獨立站優(yōu)秀案例分析：工具品牌如何實現(xiàn)雙軌并行？

工具在建筑、制造、修理等各行業(yè)都有著非常廣泛的應用，這使得工具市場始終保持較為龐大的規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，2021年全球工具市場規(guī)模為430億美元，預計到2025年，這一數(shù)字將增長至585億美元。

工具市場規(guī)模可觀且增長穩(wěn)定，但同時其競爭也非常激烈，消費者黏性又低。那么跨境品牌出海，如何才能突破這一困境呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

基于生活環(huán)境的影響，也受發(fā)展狀況的制約，不同的國家和地區(qū)，對工具的需求也存在較大差異。

歐美國家，大多數(shù)家庭都擁有獨立的小院或花園，但歐美國家的人工成本是非常高的，所以他們實際上會更傾向于自己動手，這使得歐美工具市場始終保持較為穩(wěn)定的需求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi官網(wǎng)75.93%的流量都來自于美國，7.52%來自于墨西哥，可見其就是以北美為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

除了發(fā)達國家市場以外，一些正在快速發(fā)展的國家，由于城市化進程加快，所以對工具類產(chǎn)品的需求也在快速增長，比如說印度、巴西等，所以這些也是跨境賣家可以考慮的市場之一。

通過Google搜索同款，我們會發(fā)現(xiàn)Ryobi的產(chǎn)品定價是較低的，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi官網(wǎng)女性用戶占比為33.89%，男性用戶占比為66.11%，年齡分布的較為均勻，各個年齡階段占比差距并不大，可見其主要受眾就是家庭用戶、DIY愛好者以及預算有限的用戶。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（67.44%）、直接訪問流量（25.31%）、社交媒體（4.93%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ryobi所選擇的自然搜索關鍵詞，基本上是與其品牌相關的，這意味著其是有較高的品牌知名度的。但對于跨境賣家來說，在初期品牌知名度較低的時候，更多還是應該做行業(yè)長尾關鍵詞，這些關鍵詞難度較低，流量也相對可觀。

（來源：similarweb）

實用教程：Ryobi在網(wǎng)站中發(fā)布了大量的工具使用教程、創(chuàng)意制作教程等。這些教程，既是潛在用戶感興趣的內(nèi)容，同時其也包含了大量相關的關鍵詞，所以其是能為網(wǎng)站帶來更多自然流量的。

YouTube營銷：Ryobi在YouTube上創(chuàng)建了官方頻道，并持續(xù)發(fā)布了大量的教程類視頻，這為其累積了近10萬的粉絲。雖然YouTube并未給其網(wǎng)站帶來非常多的直接流量，但其對提升用戶粘性和擴大品牌知名度是非常有幫助的。

此外，我們會發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)站教程中，所插入的視頻，實際上也是發(fā)布在YouTube頻道中的視頻。將一個內(nèi)容，發(fā)布在多個平臺，既能保證品牌調(diào)性一致，也能降低賣家的素材創(chuàng)作壓力。

轉化提升分析

提升轉化率，既是跨境電商獨立站賣家的核心工作之一，也是平臺賣家最關注的焦點問題之一，那么在轉化率提升方面，Ryobi有哪些值得借鑒的地方嗎？

平臺獨立站共運營：Ryobi同時有在運營獨立站和家居電商平臺Homedepot，獨立站對于Ryobi來說，更多是作為一個展示平臺與流量過濾平臺，因為其是不允許在獨立站內(nèi)進行付款的。

這么做的好處在于，一方面其能夠展示更加豐富的產(chǎn)品信息，加深品牌在消費者心中的印象，另一方面也能將精準流量引入到平臺店鋪中，從而提升店鋪的流量精準度和轉化率，進而提高店鋪在平臺上的排名。排名提高，實際上也就意味著能夠擁有更高的曝光與銷量。

評論有禮：大多數(shù)電商平臺都是不允許引誘用戶添加評論的，但評論又是影響店鋪排名與消費者決策的關鍵因素。而Ryobi在獨立站內(nèi)添加的評論有禮活動，即在平臺上評論，就可以獲得禮品卡，是能夠有效增加平臺店鋪評論數(shù)量，進而促進轉化的。

促銷活動：促銷活動往往是轉化低收入人群最有效的方法之一，Ryobi本身就是低端定價，面向的就是初學者和預算有限的DIY愛好者，因此其推出大量的促銷活動，是能夠有效轉化這部分受眾的。
 

禮品指南：Ryobi提供的工具類產(chǎn)品是非常多的，其適用的場景不同，所需人群也有所不同。因此Ryobi在網(wǎng)站中添加的送禮指南，按照人群進行詳細劃分，是能夠輔助消費者決策的。此外，這也能夠增加指定產(chǎn)品的曝光，進而增加特定產(chǎn)品的銷量。

禮品匹配：種類繁多，雖然能為網(wǎng)站帶來更多的流量與銷量，但也會導致消費者尋找困難，尤其是對于初學者來說。針對這一問題，Ryobi內(nèi)置了產(chǎn)品匹配功能，只需要根據(jù)需求選擇，即可快速篩選出目標產(chǎn)品，這對于沒有什么頭緒的消費者來說，是能夠提高購物效率，進而對轉化產(chǎn)生正面影響的。