被“唱衰”了4個(gè)月，突然爆發(fā)沖上Top3，多少人被打臉了？

如果問今年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)最大的驚喜是什么的話，那《晶核》絕對(duì)在提名名單上。

《晶核》在首發(fā)階段的爆火表現(xiàn)不僅讓朝夕光年躋身一線廠商梯隊(duì)，而且還讓市場(chǎng)看到了ARPG這條賽道的更多可能性。

不過經(jīng)歷了“爆火”的首發(fā)表現(xiàn)之后，市場(chǎng)上開始了不少質(zhì)疑的聲音。一方面，《晶核》后續(xù)的成績(jī)與首發(fā)階段相比確實(shí)是略有下滑，而另一方面，在上線之后的三個(gè)月里，《晶核》在內(nèi)容上雖然有為已有的角色更新了新的轉(zhuǎn)職，但整體上仍然與首發(fā)版本的差別并不大。

榜單成績(jī)的下滑以及玩家對(duì)于已有內(nèi)容消耗的持續(xù)累積，在這種情況下，甚至有人認(rèn)為《晶核》已經(jīng)“不行了”，也有人質(zhì)疑ARPG類產(chǎn)品在手游市場(chǎng)終究只是曇花一現(xiàn)，在初期的新鮮感過去之后馬上就被打回了原形。

但《晶核》和他的粉絲們似乎并不這么認(rèn)為。就在日前（11月9日），《晶核》迎來了第一次重磅級(jí)的版本大更，并且在新版本上線之后迎來了第二波爆發(fā)：在更新首日游戲迅速殺回了免費(fèi)榜TOP4并在今日（11月13日）進(jìn)一步登上了TOP3，同時(shí)在暢銷榜的排名也一度沖上了TOP8，把這款產(chǎn)品再一次推到了舞臺(tái)的聚光燈下。

更值得一提的是，從首發(fā)階段以及現(xiàn)在版本更新這兩波爆發(fā)來看，《晶核》似乎正在慢慢找到屬于自己的“主場(chǎng)”：通過明星效應(yīng)在營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)觸達(dá)到更多核心圈層并形成了自己穩(wěn)定的基本盤，然后再拓展到泛娛樂用戶，并且通過游戲養(yǎng)成門檻的下調(diào)以及社交引導(dǎo)讓這些新吸引來的玩家能夠盡可能地轉(zhuǎn)化成自己甚至是ARPG品類的忠實(shí)粉絲。

而從這次大版本更迭后的二次爆發(fā)也可以發(fā)現(xiàn)：無論是ARPG的玩法內(nèi)容更新還是營(yíng)銷推廣策略，《晶核》似乎正變得越來越“如魚得水”：是營(yíng)銷推廣策略上正從核心向的“深水區(qū)”走向泛娛樂的“淺水區(qū)”，在游戲內(nèi)容上他們也開始迎合破圈策略有所調(diào)整。在核心圈層穩(wěn)固下來后，《晶核》也開始嘗試著把自己的影響力輻射到更廣泛的玩家圈層了。

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二次破圈

但這次瞄準(zhǔn)了更廣的圈層

實(shí)際上這也不是《晶核》第一次打“代言人牌”。在游戲于7月中旬公測(cè)階段時(shí)，官方便邀請(qǐng)了知名動(dòng)作游戲主播旭旭寶寶和孫亞龍為之站臺(tái)，并在量身打造的TVC中融入了大量直播梗及賽事名場(chǎng)面，精準(zhǔn)快速地抓取核心垂直的玩家群體。

但本次代言人在選擇方向上明顯不同：比起之前的二位代言人，楊冪顯然在非核心向的“泛娛樂圈層”玩家中更具影響力。在正式公布代言人前，官方通過一系列造勢(shì)活動(dòng)，在格斗家新版本預(yù)熱中取得了600萬預(yù)約量。

而在正式宣發(fā)階段，《晶核》于新版本更新當(dāng)天以及次日連續(xù)放出了兩支定制TVC，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的傳播效果。在首個(gè)變裝TVC中，提煉并強(qiáng)調(diào)新職業(yè)格斗家與楊冪的共同點(diǎn)：甜和辣，突出游戲slogan中的“暴打”概念，并用鏡頭語言以及妝造將新職業(yè)格斗家與楊冪本人綁定在一起，讓粉絲對(duì)楊冪的認(rèn)可喜愛能夠承接到游戲新版本內(nèi)容中。

而在后續(xù)的劇情TVC中，則以宣傳幕后的視角，通過策劃與導(dǎo)演的討論，再次向玩家與粉絲傳遞了兩個(gè)轉(zhuǎn)職的不同特點(diǎn)，強(qiáng)化了“甜妹也能暴打”的核心概念，并在結(jié)尾用楊冪的一句“你會(huì)選誰”，進(jìn)行引導(dǎo)。

比起公測(cè)階段，在這次的宣發(fā)TVC中沒有融入游戲圈內(nèi)梗，而是傾向于表達(dá)新職業(yè)本身的亮點(diǎn)風(fēng)格，表達(dá)方式也更加直觀，即使沒有相關(guān)游戲經(jīng)驗(yàn)的群體也能輕松理解。

而在視頻平臺(tái)側(cè)，《晶核》則是根據(jù)不同平臺(tái)生態(tài)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的宣發(fā)策略實(shí)現(xiàn)破圈。比如抖音平臺(tái)上發(fā)起“暴甜丸子頭”挑戰(zhàn)，推動(dòng)用戶共創(chuàng)，突出“暴甜暴打”的關(guān)鍵概念；在B站則是與頭部UP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)整活，以高質(zhì)量?jī)?nèi)容從不同角度帶出“甜妹也能暴打”的核心賣點(diǎn)。

可以看到，《晶核》這次在宣發(fā)大方向上實(shí)現(xiàn)了從核心玩家到泛娛樂圈層的轉(zhuǎn)變。而在具體策略上也區(qū)別于其他垂類KOL買量視頻打法，反而是以堪比快消級(jí)別精品TVC，把代言人形象與游戲角色深度綁定，結(jié)合群體特點(diǎn)，傳遞角色核心特色。并通過這些精品創(chuàng)意買量小劇場(chǎng)，凝煉出高品質(zhì)買量素材“品效合一”的打法，實(shí)現(xiàn)更加高質(zhì)高效的品宣+獲量。

從結(jié)果來看，以上的策略顯然取得了成效。在新版本更新次日，官方發(fā)布的首支TVC播放量已經(jīng)超過300w，話題#楊冪代言晶核#在微博平臺(tái)的閱讀量已經(jīng)超過5億，抖音平臺(tái)話題#晶核楊冪以及#楊冪代言晶核的播放量合計(jì)將近4億。在相關(guān)宣發(fā)視頻評(píng)論區(qū)中，也能看到許多因?yàn)闂顑绱远鴩L試《晶核》的玩家。

那么，在成功吸引了這些較為輕度、廣泛的玩家群體之后，《晶核》又該如何實(shí)現(xiàn)留存？

02

不止有新職業(yè)

游戲體驗(yàn)門檻也在降低

通過明星效應(yīng)把泛娛樂向玩家吸引進(jìn)來之后，《晶核》在游戲內(nèi)容體驗(yàn)部分也做出了相應(yīng)的調(diào)整和措施。這其中不得不提的自然是《晶核》新版本的全新基礎(chǔ)職業(yè)格斗家。

首先在整體視覺風(fēng)格上，比起首發(fā)更偏向韓式美術(shù)的角色，格斗家的造型反而更貼近主流的二次元審美。同時(shí)，格斗家還采用了更容易讓玩家理解接納的國(guó)風(fēng)表達(dá)。

在新職業(yè)的PV中，《晶核》就使用了竹林、月下練武場(chǎng)等頗具武俠氣息的場(chǎng)景烘托氛圍，在角色呈現(xiàn)上，也多用水墨書法的背景以及古風(fēng)臺(tái)詞來塑造格斗家的形象。游戲內(nèi)，格斗家的戰(zhàn)斗方式也與傳統(tǒng)武術(shù)有些類似，招式也多為“折龍手”、“豹襲”等具有武俠色彩的名稱。

在格斗家轉(zhuǎn)職為云心后，國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)就更為明顯。在造型上，云心就擁有雙丸子頭、旗袍等經(jīng)典中式元素，在技能方面更是借鑒了中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)虎鶴雙形拳，以虎鶴兩種法相切換為核心機(jī)制，進(jìn)行多段攻擊。

而在具體玩法上，格斗家的兩個(gè)轉(zhuǎn)職——具有脫手技能的云心，以及打法大開大合，主打蓄力硬直的碎心都要比此前諸如魔術(shù)師、魔劍士等輸出手法偏復(fù)雜的職業(yè)更好上手一些。

另一方面，伴隨著新角色開放而來的還有海量養(yǎng)成資源活動(dòng)。新進(jìn)入游戲的玩家能夠快速成長(zhǎng)，在初期就可以體驗(yàn)到技能搭配，暴刷暴打的核心樂趣；而對(duì)于核心向玩家來說，同樣可以縮短新角色“練級(jí)”所需的時(shí)間和資源，不用再來一次“開荒”。

同時(shí)，游戲還開放了格斗家組隊(duì)副本活動(dòng)，這也促進(jìn)了使用新老玩家之間進(jìn)行社交互動(dòng)，從而進(jìn)一步增加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)更好的留存。

可以看到，無論是新職業(yè)格斗家的視覺表達(dá)、玩法設(shè)計(jì)，還是新版本中的各項(xiàng)活動(dòng)，朝夕光年都在朝著讓泛娛樂玩家快速接受、融入游戲的方向發(fā)力，以達(dá)到破圈效果最大化。

而事實(shí)上，不光新版本，在過去這4個(gè)月里，《晶核》也一直在為二次破圈作準(zhǔn)備。從七月開始，《晶核》就開始完善定向匹配、跨服聊天等社交向功能；八月份，玩家社區(qū)正式上線，為新玩家提供攻略與討論的平臺(tái)。

另一方面，游戲的版本更迭在不斷推出各種高難度副本的同時(shí)，《晶核》也都開放了更為簡(jiǎn)單的模式供新玩家體驗(yàn)；而在10月25日的版本中，游戲還更新了技能配置方案，不僅為老玩家節(jié)省切換時(shí)間，更降低了新玩家的學(xué)習(xí)探索成本，讓此前不曾接觸過APRG的玩家也能快速上手。

另外，自上線以來《晶核》保持了幾乎每周更新新玩法、新模式的產(chǎn)出效率，對(duì)于各職業(yè)玩法強(qiáng)度也都控制在合理的范圍內(nèi)。再結(jié)合如今的代言人攻勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)：《晶核》在過去4個(gè)月里已經(jīng)完成了核心玩家凝聚力的整合穩(wěn)固，并且開始往破圈的方向探索，為這次向泛娛樂圈層進(jìn)軍打下了基礎(chǔ)。

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重回免費(fèi)TOP3

《晶核》找到自己的“主場(chǎng)”了？

現(xiàn)在再回過頭看，《晶核》在前段時(shí)間的“退熱”其實(shí)并不難理解：當(dāng)把第一波也是市場(chǎng)上已有的ARPG核心玩家玩激活了并穩(wěn)定下來之后，游戲的熱度有所下降自然無可厚非。而現(xiàn)在二次爆發(fā)，在原有核心玩家的基礎(chǔ)上的一次“破圈”。換句話說，剛更新的格斗家版本首要任務(wù)并不是“回流”，而是“拉新”，而這也是想要把ARPG這個(gè)以往并不熱門的品類推向更大舞臺(tái)的必經(jīng)一步。

如果再進(jìn)一步來看的話，《晶核》對(duì)于朝夕光年來說也不僅僅是一款產(chǎn)品，而是要作為朝夕光年在游戲市場(chǎng)上對(duì)于自研產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的一次試驗(yàn)，通過《晶核》驗(yàn)證一款沒有IP授權(quán)甚至在市場(chǎng)上沒有先例可以參考的自研產(chǎn)品如何完成從無到有的玩家基礎(chǔ)累積，并且把這個(gè)從立項(xiàng)到上線到破圈甚至到后續(xù)更長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的流程跑通。

所以會(huì)看到朝夕光年甚至已經(jīng)通過《晶核》開始探索PVP、直播互動(dòng)甚至是電競(jìng)賽事相關(guān)的內(nèi)容。值得一提的是，《晶核》首個(gè)官方職業(yè)聯(lián)賽S1線下總決賽也已經(jīng)在11月12號(hào)決出了勝負(fù)，而代言人楊冪也同樣親臨了決賽現(xiàn)場(chǎng)，并參與了與現(xiàn)場(chǎng)玩家互動(dòng)的“幸運(yùn)強(qiáng)化”環(huán)節(jié)，為這次線下決賽在硬核PVP之外，加入了同樣有“節(jié)目效果”的泛娛樂內(nèi)容。

與此同時(shí)，朝夕光年發(fā)行總經(jīng)理紀(jì)承也在決賽現(xiàn)場(chǎng)分享了《晶核》后續(xù)版本更新和賽事未來規(guī)劃的思路。除了會(huì)進(jìn)一步建立PVP&PVE的2+N賽事體系外，還會(huì)持續(xù)強(qiáng)化玩家的觀賽體驗(yàn)，向?qū)I(yè)的FPS、MOBA賽事看齊。

而且這些內(nèi)容也將與抖音深度合作，構(gòu)建多元場(chǎng)景覆蓋的全域賽事生態(tài)。這樣的改進(jìn)步伐還將從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到東亞甚至是全球范圍，讓《晶核》冒險(xiǎn)與競(jìng)技的樂趣覆蓋至全世界，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容生態(tài)到比賽觀賞性專業(yè)化、全球化的目標(biāo)。

不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們正在努力摸索把《晶核》甚至是把ARPG推向更多不同圈層玩家的方法和途徑。代言人風(fēng)格和定位的轉(zhuǎn)變以及新版本內(nèi)容在社交引導(dǎo)和養(yǎng)成減負(fù)等措施也取得了頗為明顯的效果，連續(xù)兩次“代言人”打法的成功也在一定程度上證明《晶核》在營(yíng)銷推廣打法已經(jīng)凝煉出自己的優(yōu)勢(shì)。

而隨著一步一個(gè)腳印地向前走，《晶核》在游戲市場(chǎng)中的內(nèi)容更新以及營(yíng)銷打法也正變得越來越熟練，而從產(chǎn)品目前的表現(xiàn)來看，他們似乎已經(jīng)找到屬于自己的“主場(chǎng)”了。