獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：工具品牌如何實(shí)現(xiàn)雙軌并行？

工具在建筑、制造、修理等各行業(yè)都有著非常廣泛的應(yīng)用，這使得工具市場始終保持較為龐大的規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球工具市場規(guī)模為430億美元，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將增長至585億美元。

工具市場規(guī)?？捎^且增長穩(wěn)定，但同時(shí)其競爭也非常激烈，消費(fèi)者黏性又低。那么跨境品牌出海，如何才能突破這一困境呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

基于生活環(huán)境的影響，也受發(fā)展?fàn)顩r的制約，不同的國家和地區(qū)，對(duì)工具的需求也存在較大差異。

歐美國家，大多數(shù)家庭都擁有獨(dú)立的小院或花園，但歐美國家的人工成本是非常高的，所以他們實(shí)際上會(huì)更傾向于自己動(dòng)手，這使得歐美工具市場始終保持較為穩(wěn)定的需求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi官網(wǎng)75.93%的流量都來自于美國，7.52%來自于墨西哥，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb）

除了發(fā)達(dá)國家市場以外，一些正在快速發(fā)展的國家，由于城市化進(jìn)程加快，所以對(duì)工具類產(chǎn)品的需求也在快速增長，比如說印度、巴西等，所以這些也是跨境賣家可以考慮的市場之一。

通過Google搜索同款，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Ryobi的產(chǎn)品定價(jià)是較低的，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi官網(wǎng)女性用戶占比為33.89%，男性用戶占比為66.11%，年齡分布的較為均勻，各個(gè)年齡階段占比差距并不大，可見其主要受眾就是家庭用戶、DIY愛好者以及預(yù)算有限的用戶。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（67.44%）、直接訪問流量（25.31%）、社交媒體（4.93%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上是與其品牌相關(guān)的，這意味著其是有較高的品牌知名度的。但對(duì)于跨境賣家來說，在初期品牌知名度較低的時(shí)候，更多還是應(yīng)該做行業(yè)長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞難度較低，流量也相對(duì)可觀。

（來源：similarweb）

實(shí)用教程：Ryobi在網(wǎng)站中發(fā)布了大量的工具使用教程、創(chuàng)意制作教程等。這些教程，既是潛在用戶感興趣的內(nèi)容，同時(shí)其也包含了大量相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以其是能為網(wǎng)站帶來更多自然流量的。

YouTube營銷：Ryobi在YouTube上創(chuàng)建了官方頻道，并持續(xù)發(fā)布了大量的教程類視頻，這為其累積了近10萬的粉絲。雖然YouTube并未給其網(wǎng)站帶來非常多的直接流量，但其對(duì)提升用戶粘性和擴(kuò)大品牌知名度是非常有幫助的。

此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)站教程中，所插入的視頻，實(shí)際上也是發(fā)布在YouTube頻道中的視頻。將一個(gè)內(nèi)容，發(fā)布在多個(gè)平臺(tái)，既能保證品牌調(diào)性一致，也能降低賣家的素材創(chuàng)作壓力。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，既是跨境電商獨(dú)立站賣家的核心工作之一，也是平臺(tái)賣家最關(guān)注的焦點(diǎn)問題之一，那么在轉(zhuǎn)化率提升方面，Ryobi有哪些值得借鑒的地方嗎？

平臺(tái)獨(dú)立站共運(yùn)營：Ryobi同時(shí)有在運(yùn)營獨(dú)立站和家居電商平臺(tái)Homedepot，獨(dú)立站對(duì)于Ryobi來說，更多是作為一個(gè)展示平臺(tái)與流量過濾平臺(tái)，因?yàn)槠涫遣辉试S在獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行付款的。

這么做的好處在于，一方面其能夠展示更加豐富的產(chǎn)品信息，加深品牌在消費(fèi)者心中的印象，另一方面也能將精準(zhǔn)流量引入到平臺(tái)店鋪中，從而提升店鋪的流量精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高店鋪在平臺(tái)上的排名。排名提高，實(shí)際上也就意味著能夠擁有更高的曝光與銷量。

評(píng)論有禮：大多數(shù)電商平臺(tái)都是不允許引誘用戶添加評(píng)論的，但評(píng)論又是影響店鋪排名與消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。而Ryobi在獨(dú)立站內(nèi)添加的評(píng)論有禮活動(dòng)，即在平臺(tái)上評(píng)論，就可以獲得禮品卡，是能夠有效增加平臺(tái)店鋪評(píng)論數(shù)量，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)往往是轉(zhuǎn)化低收入人群最有效的方法之一，Ryobi本身就是低端定價(jià)，面向的就是初學(xué)者和預(yù)算有限的DIY愛好者，因此其推出大量的促銷活動(dòng)，是能夠有效轉(zhuǎn)化這部分受眾的。
 

禮品指南：Ryobi提供的工具類產(chǎn)品是非常多的，其適用的場景不同，所需人群也有所不同。因此Ryobi在網(wǎng)站中添加的送禮指南，按照人群進(jìn)行詳細(xì)劃分，是能夠輔助消費(fèi)者決策的。此外，這也能夠增加指定產(chǎn)品的曝光，進(jìn)而增加特定產(chǎn)品的銷量。

禮品匹配：種類繁多，雖然能為網(wǎng)站帶來更多的流量與銷量，但也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者尋找困難，尤其是對(duì)于初學(xué)者來說。針對(duì)這一問題，Ryobi內(nèi)置了產(chǎn)品匹配功能，只需要根據(jù)需求選擇，即可快速篩選出目標(biāo)產(chǎn)品，這對(duì)于沒有什么頭緒的消費(fèi)者來說，是能夠提高購物效率，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。