在LinkedIn（領英）一條帖子收到有效詢盤的方法總結(jié)

隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用領英來開發(fā)客戶，領英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風口，有道是：“站在風口上，豬都能飛起來！”

領英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的社交平臺。根據(jù)領英官方最新數(shù)據(jù)顯示，領英全球用戶總計超過8億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，24種語言，并繼續(xù)以每秒新增3位用戶的速度在遞增。

LinkedIn的操作，我們把TA分類為4個版塊?；A操作、功能應用、推薦操作方法和注意事項。

一、基礎操作版塊：

完善有價值的個人資料Profile

正所謂，好的合作從自我介紹開始。在LinkedIn上想要有個好的開始，當然Profile也很關鍵，只有看起來有逼格的，有價值的profile才會有更多的人接受你的好友邀請。當然你必須注意自己使用LinkedIn的目的，目的的不同，則填寫的profile也應該是不同的。

比如說老外想把LinkedIn當成招聘網(wǎng)站，那么他們的profile就會偏重于對個人工作、學歷、技能等等的展現(xiàn)。

而我們是做外貿(mào)的，一般來說使用LinkedIn的主要目的是吸引目標客戶成為我們的好友，那么profile重點就應該是目前的工作、公司實力的展現(xiàn)，產(chǎn)品的特色以及自己的專業(yè)度的展現(xiàn)。

添加足夠多的好友

添加盡可能多的好友是用好LinkedIn的前提條件。沒有足夠的connections，就好比微信沒有好友，內(nèi)容再好都沒人看到。

那么我們應該怎么尋找目標人群呢？

添加好友的方式基本的幾個方法，包括站內(nèi)搜索、通過group加人以及通過google搜索引擎加人等。

二、功能應用版塊：

個人Update（動態(tài)更新）

大家都玩微信，那么個人的Update則和發(fā)朋友圈一樣，發(fā)布的消息所有的好友都可以看到，可以點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)等。一般朋友圈都是以圖片和公眾號文章主。

那么LinkedIn的update特別的地方在于其可以附帶鏈接，而且鏈接會自動變成縮略圖和簡要描述，并且可以修改。這個是比較有用的，可以跟公司blog結(jié)合用。

公司網(wǎng)站發(fā)布了blog以后，LinkedIn個人可以發(fā)布update并鏈接公司網(wǎng)站發(fā)布的blog，這樣相當于給blog做了一個外鏈，同時給blog引流，LinkedIn上的用戶點擊update鏈接以后跳轉(zhuǎn)到blog，從而可以進入到自己的網(wǎng)站里面來，可以了解到更多的公司信息。當然，關鍵是你的blog內(nèi)容必須有吸引力。

個人Post（文章、帖子）

Post跟Update有所不同，post相當于一篇博客blog，本身在搜索引擎就會有好的排名。相比update其能夠?qū)戦L篇文章，讓用戶直接在LinkedIn上面就能看到。如果非要給個形象比喻的話，Update像微信朋友圈，Post則更像公眾號。但是他比公眾號更好的一點就是也會被搜索引擎收錄。

建立公司頁面

LinkedIn跟Facebook一樣，LinkedIn的個人賬戶也是可以創(chuàng)建公司頁面的，當然不必公司的每個員工都建立一個公司頁面，一個公司由一名主要員工的個人賬號建立一個公司頁面就可以了，或者說使用老板或者外貿(mào)經(jīng)理的建立公司頁面（這個我要單獨說下，如果不是老板或者經(jīng)理的賬戶建立，人員離職就比較麻煩，容易找不到賬號）。其他的員工賬號在profile填寫工作信息的時候只要填寫公司信息正確，會自動關聯(lián)到公司頁面。那么公司頁面有什么用呢？

1.公司頁面相當于公司在LinkedIn上面的公司官網(wǎng)（類似B2B的公司商鋪），展示公司基本信息；通過建立showcase展示公司的產(chǎn)品。由于這些資料可以直接引用公司官網(wǎng)的鏈接，因此也相當于給官網(wǎng)做了外鏈。

2.公司頁面也是可以發(fā)布Update更新的，這個功能跟個人update功能基本一致，只是個人可以發(fā)布私人信息，也可轉(zhuǎn)發(fā)公司信息，而公司頁面最好update跟公司、產(chǎn)品和行業(yè)有關的信息。相對要官方一點。一樣可以轉(zhuǎn)發(fā)公司blog。另外公司發(fā)布update以后，會出現(xiàn)在員工的個人賬號home里面，員工賬號最好都轉(zhuǎn)發(fā)，因為這樣就可以吸引員工賬號的客戶訪問公司頁面，從而follow公司頁面。因為沒有follow的話公司頁面等于沒有作用，沒人看的到。

Group（群組）功能

個人賬號可以加入很多的LinkedIn群組，最多可以添加50個，可以加入一些行業(yè)的群組，一旦被群主接受，就可以在里面發(fā)表文章、參與討論。和Facebook的群組一樣，這個功能特別像論壇或者問答平臺。帖子質(zhì)量越高、參與的討論越多，自然受到的關注就會越多，添加為好友和引流到公司頁面的機會也就越多。另外，在群組里添加會員members為好友相對來說會更加容易一點。

站內(nèi)信功能

這個應該大家都比較好理解，就是可以給好友發(fā)站內(nèi)信。這個功能幾乎和郵箱功能一樣?？梢院芎玫墓芾砼c客戶的信件來往。當然物極必反，太過頻繁的話也很容易造成客戶的反感。就和我們開發(fā)信一樣，你懂的。另外LinkedIn也開發(fā)了個功能Message，可以直接在LinkedIn上跟客戶聊天。這個功能類似于Skype、微信、WhatsApp等在線聊天工具，只是估計現(xiàn)在使用的人可能并不多?？赡苜I家更習慣WhatsApp或者Facebook Message。

三、推薦操作方法：

多加group，然后在里面積極參與討論，并不時的發(fā)表一些高質(zhì)量的文章或者見解，那么就可以得到更多人的關注。

平時多更新update信息，就像發(fā)朋友圈一樣。建立多個賬號加人，有條件的話公司人手一個賬號，每天花半個到一個小時加人，導出聯(lián)系人。站外給聯(lián)系人發(fā)開發(fā)信。

同時這些賬號也參與轉(zhuǎn)發(fā)分享blog，盡可能的讓他們進入到公司主頁或者網(wǎng)站里面去。

另外，如有精力，最好給這些聯(lián)系人做EDM而不是發(fā)普通開發(fā)信。因為隨著移動端的興起，在手機上操作編輯和加人會來的更加的便捷。那么LinkedIn的站內(nèi)信也開始更加重要。

四、注意事項：

1.特別注意以上所有功能的發(fā)揮都是建立在一個基礎上，個人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比較多的members。所以要想辦法多加好友。

2.Privacy setting的一些需要注意的設置。例如禁止別人看你的聯(lián)系人、禁止別人看到你的profile的更新、安全設置、存檔設置、郵件通知設置等等。

3.LinkedIn本身有搜索功能。profile的設置就可以注意下被搜索到的基礎SEO設置。

4.Slidershare是一個被LinkedIn收購了的存放各種文檔（視頻、圖片，PDF等等）的網(wǎng)站，可以好好的利用。利用方法就是把需要上傳到或者引用到LinkedIn的資料存放在slidershare里面，然后引用到Linkedin當中。

5.LinkedIn可以綁定Twitter（在privacy setting里），這樣一來，當在LinkedIn發(fā)布update的信息，可以同時發(fā)送到Twitter.