什么樣的人適合做外貿(mào)？

來源：外貿(mào)知識課堂

作者：網(wǎng)絡

時間：2023-11-17

什么樣的人適合做外貿(mào)？很多人說要外向些，善于和人打交道，其實我覺得與性格是外向還是內(nèi)向沒多大關(guān)系，與品行有關(guān)系。

內(nèi)向不代表不會和人交流，或者和人交流的時候會讓對方不舒服，這不是一回事。

做外貿(mào)，外行人覺得外貿(mào)這個行業(yè)光鮮亮麗，和老外談，很高大上的感覺

總結(jié)以下8點，我做外貿(mào)的心理路程，希望可以給你一些參考意見

1.其實做外貿(mào)，更多的是能夠沉下心來，耐得住寂寞，很多時間，是需要你坐在電腦前，去找客戶，和客戶溝通，給客戶解決問題，整理單據(jù)等等很多繁瑣的事情。

2.堅持去做，我的老板經(jīng)常告訴我，讓我什么都不要想，就沉下心來做業(yè)務，在一個行業(yè)里，三年稍有起色，五年做大，十年做強。但是我知道很多業(yè)務員是做了幾個月就頻繁的換工作換行業(yè)了，這樣最后就是一事無成。

3.抗壓能力強，做外貿(mào)，壓力會一直伴隨，即便此刻你成單了，但是如果下個月或者隔一段時間沒有單子，壓力又會隨之而來，所以心理承受能力要強

我剛工作的第一年，整整一年沒有成交一個客戶，那時候我也是懷疑自己，甚至埋怨公司什么平臺都沒有，我也想過給自己一個期限如果還不出單就走人，去換一個產(chǎn)品更好賣的公司，比如一些易耗品

現(xiàn)在的我已經(jīng)明白，這個世界很大，客戶很多，那時候自己抱怨沒有客戶，其實關(guān)鍵還是自己的問題。

4.只與昨天的自己比較?，F(xiàn)在不同以往，客戶可以很輕易的聯(lián)系到不同的供應商。往往你正在聯(lián)系談著的客戶，發(fā)現(xiàn)他正在和認識的同行也在聯(lián)系，這種情況很常見，所以不要因此焦慮，不要擔心害怕，展現(xiàn)自己可以展現(xiàn)的，其余的，放平心態(tài)，我們也不能拿下所有的客戶，盡力盡心而為就好。

5.要有耐心，談客戶不是今天談了，明天就可以成交了。像一些易耗品，可能客戶比較容易成單。

但是一些大型的產(chǎn)品，他們的談判周期普遍很長，幾個月，半年，一年，兩年才下單的，都是常事，所以要放平心態(tài)。

很多客戶比較小心嚴謹，他們會問很多客戶不會問的問題，我們也要耐心的去回復他們。

包括后期發(fā)貨后，客戶遇到什么售后問題，我們都要耐心的平和的一一去幫助解決。

6.會好好說話的人。大部分時間，大部分客戶，都是通過網(wǎng)絡來溝通的，客戶會通過你的文字來感知你是一個什么樣的人，他對你的感受是好是壞。

只要你的產(chǎn)品不差，價格不離譜，那么多供應商同行，其實客戶還是看人。

你讓客戶開心，放心，省心，他大概率會選擇你。

7.對自我有要求，不斷學習提高。有些人做外貿(mào)好多年，其實只是用一年的經(jīng)驗反反復復守舊的那樣做著。

有些人工作只有幾年，但是思想每天都在不斷的進步和提高。

做外貿(mào)也是如此，如何更好的了解自己的產(chǎn)品，更好的和客戶去展示，面對不同的客戶，如何去更好的溝通交流，如何去了解目標市場的發(fā)展情況等等

8.有原則，真誠。對待客戶，不是為了拿單就不擇手段去損害公司或者欺騙客戶，這樣都是不長久的，客戶不是傻子。

真誠的對待客戶，他們都能感受到。