轉(zhuǎn)眼就到了12月份，對各位出海廣告主和跨境賣家來說，上個月的感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一剛過，馬上又要迎來圣誕節(jié)和新年這兩個隆重的節(jié)日。圣誕節(jié)對于西方國家來說重要程度不言而喻，圣誕節(jié)（12月25日）又被稱為耶誕節(jié)，起初是為慶祝耶穌基督的降生，隨著時間的推移，圣誕節(jié)逐漸演變?yōu)橐粋€全球性的慶?；顒?，同樣也是年末沖量最重要的節(jié)日之一。
因此，出?？缇迟u家及出海廣告主應(yīng)把握住這個機會，借勢節(jié)日營銷，實現(xiàn)年終銷售額的大幅增長。YinoLink易諾為各位出?？缇迟u家及出海廣告主總結(jié)了圣誕節(jié)爆品的基礎(chǔ)趨勢及詳細的爆品指南，千萬不能錯過?。?/p>
在講圣誕爆品前，我們先來聊聊TikTok美區(qū)小店。最近關(guān)于TikTok美區(qū)小店的話題熱度不斷上漲，但還是有很多人并不是十分了解美區(qū)小店可以經(jīng)營哪些類型的店鋪，所以YinoLink易諾為新手廣告主及想要開通TikTok美區(qū)小店的跨境電商賣家簡要介紹一下TikTok美區(qū)小店大致分為幾種類型。
目前美國TikTok小店主要分為四種：美國個人本土店、美國企業(yè)本土店、ACCU本土店和POP跨境店。
美國TikTok本土小店是指在TikTok平臺上，由擁有美國本地身份證和美國本地營業(yè)執(zhí)照的個人或企業(yè)開通的電商店鋪，也是現(xiàn)在市面上最火爆的店鋪之一。
美國Accu跨境店是一種特殊的本土店，可以理解為中資美國企業(yè)店。它的優(yōu)點是回款速度快，和本土店一樣，一般在訂單完成后24小時內(nèi)就能到賬。而且，Accu店有一個很大的優(yōu)勢，就是有中國的AM（Account Manager）進行負責(zé)。這意味著，后續(xù)遇到平臺的相關(guān)問題，賣家可以直接和AM溝通解決，不用擔(dān)心語言和文化的障礙。
美國POP跨境店是由中國營業(yè)執(zhí)照申請的美國TikTok小店。仍然需要本土發(fā)貨，時效要與本土店一樣。為許多沒有本土企業(yè)的賣家提供了機會。
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基礎(chǔ)趨勢
年末狂歡新派對，全品類持續(xù)上新熱賣，是難得的爆單機會，圣誕節(jié)節(jié)日主題商品及禮品采購需求增強，全品類商品都有熱銷可能性，出?？缇迟u家可特別關(guān)注節(jié)日主題服飾、美妝時尚、家居裝飾、禮品選購、旅行度假等品類。
圣誕節(jié)的整體趨勢熱點可總結(jié)為十二個字：【年末節(jié)慶狂歡派對，禮物互換】?？缇畴娚藤u家可圍繞圣誕元旦大促進行節(jié)慶用品、禮品互送等營銷，消費者對冬日服飾換新，禮物需求增長，對于紅色、白色配色的禮品，粉色配色的特色小物，圣誕老人，禮物相關(guān)的元素的制品需求都會增長，派對氛圍需求用品增長。
具體瀏覽標簽人數(shù)如下：
（圖片來源于TikTok Shop跨境電商全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南）
圣誕節(jié)點下重點關(guān)注的場景仍是冬季服飾的換新、禮物交換以及合家歡聚、派對場景等，這部分熱門品類主要集中在時尚及保暖服飾、美妝護膚、廚房用品、節(jié)慶裝飾品及熱點新款電子產(chǎn)品等的購買上。具體如下：
服飾鞋包配包含類目：羽絨服、冬季外套、毛衣、保暖配件、運動服裝及套裝
快消生活：圣誕風(fēng)美甲片、圣誕風(fēng)彩妝、香水、洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膠
家具戶外：香薰、取暖器、廚房用具、節(jié)慶裝飾品、保暖瓶、跑步機、滑雪設(shè)備
3C硬件：數(shù)碼相機、攝影機、筆記本電腦及配件、智能手機、電視、音響、游戲機
YinoLink易諾提醒商家圣誕爆款孵化注意事項：
1、持續(xù)供品、保證庫存：商家可提早測品，保證爆品或潛在爆品不斷供、維持一定的庫存深度是承接流量、打造爆品的前提
2、抓住內(nèi)容爆發(fā)潛力：商家可充分利用TikTok內(nèi)容電商優(yōu)勢，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升內(nèi)容場優(yōu)勢類目占比
3、挖掘新市場機遇：TikTok Shop新開美國市場，歐美風(fēng)元素的貨品需求會快速提升，可增加辣妹風(fēng)格等商品的選品
服飾鞋包配類目
爆款選品之女裝外套
重點關(guān)注品類：泰迪絨&羊羔絨外套、格紋大衣、棉服外套、皮夾克
款式或印花：休閑皮革機車夾克、填料空軍夾克、模塊化飛行員大衣、基礎(chǔ)款風(fēng)衣、Topcoat輕便大衣、蓬松人造皮草夾克、機能馬甲、實用風(fēng)夾克
供貨價格帶（人民幣）：30-145
爆款選品之女裝毛衣
重點關(guān)注品類：毛織連衣裙、毛衣、開衫品類
款式或印花：圓領(lǐng)、V領(lǐng)、高領(lǐng)衫等；螺紋連衣裙、開衫套裝、背心
供貨價格帶（人民幣）：25-90
爆款選品之男裝外套
重點關(guān)注品類：格紋外套、棒球服、撞色單品、大衣、PU皮大衣
供貨價格帶（人民幣）：30-150
爆款選品之男裝毛衣
重點關(guān)注品類：背心、套頭衫、上裝
供貨價格帶（人民幣）：25-105
爆款選品之保暖配件—帽子
重點關(guān)注品類/款式：鴨舌帽、針織帽、禮帽、無檐小便帽、毛織帽成為亮點
供貨價格帶（人民幣）：8-20
爆款選品之保暖配件—圍巾
重點關(guān)注品類/款式：印花、彩色編織圍巾、簡約款
供貨價格帶（人民幣）：5-30
爆款選品之保暖配件—手套
重點關(guān)注品類/款式：保暖為主、面料耐磨、男士手套需求更高，如毛絨手套、露趾手套
供貨價格帶（人民幣）：4—16
節(jié)慶裝飾大類
家居戶外類目的賣家在Q4旺季應(yīng)聚焦“應(yīng)季”和節(jié)慶兩個關(guān)鍵營銷點進行選品，消費者更傾向于選擇那些能夠為家居環(huán)境帶來溫暖和愉悅氛圍的商品，特別是那些帶有圣誕節(jié)等節(jié)慶配色以及毛絨等溫馨材質(zhì)元素的貨品，這些商品在市場上將會受到消費者的熱烈歡迎和廣泛關(guān)注。
出?？缇迟u家及出海廣告主可以結(jié)合圣誕節(jié)節(jié)日熱點及圣誕節(jié)的節(jié)日內(nèi)涵進行備貨，帶有節(jié)日元素的派對裝飾受到較多關(guān)注，如墻貼、氣球、假花等品類。由于節(jié)慶商品購買通常是套組購買，因此將單件商品組合性出售也是不錯的選擇。
爆款選品之家居裝飾貼
節(jié)日元素及亮點：圣誕元素相關(guān)貼紙：圣誕老人、麋鹿、雞腿、圣誕帽、圣誕襪、圣誕花環(huán)等；窗戶貼、墻貼、夜光貼、其他家居用品裝飾貼
供貨價格帶（人民幣）：3-20
爆款選品之膠帶
節(jié)日元素及亮點：圣誕元素相關(guān)
供貨價格帶（人民幣）：3-10
爆款選品之氣球
節(jié)日元素及亮點：圣誕節(jié)相關(guān)元素，如雪景、圣誕小屋、字母元素、雪花、麋鹿、雪橇
供貨價格帶（人民幣）：0-1/件；10-30/套
爆款選品之假花
節(jié)日元素及亮點：插花、擺件、紅色果子、及紅、綠、白等配色
供貨價格帶（人民幣）：5-20
爆款選品之串燈
節(jié)日元素及亮點：墻飾燈、掛燈串、樹型、圣誕元素類型
供貨價格帶（人民幣）：3-20
爆款備選之相框、相冊
節(jié)日元素及亮點：圣誕、新年、花紋裝飾
供貨價格帶（人民幣）：3-15
爆款備選之儲蓄罐
節(jié)日元素及亮點：儲蓄硬幣、紙幣
供貨價格帶（人民幣）：3-20
爆款備選之音樂盒
節(jié)日元素及亮點：音樂盒、純擺件、圣誕/新年相關(guān)
供貨價格帶（人民幣）：1-15
爆款備選之香爐與燭臺
節(jié)日元素及亮點：電子蠟燭、含燭臺
供貨價格帶（人民幣）：3-10/件；5-20/套
爆款備選之一次性用品
節(jié)日元素及亮點：圣誕樹、鹿角、藍白雪花
供貨價格帶（人民幣）：3-15/套
家紡布藝類
爆款選品之應(yīng)季床品
重點關(guān)注：防水床罩、異形枕、乳膠枕、一次性床品、枕套眼罩套裝
供貨價格帶（人民幣）：10-149
爆款選品之窗簾、掛毯
重點關(guān)注：圣誕節(jié)慶元素
供貨價格帶（人民幣）：15-99
廚房用品
爆款選品之廚房器具
熱門類目及產(chǎn)品：廚房小工具；廚房收納；冰淇淋工具；廚房器具
亮點功能或元素：彩色、馬卡龍、多巴胺色系
供貨價格帶（人民幣）：5-60
爆款選品之餐具
熱門類目及產(chǎn)品：飯盒、餐杯餐墊、餐具
亮點功能或元素：密封性好、分區(qū)容納
供貨價格帶（人民幣）：5-20
運動戶外設(shè)備配件
爆款選品之滑雪裝備
重點關(guān)注：滑雪板、滑雪眼鏡、滑雪板綁帶、充氣滑雪圈、冰壺游戲道具、冰球棒
供貨價格帶（人民幣）：50-200
爆款選品之節(jié)慶相關(guān)元素
重點關(guān)注：游戲裝備、口罩面罩、水杯、帽子、露營運動裝備
供貨價格帶（人民幣）：10-60
3C數(shù)碼產(chǎn)品
3C數(shù)碼產(chǎn)品賣家在年終旺季的大促中主要以常規(guī)爆款及升級款為熱門品類，消費者主要關(guān)注商品的折扣及功能創(chuàng)新。商家應(yīng)該做到“常規(guī)爆暢款、升級款保證庫存充足、不斷供”、做好產(chǎn)品信息優(yōu)化及商品在短視頻上的視覺表達。此外，對于冬季取暖需求、節(jié)慶燈具等應(yīng)季品類，新奇款式和取暖功能是驅(qū)動消費者購買的主要因素。此外這部分產(chǎn)品也較可能成為禮物的可能選擇之一，在節(jié)慶期間出現(xiàn)增長。
爆款選品之游戲機和游戲機配件
重點關(guān)注功能：節(jié)日促銷
供貨價格帶（人民幣）：掌上游戲機：100-400元；游戲機配件和周邊：30-60元
燈具照明
爆款選品之圣誕燈具
重點關(guān)注元素及品類：可圍繞多種圣誕相關(guān)元素進行燈具設(shè)計，如雪花、雪人、紅白、蠟燭、星星、月亮、小鹿、圣誕樹和鈴鐺等，燈帶、燈條、燈泡和燈串等照明裝飾品都可與這些元素進行多元結(jié)合。此外新奇特投影燈和造型擺件、戶外太陽能照明的裝飾燈等特色產(chǎn)品也可滿足消費者的多樣化需求。
供貨價格帶（人民幣）：整條燈帶價格在12-40左右不等，根據(jù)長度、燈泡數(shù)量不同導(dǎo)致價格不同；發(fā)光擺件/投影燈、以及圣誕主題的裝飾，供貨價2-300不等；便攜的戶外照明燈具供貨價5-50元不等。
快消生活
爆款選品之美妝香水
熱點產(chǎn)品：口紅：紅色系口紅、唇釉、唇蜜；高光眼影：閃光閃亮、足夠shining、allinone化妝品大禮包
供貨價格帶（人民幣）：單品供貨價在2.5-20不等，套裝/禮包供貨價在8-150不等
爆款選品之美甲產(chǎn)品
熱點產(chǎn)品：美甲套裝；造型上更富有節(jié)日氣氛的穿戴甲套裝
供貨價格帶（人民幣）：單品供貨價在3-10不等
YinoLink易諾
專欄
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