叮咚！感恩節(jié)倒計(jì)時(shí)8天！感恩節(jié)是歐美國(guó)家重要的傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日假期一般從11月的第四個(gè)星期四持續(xù)到星期天，人們迎來一個(gè)短暫的小假期，而這也是海外購物血拼季的開始——緊隨其后的是“黑五”、“網(wǎng)一”等大促日，這就是跨境人搓搓手期待的網(wǎng)絡(luò)周（Cyber Week)了！
濃濃的親情+滿滿的購物與送禮氛圍+大力度的折扣，buff疊滿了！據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的數(shù)據(jù)，2022年感恩節(jié)后的周末，有1.967億美國(guó)人在線上和線下購物，創(chuàng)下歷史新高。其中，42%的感恩節(jié)周末購物者的首選目的地是網(wǎng)購。
跨境賣家如何搭載感恩節(jié)和網(wǎng)絡(luò)周，迎來第一波旺季銷量高峰？本期e洞·見帶你上車！
網(wǎng)絡(luò)周仍是旺季促銷的重要錨點(diǎn)
“網(wǎng)絡(luò)周”銷售節(jié)點(diǎn)不容錯(cuò)過
旺季大促來襲，市場(chǎng)預(yù)期包括網(wǎng)絡(luò)周在內(nèi)的年終旺季銷售總體呈上升趨勢(shì)。根據(jù)Adobe最新的調(diào)研數(shù)據(jù)，今年假日購物季期間(11月1日至12月31日)，美國(guó)電商銷售額將達(dá)到2218億美元，同比增長(zhǎng)4.8%。其中，網(wǎng)絡(luò)周（包括感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）預(yù)計(jì)將推動(dòng)372億美元的電商銷售，同比增長(zhǎng)5.4%，占整個(gè)假日季總銷售額的16.8%。
值得注意的是，Adobe預(yù)計(jì)今年“網(wǎng)一”將為美國(guó)市場(chǎng)將帶來創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元銷售額，是假日季乃至今年最大的購物日。在大幅折扣和特別優(yōu)惠的推動(dòng)下，“網(wǎng)一”、“黑五”等大促日仍是旺季促銷的重要錨點(diǎn)。
2023年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)周電商銷售預(yù)測(cè)
海淘便宜貨備受海外消費(fèi)者青睞
熱賣品類方面，電子產(chǎn)品、服裝、家具家居用品、雜貨和玩具將貢獻(xiàn)1442億美元的銷售額，占美國(guó)今年假日季總銷售額的一半以上。上述品類仍然是推動(dòng)在線零售收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。其中，電子產(chǎn)品499億美元（同比增長(zhǎng)3.4%），家居家具用品266億美元（同比增長(zhǎng)4.7%），玩具78億美元（同比增長(zhǎng)5.4%）。
另一方面，由于商家要應(yīng)對(duì)不確定的消費(fèi)環(huán)境，同時(shí)消費(fèi)者要繼續(xù)面對(duì)不斷上漲的生活成本壓力，今年假日季的商品折扣力度或?qū)?chuàng)下歷史新高，Adobe預(yù)計(jì)假日季最大幅度的折扣將在網(wǎng)絡(luò)周期間出現(xiàn)。因此，對(duì)消費(fèi)者來說，網(wǎng)絡(luò)周將會(huì)成為尋找便宜貨的最佳購物時(shí)機(jī)。
2023年美國(guó)假日季各品類最大折扣日預(yù)測(cè)
2023年感恩節(jié)促銷攻略
傳統(tǒng)上，感恩節(jié)被視為假日季（Holiday Season）的正式開端，由此形成良好的銷售與營(yíng)銷節(jié)奏，可以幫助賣家更加從容地應(yīng)對(duì)網(wǎng)一、圣誕節(jié)等多個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。下面，讓我們聚焦感恩節(jié)，抓住這一波節(jié)日營(yíng)銷的“及時(shí)雨”！
在eBay平臺(tái)上，與感恩節(jié)相關(guān)的物品搜索量正在迅速攀升，目前以下關(guān)鍵詞的搜索熱度居于前列：
整體來看，以下三大選品方向值得大中華地區(qū)賣家關(guān)注：
廚房用品
在北美地區(qū)，感恩節(jié)晚餐是一年中最重要的一餐，全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，享受大量的美味佳肴，廚房類用品一直都是感恩節(jié)的重要選品。
·廚房家電與廚具
歐美家庭中常用的廚房家電，如電動(dòng)攪拌機(jī)、高壓鍋、慢燉鍋、平底鍋、冷卻架等，消費(fèi)者非常關(guān)注其大促優(yōu)惠，等待時(shí)機(jī)下單。與感恩節(jié)食物有關(guān)的廚具，比如上菜用的大淺盤、刀具、砧板、糕點(diǎn)盤、松餅烤盤以及其他烘焙用具等都是該細(xì)分類目的銷量擔(dān)當(dāng)。而更具創(chuàng)意的廚具工具、擺盤可能會(huì)成為突出重圍的關(guān)鍵。
·一次性環(huán)保餐具
除了傳統(tǒng)的聚會(huì)，人們?cè)诟卸鞴?jié)期間還會(huì)舉辦小的聚會(huì)，在人多的情況下選擇一次性的餐飲用具，既方便衛(wèi)生又省事，e洞·見建議賣家選擇紙質(zhì)等環(huán)保材質(zhì)的一次性餐具。
·廚房清潔與收納用品
節(jié)日聚餐聚會(huì)后的打掃與收納需求，也讓抹布、清潔用品、廚房收納用品迎來一個(gè)不錯(cuò)的銷售高峰。
家居裝飾品
后疫情時(shí)代，人們都很珍惜每一個(gè)能夠正常度過的節(jié)日，尤其是讓傳統(tǒng)節(jié)日看起來更加“典型”，更有氛圍感。而裝飾品可以讓人們對(duì)節(jié)日的感受更加特別，讓每一人都擁有過節(jié)的好心情。常見的感恩節(jié)家居裝飾包括：
·家居裝飾用品
餐桌裝飾品，如桌布、餐具、餐巾、杯墊；家居環(huán)境裝飾，如墻上裝飾、門掛飾、花園旗、裝飾性橫幅與花環(huán)、充氣裝飾等；聚會(huì)派對(duì)用品，如相框、蠟燭、小擺件、彩帶、LED裝飾燈、拍照道具等。
·感恩節(jié)元素
感恩字樣、火雞與雞腿造型、南瓜/、楓葉等秋季葉子、玉米等食物造型、印第安元素。
·感恩節(jié)經(jīng)典顏色
橙色、綠色、黃色。
除了感恩節(jié)主題裝飾，其他季節(jié)性元素在感恩節(jié)期間也廣受歡迎，比如：
·橄欖球
每年9月，美國(guó)橄欖球聯(lián)賽（NFL）賽季開始，于次年2月結(jié)束。感恩節(jié)假期也是美國(guó)人觀看橄欖球賽的日子，在這期間橄欖球的熱度將急劇上升。將橄欖球與感恩節(jié)二者的元素相結(jié)合，可以在感恩節(jié)期間吸引更多的流量與銷量。
·冬季與假日元素
感恩節(jié)一過，冬季的感受就更加強(qiáng)烈了，同時(shí)人們陸續(xù)迎來感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等假日，賣家可以將一些符合冬季、假日主題的裝飾一并上架，延長(zhǎng)選品的銷售周期。比如顏色上搭配紅色、橙色、黃色和棕色等典型秋冬色調(diào)，元素上搭配楓葉、落葉、松果、南瓜、地精、侏儒等季節(jié)性風(fēng)物。
互動(dòng)類與益智類玩具
感恩節(jié)是外國(guó)人家庭團(tuán)聚的節(jié)日，一些益智類、棋牌類玩具也是很多家庭進(jìn)行娛樂活動(dòng)的選擇。另外，能讓眾人一起互動(dòng)的游戲、適合小朋友的DIY創(chuàng)意手作也是不錯(cuò)的選品方面。對(duì)于互動(dòng)類、益智類玩具，我們建議賣家隨產(chǎn)品附上詳細(xì)的使用說明書，如此更好地提升買家的體驗(yàn)感，促進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化率。
另外，感恩節(jié)在外國(guó)人心中是一個(gè)充滿了儀式感的節(jié)日，除了選品和折扣，針對(duì)節(jié)日特點(diǎn)做好場(chǎng)景化營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者的注意力，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也是突圍感恩節(jié)銷售的一個(gè)重要方向。
感恩節(jié)四大場(chǎng)景營(yíng)銷
·親友團(tuán)聚
感恩節(jié)期間，親朋好友互動(dòng)更加頻繁，在展示商品的同時(shí)加入親友互動(dòng)，表達(dá)感恩的場(chǎng)景，可以增強(qiáng)買家的代入感。
·清潔收納
節(jié)日期間，保持室內(nèi)環(huán)境的衛(wèi)生與整潔尤為重要，搭配一些打掃衛(wèi)生、整理收納的場(chǎng)景，可以更好地呈現(xiàn)家居清潔與收納類產(chǎn)品，展示其配置、功能與使用效果。
·家居裝飾
家居裝飾是增強(qiáng)節(jié)日氛圍感的神器，賣家在展示商品時(shí)附上與家人一起動(dòng)手DIY家居裝飾全過程的視頻或圖像，讓買家更直觀地感受產(chǎn)品效果，激發(fā)購物欲望。
·裝扮時(shí)刻
節(jié)日期間，人們會(huì)花費(fèi)更多的精力來裝扮自己。服飾、美妝、護(hù)膚類商家可以在制作素材時(shí)展示穿搭分享、護(hù)膚與妝容教程等。
如今消費(fèi)者假日季購物的時(shí)間在提前，雖然感恩節(jié)不再是假日購物的起點(diǎn)，但這五天購物期仍然在整個(gè)假日季中發(fā)揮著重要作用，也是跨境賣家不愿錯(cuò)過的大促關(guān)鍵期！祝各位跨境賣家buff疊滿，旺季沖！沖！沖！
數(shù)據(jù)來源
【1】https://nrf.com/media-center/press-releases/record-1967-million-consumers-shop-over-thanksgiving-holiday-weekend
【2】https://news.adobe.com/news/news-details/2023/Adobe-Forecasts-221.8-Billion-U.S.-Holiday-Season-Online-Cyber-Monday-To-Top-12-Billion-default.aspx/default.aspx
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