡和燈串等照明裝飾品都可與這些元素進(jìn)行多元結(jié)合。此外新奇特投影燈和造型擺件、戶外太陽能照明的裝飾燈等特色產(chǎn)品也可滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
供貨價(jià)格帶(人民幣):整條燈帶價(jià)格在12-40左右不等,根據(jù)長度、燈泡數(shù)量不同導(dǎo)致價(jià)格不同;發(fā)光擺件/投影燈、以及圣誕主題的裝飾,供貨價(jià)2-300不等;便攜的戶外照明燈具供貨價(jià)5-50元不等。
快消生活
爆款選品之美妝香水
熱點(diǎn)產(chǎn)品:口紅:紅色系口紅、唇釉、唇蜜;高光眼影:閃光閃亮、足夠shining、allinone化妝品大禮包
供貨價(jià)格帶(人民幣):單品供貨價(jià)在2.5-20不等,套裝/禮包供貨價(jià)在8-150不等
爆款選品之美甲產(chǎn)品
熱點(diǎn)產(chǎn)品:美甲套裝;造型上更富有節(jié)日氣氛的穿戴甲套裝
供貨價(jià)格帶(人民幣):單品供貨價(jià)在3-10不等