一個海外首年營收16億的“雙冠王”，成為了騰訊今年壓軸的王炸！

任何“爆款”想要殺入其他地區(qū)市場，都必須先直面和解決水土不服的問題。

《沖呀！餅干人：王國》（下文稱《餅干人王國》）自然也不例外。隨著日前《餅干人王國》國服正式宣布定檔12月28日，這個問題也再一次擺到了臺面上。

雖然這款產(chǎn)品自21年在海外上線之后，成為了同時拿下Google Play“年度最佳”和“年度最受歡迎”的雙冠王，而且在海外市場創(chuàng)下了16億營收的記錄......但當(dāng)真要進(jìn)入國內(nèi)市場，褪去了這些海外成績帶來的“爆款光環(huán)”之后，《餅干人王國》還剩下什么？

不過從國內(nèi)測試服目前的玩家反饋來看，游戲的美術(shù)、劇情、玩法都依然很“能打”，而且在國內(nèi)已經(jīng)建立起了初具規(guī)模的粉絲社群，甚至部分核心粉絲甚至已經(jīng)開始著手進(jìn)行游戲相關(guān)的二創(chuàng)了...這就不由得讓人好奇：這款產(chǎn)品是怎么做到的？

（在5月份開放的測試一度需要延長服務(wù)器開放時間來回應(yīng)玩家的熱情支持）

為了找到這些問題的答案，早前我們與《餅干人王國》韓方的兩位制作人曹吉鉉和李恩智進(jìn)行了一次面對面的交流。

在交流中，制作人不僅和我們聊到了研發(fā)思路、玩法設(shè)計、美術(shù)劇情、玩家運營、甚至是全球化上的認(rèn)知，透過他們表達(dá)出來的這些東西，我們不僅了解到《餅干人王國》的特別之處，以及這款產(chǎn)品能夠風(fēng)靡海外市場的根本原因，而且在交流過后也就能理解騰訊為什么會選中，并且這么看重這款產(chǎn)品了。

01

做一款沒有“平替”的「全球化」產(chǎn)品

就正如游戲的美術(shù)風(fēng)格一樣，《餅干人王國》誕生的契機也同樣十分有“童話”色彩。

據(jù)兩位兩位制作人透露，最開始的時候，他們只是想要“做一款新的《餅干人》游戲”，但和組內(nèi)的小伙伴們討論之后，發(fā)現(xiàn)大家的想法都很有意思，例如想看到餅干在奔跑的、有想跟巨大怪物戰(zhàn)斗的、有想看到餅干們建造出屬于自己房子的，還有可以讓餅干們在家園里面過著美好生活的......

討論到最后，他們決定嘗試下把這想法都綜合起來，做出一款能“讓不同年齡層、不同類型游戲玩家都能夠喜歡”的獨一無二的新產(chǎn)品。

但有趣的是，他們做出這個決定之后，項目的籌備工作并沒有從品類或者市場選擇開始，而是先為游戲搭起“世界地圖”的舞臺，而這個過程的重點也不是市場、品類、玩法，反而集中在“餅干”身上。

（游戲內(nèi)王國裝飾全貌，右側(cè)為待解鎖部分）

而從餅干著手去展開故事的思路，實際上也正對應(yīng)了產(chǎn)品的用戶定位。

畢竟休閑玩家和中重度玩家關(guān)注的重點差距還是很明顯的，如果想要用一款產(chǎn)品就能容納他們，就需要有能同時吸引雙方關(guān)注的核心元素。所以《餅干人王國》才決定把游戲的核心視角放在“餅干”以及餅干背后的故事上面，讓玩家先對餅干以及他們背后的故事產(chǎn)生興趣，然后才能一同享受這個冒險的過程。

比如說在每個區(qū)域會有什么樣的角色，他們又會有什么樣的冒險故事，另一片區(qū)域是會住著什么樣的生物或者是餅干...而且最開始出現(xiàn)的幾個餅干角色也要先構(gòu)造好，包括他們的形象、動作、聲音都描寫得非常詳細(xì)。后來這也成為了他們一直堅信的一點：只有讓每個餅干都是活靈活現(xiàn)的，才能讓玩家喜歡上這個游戲。

（當(dāng)被問及：是不是沒吃東西餓扁的時候，草莓餅干是這樣說的）

舉個例子，游戲里「瑪?shù)律忥灨伞沟脑O(shè)計和定型，最開始他們考慮的就是餅干本身的外形和口感。從外形來看，瑪?shù)律忥灨梢话愣际秦悮ば偷?，看上去會比較“硬朗”，于是盾牌的出現(xiàn)就變得相當(dāng)合理，而且貝殼通常都是白色的，比較純潔和高雅。這些關(guān)鍵詞結(jié)合在一起，就敲定了瑪?shù)律忥灨傻穆殬I(yè)：「騎士」。

但從口感來看的話，現(xiàn)實中的瑪?shù)律忥灨蓞s是酥脆的，所以這位騎士在性格方面實際上并沒有看上去那么堅強，反而在情感上比較豐富而且也有脆弱的一面。

通過關(guān)鍵詞的提煉，「瑪?shù)律忥灨伞沟慕巧蜗笠约靶愿裉攸c已經(jīng)基本定型了，但角色的設(shè)計到這里還遠(yuǎn)沒結(jié)束，因為角色創(chuàng)作思路并不是“一次性”的，而是可以順著延展下去的。就像剛才提到的職業(yè)“騎士”，那他肯定會服務(wù)于某個組織，那個組織會是怎么樣的呢？會有哪些故事在里面呢？只有把每一個與角色相關(guān)的劇情細(xì)節(jié)都考慮到位，才能真正做到“活靈活現(xiàn)”。

“就像蟻巢一樣，從外面看只能看到一個小小的出入口，但真正走進(jìn)去之后就會發(fā)現(xiàn)其實里面是蜿蜒無盡的。”

值得一提的是，也正是這個“考慮到每個細(xì)節(jié)”的創(chuàng)作過程，把不同地域文化差異對游戲核心樂趣的影響降到了最低，畢竟每個餅干都有自己的故事和個性甚至?xí)碜圆煌膰龋⒉粡娗笥薪y(tǒng)一的背景。再配合上老少皆宜的美術(shù)風(fēng)格，為《餅干人王國》在上線之后順利攻陷全球大多數(shù)主流市場提供了不小的助力。

02

用“餅干”串連起產(chǎn)品的不同階段

敲定“餅干”這個核心之后，一款游戲的成功自然還離不開玩法的打磨。但據(jù)兩位制作人透露，在玩法設(shè)計的問題上，制作團隊內(nèi)部也還是有過擔(dān)心和分歧的。雖然已經(jīng)確定要把大家想到的玩法都在游戲里面實現(xiàn)，但問題在于：怎么把這么多玩法的“融合”成一體呢？

但討論到后來，他們還是覺得如果能夠“打破刻板印象”的話，未必沒有機會，而且要同時打破玩法以及玩家的刻板印象，在設(shè)計玩法的時候不針對某一種玩法品類，也不針對某個特定群體，而是考慮怎樣才能讓他們都能感受到“樂趣”。

雖然在當(dāng)時關(guān)于這個想法要如何實現(xiàn)還比較模糊，但從最后的成品來看，他們的思路已經(jīng)變得十分成熟了：答案就是“餅干”。通過餅干角色以及他們對應(yīng)的有趣、深度的故事展開，把玩家以及玩法都串連起來，同時還能解決融合玩法的平衡問題，因為游戲玩法的重點并不在某個具體玩法，而是在餅干們身上。

具體又是怎么做的呢？首先，他們把「冒險戰(zhàn)斗」和「建造王國」兩個部分進(jìn)行了綁定，餅干們在冒險中積攢的資源可以提升王國的等級，王國等級提升之后又可以反哺餅干們的養(yǎng)成，解鎖后續(xù)的冒險和故事，把玩家們在兩部分體驗中的樂趣進(jìn)行了一定程度上的交融；然后就是前面提到的餅干角色以及故事的加入，讓玩家知曉冒險故事和建造背后的因由，進(jìn)而跳出原本的玩法和體驗的框條局限，把自己的情感投入到其中。

在解決了玩法的框架錨定和平衡問題之后，他們還需要面臨另一個難題：市面有挺多類似的玩法融合類產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品前期反饋會比較密集刺激，但是到了中后期就會容易陷入反饋密度下降、體驗重復(fù)的問題，玩家粘性怎么解決？

關(guān)于這個問題，兩位制作人給出的答案還是“餅干”。

其實在決定要做融合玩法之后，他們就參考了不少市面上的融合類游戲，也發(fā)現(xiàn)了這個問題。但在他們看來，這個問題同樣是可以用餅干角色來解決的。如果把角色和故事作為游戲的銜接點，這樣玩家在體驗中的重點就不是重復(fù)性的玩法，而是新的角色和故事。

就像平時看連續(xù)劇或者連載漫畫一樣，對后續(xù)展開持續(xù)保有興趣并不會覺得無聊。后續(xù)也是通過不斷推出新的角色以及故事，用新內(nèi)容維持對玩家的刺激，而且每個角色和故事的展開還會互相印證和影響，進(jìn)一步放大了“追劇”的樂趣。在這種設(shè)定下，只要能夠保持更新的節(jié)奏，玩家就會一直有新的內(nèi)容可以消耗，他們自然就不會覺得厭倦。

到這里可以發(fā)現(xiàn)：他們最開始那個聽上去有點像童話，想要“做沒有平替的、所有玩家都喜歡的、獨一無二的餅干人游戲”這個目標(biāo)，已經(jīng)被他們一關(guān)關(guān)地攻克，一步步地慢慢變成了現(xiàn)實。

03

把“王國”的版圖填充得更加豐滿

事實上，在《餅干人王國》之前，制作組開發(fā)的《跑跑姜餅人：烤箱大逃亡》（下文稱《跑跑姜餅人》）也同樣在國際市場上取得了不俗的成績，但跑跑姜餅人玩法本身的局限性也導(dǎo)致了《跑跑姜餅人》沒有辦法做到像《餅干人王國》一樣，把餅干們的角色塑造得更深入玩家的印象。

這就能很好地解釋了，為什么同一個IP前后兩款游戲之間會有這樣巨大的差異。

兩位制作人也坦言，《餅干人王國》的成功離不開《跑跑姜餅人》打下的基礎(chǔ)。《跑跑姜餅人》的休閑玩法和美術(shù)風(fēng)格，讓餅干人IP在全球市場成功網(wǎng)羅到了不少的粉絲，而《餅干人王國》的出現(xiàn)則是成功激活了這些的群體，最后才能登上“雙冠王”的寶座。

在交流的最后，我們也聊到了《餅干人王國》國服的話題，目前游戲已經(jīng)正式定檔12月28日，離正式上線已經(jīng)越來越近了。

但就正如文章開頭提到的那樣，當(dāng)進(jìn)入國內(nèi)市場之后，就必須卸下海外成績的“爆款光環(huán)”。除開這些光環(huán)之外，《餅干人王國》還有上面提到的，制作組對于玩家以及產(chǎn)品的獨特定位、理解和表達(dá)。也正因為有這些核心因素作為產(chǎn)品的基礎(chǔ)，才能讓《餅干人王國》在海外市場“無往不利”。

從國服測試服的反饋來看，《餅干人王國》的本土化效果似乎也已經(jīng)上了軌道，其中游戲的中文配音就得到了玩家的“點名表揚”，而兩位制作人也都在交流中表示，他們將會為游戲的國服打造更多符合本土特色的內(nèi)容。

在官宣定檔期間，國服也陸續(xù)公布了三大重磅消息。其一是將與國民級零食品牌旺旺聯(lián)動的消息，將會有旺旺產(chǎn)品形象的餅干在游戲中登場。其二是在12月28日上線時，國服將會推出一款專屬的國風(fēng)形象餅干——來自花都的調(diào)香師「金桂餅干」。而就在昨日，《餅干人王國》官方更是官宣了與經(jīng)典電視劇《甄嬛傳》的聯(lián)動，引來了劇粉和游戲粉絲的無數(shù)猜想和肯定。

（國服原創(chuàng)餅干：金桂餅干）

從聯(lián)動以及專屬內(nèi)容來看，玩家們能想到的、沒想到的，他們都準(zhǔn)備好了。而更有趣的是，隨著游戲在海外爆火以及國內(nèi)數(shù)次測試的累積，餅干人IP在國內(nèi)已經(jīng)有了自己的粉絲群，在社交平臺上可以看到有玩家在討論餅干人相關(guān)話題，也開始慢慢出現(xiàn)關(guān)于餅干人IP的玩家二創(chuàng)作品。等到游戲正式上線的時候，相信這些種子用戶也將會推動粉絲群體的壯大，甚至還能做到更多的擴圈。

（微博用戶@Jesse_杰了個西創(chuàng)作的草莓可麗餅餅干和純香草餅干同人）

至于《餅干人王國》能否在國內(nèi)成功復(fù)制海外的爆款表現(xiàn)這個問題的解答和判斷目前還為時尚早，但兩位制作人也透露了目前他們對于游戲在中國市場的一個小目標(biāo)：希望能夠聯(lián)合運營團隊做出玩家也很喜歡的國風(fēng)餅干角色，同時也希望能夠把這些可愛的餅干角色帶到更大的舞臺。