深挖！游戲出海日本市場，網(wǎng)紅營銷如何賦能？

日本游戲市場以其顯著的重要性和強大的盈利能力而聞名。盡管日本人口僅1.25億，卻占據(jù)了全球18%的移動游戲收益。然而，過去關(guān)于日本游戲市場和KOL營銷的信息通常零散而不全面。本文旨在通過獵豹移動的視角，一次性地為大家提供深入了解日本游戲市場KOL營銷的資訊，構(gòu)建一個有邏輯、結(jié)構(gòu)化的認知基礎(chǔ)。

01

KOL全景：日本游戲市場的KOL資源及其類型

近年來，隨著社交媒體和網(wǎng)紅文化的興起，日本游戲環(huán)境發(fā)生了明顯改變。成千上萬的日本YouTube和Twitter用戶正在分享游戲內(nèi)容，通過他們的頻道向大量粉絲展示游戲觀點和技巧。這些內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅已成為游戲社區(qū)的關(guān)鍵角色，他們的影響力滲透到玩家的行為和游戲決策。通常，我們可以根據(jù)量級、類型和特點等因素對日本游戲KOL進行分類。

KOL量級分類

-頭部KOL：粉絲數(shù)超過800k

-中腰部KOL：粉絲數(shù)在100k—800k之間

-尾部KOL：粉絲數(shù)在10k—100k之間

游戲KOL類型

-按玩法：RPG、SLG、FPS、Rougelike等

-按題材：二次元、冒險、漫改、休閑、三國、體育等

-按內(nèi)容：游戲試玩、解說、實況視頻、直播、二次創(chuàng)作（主要是漫畫）

游戲KOL特點

-制作剪輯精良，娛樂和綜藝感強

-二次元和中二搞怪風(fēng)格普遍

-多數(shù)簽約MCN，價格較高

-版權(quán)和檔期意識強，需充足制作時間

-日本游戲市場多元化

除游戲領(lǐng)域KOL外，日本游戲產(chǎn)品還借助Vtuber、知名聲優(yōu)、COSER等多類網(wǎng)紅力量，打破市場界限，拓展影響范圍。

下面我們將深入研究一下日本最受歡迎的YouTube游戲頻道！

1.HikakinGames（594萬粉絲）

游戲類型：任天堂系列、喜劇、我的世界

Hikakin是日本最著名的YouTube用戶之一，他的游戲頻道在日本訂閱人數(shù)最多，已發(fā)布超過2000個視頻，觀看次數(shù)超過70億次。2010年，他的《任天堂超級馬里奧兄弟》beatbox視頻在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，目前觀看次數(shù)已達5138萬次，使他在網(wǎng)絡(luò)上贏得了廣泛知名度和認可。

Hikakin玩過各種游戲，包括《大逃殺》、《Apex Legends》、《智龍迷城》、《塞爾達》以及其他任天堂系列游戲。在他的所有視頻播放列表中，《我的世界》系列最受粉絲歡迎，這個系列被稱為“Hikakura”。

2.Hajime（288萬粉絲）

游戲類型：卡牌游戲、喜劇、Let’s Play

Hajime是備受歡迎的日本YouTuber，他的頻道內(nèi)容豐富多樣，包括喜劇、評論、惡作劇和Vlogs等。他的游戲頻道發(fā)布了許多根據(jù)日本漫畫系列改編的《進擊的巨人》和狩獵動作系列《怪物獵人》的視頻。他的頻道還吸引了《口袋妖怪》的粉絲和游戲卡牌愛好者。

3.Marine Houshou（288萬粉絲）

游戲類型：Vtuber、口袋妖怪、游戲直播、生化危機

Marine是日本知名的虛擬YouTuber，她在高中時期通過設(shè)計一款角色扮演游戲展示了自己的創(chuàng)造力。她在YouTube上玩《精靈寶可夢》和《生化危機》系列游戲，她最喜歡的游戲《東方Project》——一款心跳加速的射擊動作游戲，經(jīng)常吸引眾多觀眾的關(guān)注。

4.花江夏樹（209萬粉絲）

游戲類型：恐怖、心理、Let’s Play

花江夏樹是日本著名的配音演員，為《鬼滅之刃》中的灶門炭治郎、《東京食尸鬼》中的金木研等著名動漫角色配音。他也是備受歡迎的游戲YouTuber，從2016年12月開始進行游戲直播，主要專注于恐怖和心理游戲，如《活死人之夜》、《密室逃脫》和《任務(wù)室》等。他的頻道還有其他各種類型的游戲，包括神秘游戲、木偶游戲和儀式游戲等。

02

策略解析：深入研究日本KOL的營銷效果和策略

由于東亞文化的相通性，中國游戲開發(fā)商在二次元移動游戲領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗。這使得日本成為他們海外發(fā)布和推廣的首選目標(biāo)，也是“必爭之地”。然而，為了在日本市場取得更大市場份額，除了傳統(tǒng)的買量，還需要實施多元化的營銷策略和本土化的方案。近年來，KOL的營銷價值日益凸顯，成為游戲廠商宣傳和推廣的核心策略，其優(yōu)勢較傳統(tǒng)廣告更為顯著：

KOL營銷相對于明星代言更為顯著，通過與KOL合作，游戲廠商能更好地理解和適應(yīng)日本市場的消費趨勢和用戶需求，同時利用KOL強大的影響力提高用戶互動和信任感。

KOL在游戲領(lǐng)域的觀點和內(nèi)容能與游戲特性和劇情產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，更自然地融入廣告，提高玩家的參與度和討論度，并在相應(yīng)社區(qū)內(nèi)實現(xiàn)互推。

KOL創(chuàng)作的內(nèi)容在社交平臺上具有長尾效應(yīng)，為游戲和品牌提供持久的影響力。

針對計劃進軍日本市場的游戲開發(fā)商，如何有效利用KOL營銷以快速且精準(zhǔn)地打開市場呢？

考慮到日本移動游戲市場的特性，KOL營銷大致可以分為三個階段：

預(yù)注冊階段：對于計劃進入日本市場的廠商，預(yù)注冊階段至關(guān)重要。通過在線預(yù)注冊廣告啟動預(yù)約，再通過各平臺上的KOL進行信息宣傳和觸達潛在用戶。此階段的主要目標(biāo)是提高知名度并積累對游戲感興趣的用戶。

上線初期：在預(yù)注冊階段累積的用戶在游戲上線初期形成用戶激增態(tài)勢。通過各種級別的KOL進行游戲介紹、試玩和直播，能夠借助熱點效應(yīng)吸引更多玩家下載并體驗游戲。

持續(xù)運營階段：游戲已進入相對穩(wěn)定的運行狀態(tài)。廠商可通過游戲活動捕捉用戶偏好，吸引用戶進行高價值消費。聚焦垂直領(lǐng)域的KOL可輸出游戲的創(chuàng)新玩法，同時，泛類KOL可保持游戲的熱度，打造持續(xù)的影響力。

實施有效的KOL網(wǎng)絡(luò)紅人營銷活動的步驟：

了解經(jīng)濟文化和消費者行為：在日本市場進行KOL營銷，首要任務(wù)是深入了解其本地經(jīng)濟文化、消費者行為習(xí)慣、市場趨勢等行業(yè)信息?？紤]到日本游戲市場的成熟和重要，預(yù)算規(guī)劃和準(zhǔn)備尤為重要。

確定預(yù)算：在開始活動前，設(shè)定預(yù)算，明確投入和資金分配。日本游戲市場的競爭激烈，預(yù)算規(guī)劃和準(zhǔn)備尤為關(guān)鍵。

推廣渠道選擇：根據(jù)日本的圈層化媒體和目標(biāo)受眾進行有針對性的推廣渠道選擇和內(nèi)容策劃。考慮日本玩家對隱私的敏感性和不同社交媒體的使用習(xí)慣。

KOL選擇：針對游戲特色和目標(biāo)玩家畫像，進行網(wǎng)紅篩選。根據(jù)不同階段進行差異化的KOL布局，優(yōu)化KOL配比，實現(xiàn)最大化的信息鋪設(shè)。

營銷活動運營：與KOL進行有效溝通，包括合作洽談、合作細節(jié)談判、合同簽署和推廣內(nèi)容制作跟進等。由于日本市場的文化差異，與日本網(wǎng)紅的合作過程可能會面臨挑戰(zhàn)，需有熟悉日語的人員參與以確保有效溝通。

03

成功案例：中國游戲出海日本的KOL營銷

近年來，許多國內(nèi)游戲廠商認識到KOL營銷在塑造品牌形象和推廣方面在日本市場的潛力。通過與各類型的KOL合作，他們在日本市場贏得了良好的口碑和顯著的成績，為其他尋求海外市場拓展的游戲廠商提供了有益的參考。

1.《荒野行動》：國民級游戲的KOL成功之道

《荒野行動》成為中國游戲在日本市場的領(lǐng)軍者，發(fā)展成為國民級游戲。成功實踐顯示，除了產(chǎn)品本地化的精細運營，網(wǎng)易對KOL營銷的高度重視也是其成功的關(guān)鍵因素。

網(wǎng)易規(guī)避了電視廣告等主流推廣方式，專注于KOL和UGC內(nèi)容，深度開發(fā)KOL市場，促進玩家與KOL共同參與游戲文化的構(gòu)建，實現(xiàn)了高效的傳播效果。

2.《原神》：KOL助力長線運營

《原神》在全球范圍內(nèi)取得成功，尤其在日本市場突破了壁壘，收獲了極高的用戶評價。米哈游采用了多元化的策略，包括傳統(tǒng)廣告、線上動態(tài)抽獎和KOL營銷。

在KOL合作方面，《原神》選擇與Hajime等頂尖游戲YouTuber合作。此外，通過與聲優(yōu)、插畫師和主播等多領(lǐng)域的日本本土網(wǎng)紅深入合作，構(gòu)建了多元化的KOL營銷矩陣。這些合作為游戲提供了獨特而有效的支持，成功推廣了游戲更新和新角色。

總體而言，通過YouTube、Instagram和TikTok等社交媒體平臺進行的KOL營銷在日本市場是一種極具效果的廣告策略。獵豹移動以深入的市場了解、廣告經(jīng)驗和豐富的網(wǎng)紅資源，旨在幫助客戶最大程度地提升營銷活動的效益。