怎樣選擇適合亞馬遜的精品或采購(gòu)策略？定位產(chǎn)品

在亞馬遜流行的電商平臺(tái)上，商家有兩種關(guān)鍵的銷售策略供選擇經(jīng)典策略和采購(gòu)策略。經(jīng)典策略偏重于銷售獨(dú)特、高附加值的產(chǎn)品，而采購(gòu)策略偏重于多樣化產(chǎn)品的大規(guī)模銷售。

一、經(jīng)典戰(zhàn)略vs.拿貨戰(zhàn)略

1.經(jīng)典戰(zhàn)略

經(jīng)典戰(zhàn)略是指店家挑選銷售一種或少數(shù)獨(dú)特、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。

與市場(chǎng)里的其他商品有明顯的區(qū)別，可能是自有品牌或?qū)＠a(chǎn)品。

因其特有性，價(jià)格相對(duì)較高，可以獲得更多的利潤(rùn)率。

吸引有特定需求的目標(biāo)客戶，造就品牌忠誠(chéng)度。

因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)者偏少。

2.拿貨戰(zhàn)略

采購(gòu)策略是指店家挑選銷售多元化的產(chǎn)品，通常包含大量的庫(kù)存。

銷售各種類型產(chǎn)品，以滿足不同客戶需求。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)錢通常較低，利潤(rùn)率較低。

根據(jù)銷售很多產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，彌補(bǔ)低利潤(rùn)率。

因?yàn)槎嘣?，?jìng)爭(zhēng)者諸多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二、選擇合適的策略

1.確定目標(biāo)與資源

在挑選銷售策略以前，首先要明確自己的夢(mèng)想與資源。

是尋找高利潤(rùn)率或是高銷量？

采購(gòu)和存貨管理有多少資金？

有充足時(shí)間和精力來管理各種產(chǎn)品，還是更喜歡專注于幾類重要產(chǎn)品？

基于這些參考依據(jù)，能夠很好地確立適度的策略。

2.市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析

不管選擇哪種策略，市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析都是必不可少的過程。把握市場(chǎng)要求、競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格點(diǎn)或客戶喜好有利于更好地定位產(chǎn)品。

假如是經(jīng)典策略，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的要求，并能給予獨(dú)特的價(jià)值。

假如是選購(gòu)策略，探尋具有高銷售潛力的產(chǎn)品領(lǐng)域，來確認(rèn)價(jià)錢策略能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活。

3.商品定位

商品定位是保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上尋找自己部位的關(guān)鍵一步。

為商品制訂獨(dú)特的賣點(diǎn)（USP），留意產(chǎn)品的獨(dú)特性與價(jià)值。

確立目標(biāo)客戶群，并根據(jù)用戶需求定位產(chǎn)品。

選擇合適的價(jià)錢策略，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.存貨管理和供應(yīng)鏈

依據(jù)挑選策略，存貨管理和供應(yīng)鏈也有所不同。針對(duì)經(jīng)典策略，存貨管理可能需要更加精細(xì)，以保證產(chǎn)品的稀缺性和高品質(zhì)。針對(duì)采購(gòu)策略，建立有效的供應(yīng)鏈，以保證產(chǎn)品的不斷供貨。

5.市場(chǎng)檢測(cè)與改進(jìn)

不管選擇哪種策略，市場(chǎng)檢測(cè)和優(yōu)化全是不斷提升銷售效果的關(guān)鍵。檢測(cè)銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，依據(jù)市場(chǎng)反映調(diào)節(jié)策略和商品定位。

在亞馬遜軟件上選擇合適的經(jīng)典或購(gòu)買策略是商家面臨的關(guān)鍵決策之一。不管選擇哪種策略，都要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查、商品定位和供應(yīng)鏈。