什么樣的人適合做外貿(mào)？

什么樣的人適合做外貿(mào)？很多人說要外向些，善于和人打交道，其實(shí)我覺得與性格是外向還是內(nèi)向沒多大關(guān)系，與品行有關(guān)系。

內(nèi)向不代表不會(huì)和人交流，或者和人交流的時(shí)候會(huì)讓對方不舒服，這不是一回事。

做外貿(mào)，外行人覺得外貿(mào)這個(gè)行業(yè)光鮮亮麗，和老外談，很高大上的感覺

總結(jié)以下8點(diǎn)，我做外貿(mào)的心理路程，希望可以給你一些參考意見

1.其實(shí)做外貿(mào)，更多的是能夠沉下心來，耐得住寂寞，很多時(shí)間，是需要你坐在電腦前，去找客戶，和客戶溝通，給客戶解決問題，整理單據(jù)等等很多繁瑣的事情。

2.堅(jiān)持去做，我的老板經(jīng)常告訴我，讓我什么都不要想，就沉下心來做業(yè)務(wù)，在一個(gè)行業(yè)里，三年稍有起色，五年做大，十年做強(qiáng)。但是我知道很多業(yè)務(wù)員是做了幾個(gè)月就頻繁的換工作換行業(yè)了，這樣最后就是一事無成。

3.抗壓能力強(qiáng)，做外貿(mào)，壓力會(huì)一直伴隨，即便此刻你成單了，但是如果下個(gè)月或者隔一段時(shí)間沒有單子，壓力又會(huì)隨之而來，所以心理承受能力要強(qiáng)

我剛工作的第一年，整整一年沒有成交一個(gè)客戶，那時(shí)候我也是懷疑自己，甚至埋怨公司什么平臺(tái)都沒有，我也想過給自己一個(gè)期限如果還不出單就走人，去換一個(gè)產(chǎn)品更好賣的公司，比如一些易耗品

現(xiàn)在的我已經(jīng)明白，這個(gè)世界很大，客戶很多，那時(shí)候自己抱怨沒有客戶，其實(shí)關(guān)鍵還是自己的問題。

4.只與昨天的自己比較?，F(xiàn)在不同以往，客戶可以很輕易的聯(lián)系到不同的供應(yīng)商。往往你正在聯(lián)系談著的客戶，發(fā)現(xiàn)他正在和認(rèn)識(shí)的同行也在聯(lián)系，這種情況很常見，所以不要因此焦慮，不要擔(dān)心害怕，展現(xiàn)自己可以展現(xiàn)的，其余的，放平心態(tài)，我們也不能拿下所有的客戶，盡力盡心而為就好。

5.要有耐心，談客戶不是今天談了，明天就可以成交了。像一些易耗品，可能客戶比較容易成單。

但是一些大型的產(chǎn)品，他們的談判周期普遍很長，幾個(gè)月，半年，一年，兩年才下單的，都是常事，所以要放平心態(tài)。

很多客戶比較小心嚴(yán)謹(jǐn)，他們會(huì)問很多客戶不會(huì)問的問題，我們也要耐心的去回復(fù)他們。

包括后期發(fā)貨后，客戶遇到什么售后問題，我們都要耐心的平和的一一去幫助解決。

6.會(huì)好好說話的人。大部分時(shí)間，大部分客戶，都是通過網(wǎng)絡(luò)來溝通的，客戶會(huì)通過你的文字來感知你是一個(gè)什么樣的人，他對你的感受是好是壞。

只要你的產(chǎn)品不差，價(jià)格不離譜，那么多供應(yīng)商同行，其實(shí)客戶還是看人。

你讓客戶開心，放心，省心，他大概率會(huì)選擇你。

7.對自我有要求，不斷學(xué)習(xí)提高。有些人做外貿(mào)好多年，其實(shí)只是用一年的經(jīng)驗(yàn)反反復(fù)復(fù)守舊的那樣做著。

有些人工作只有幾年，但是思想每天都在不斷的進(jìn)步和提高。

做外貿(mào)也是如此，如何更好的了解自己的產(chǎn)品，更好的和客戶去展示，面對不同的客戶，如何去更好的溝通交流，如何去了解目標(biāo)市場的發(fā)展情況等等

8.有原則，真誠。對待客戶，不是為了拿單就不擇手段去損害公司或者欺騙客戶，這樣都是不長久的，客戶不是傻子。

真誠的對待客戶，他們都能感受到。

同時(shí)真誠的對待公司，不做損害公司利益的事情

從第一年沒有一個(gè)單子，到第二年第三年能每年有3，4個(gè)單子，到今年，4月份拿下了6個(gè)單子，雖然還不夠，但也是一個(gè)小小的突破，我相信會(huì)越來越好。

希望以上能幫助到一些想做外貿(mào)的朋友。

那做外貿(mào)缺乏客戶怎么辦？對于新入行的外貿(mào)人來說，剛開始的郵件少、詢盤少，都是正常現(xiàn)象。外貿(mào)新人要如何度過新手成長期？得到優(yōu)質(zhì)詢盤？

一、被動(dòng)跟進(jìn)詢盤

如果你們公司有做平臺(tái)，請運(yùn)營好平臺(tái)，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引潛在客戶的注意力，進(jìn)而關(guān)注你的公司和產(chǎn)品，最終發(fā)送詢盤

比如B2B平臺(tái)，他是自帶流量，我們要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量，如阿里

如果做B端官方網(wǎng)站，流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：

1）SEO-網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。

2）SEM-Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告

二、主動(dòng)營銷

什么是主動(dòng)營銷，在各類搜索引擎和平臺(tái)上，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的公司和職員，然后進(jìn)行郵件和電話溝通，推薦產(chǎn)品和服務(wù)，相比被動(dòng)等客戶上門，主動(dòng)營銷更具備主動(dòng)權(quán)，同行競爭更小

1.社交媒體：Linkedin/Facebook/Instagram搜索

2.google開發(fā)：學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。參考《需要用到以下12個(gè)谷歌搜索技巧》

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