不懂B端TikTok流量投放？看這篇就夠了！

最近很多B端商家都有在咨詢關于咱B端企業(yè)如何利用商業(yè)化投流的加持來獲得更多的客戶線索。

相信大家也是逐漸看到了TikTok獲客的巨大紅利，想要為自己的生意拓寬一個極具潛力的流量賽道。

所以今天小易詳細給大家分享一下適合咱B端外貿(mào)企業(yè)的3種主要的廣告類型。

01

線索收集廣告

線索收集用于在TikTok上培育潛在客戶并吸引線索，能幫助商家直接獲得用戶線索，收集詢盤。

通過TikTok上的線索收集，當用戶看到我們的工廠或產(chǎn)品的視頻，對我們的產(chǎn)品比較感興趣。

那么這個時候用戶就可以點擊這個視頻下方的一個按鈕，也就是線索收集廣告上的CTA按鈕時，會打開一個線索表單。

用戶可以從這個表單中了解您的業(yè)務，留下他們的聯(lián)系信息，同時也釋放出對您的商品或服務感興趣的信號，去完成一個線索收集的提交。

這個方式我們可以看到還是非常便捷的。

我們每天可以根據(jù)企業(yè)的預算以及我們投放的效果來去控制我們每天大概可能要收集多少條表單，以及根據(jù)我們后端轉(zhuǎn)化詢單的情況做一個靈活的安排。

當然線索收集遠不止是通過線索表單收集客戶的相關信息。

創(chuàng)建潛線索收集推廣系列也能幫助商家達成以下目標：

·增加轉(zhuǎn)化量

線索表單的加載速度比標準的落地頁更快，并且能根據(jù)可用信息預先填充字段，從而提高轉(zhuǎn)化率。

·提高網(wǎng)頁訪問量

用戶填寫了表單后，可以將他們重定向到咱的網(wǎng)站或應用下載頁面。

·自動完成后續(xù)步驟

TikTok線索可以使用Zapier、LeadsBridge或自定義API直接與咱的CRM同步。

02

獨立站轉(zhuǎn)化廣告

轉(zhuǎn)化量廣告旨在推動用戶在咱的網(wǎng)站上采取有價值的行動。

例如，可以鼓勵用戶注冊賬戶、訂閱營銷活動或者在網(wǎng)站上完成購買。

那么對于B端企業(yè)來說，這種廣告形式可以幫助我們將用戶引到咱獨立站上的表單來進行線索的提交和收集。

可以看到我們在這個視頻的下方去放一個按鈕，用戶如果對這個視頻感興趣，可以點擊這個按鈕直接跳轉(zhuǎn)到我們的落地頁，那么在落地頁里有我們更詳細的產(chǎn)品和公司的介紹。

轉(zhuǎn)化量廣告的觸達面和速度都是非?？斓?。

和線索收集不同的是，用戶是在TikTok外部也就是在咱的獨立站上提交的表單，所以此時就需要我們提前在網(wǎng)站上安裝像素TikTok Pixel來跟蹤用戶表單的提交。

03

社區(qū)互動廣告

對于想尋求進一步擴大在TikTok上影響力的品牌企業(yè)，社區(qū)互動是一個極好的途徑。

簡單來講，社區(qū)互動可以理解為賬號加粉，就是給我們的TikTok賬號增加我們的粉絲，吸引越來越多的潛在客戶關注我們。

那么每一次我們再去新發(fā)視頻的時候，這些粉絲都能去搜到我們最新的這個產(chǎn)品的視頻。

除此之外，當TikTok主頁達到一定粉絲量之后，是可以在主頁掛一些小插件，比如詢盤按鈕、網(wǎng)站鏈接以及聯(lián)系方式等，這些可以吸引潛在客戶直接與我們?nèi)〉寐?lián)系。

當然，除此之外還有其他的增加品牌曝光和獲得轉(zhuǎn)化的廣告形式，后續(xù)會再給大家分享。

以上三種是咱們B端企業(yè)想要長期經(jīng)營TikTok品牌陣地一定要了解的三種推廣形式。

TikTok仍然在迅猛發(fā)展中，流量潛力不可估量。

那么商業(yè)化推廣一定是未來實現(xiàn)品牌曝光和企業(yè)獲客快速增長的加持力！