大數(shù)據(jù)助你沖刺德國(guó)年末旺季！爆款與新趨勢(shì)一把抓

萬(wàn)圣狂歡火熱過(guò)后，讓跨境賣家期待的感恩節(jié)（11月23日）、黑色星期五（11月24日）、網(wǎng)絡(luò)星期一（11月27日）、圣誕節(jié)（12月25日）也近在眼前了！

在年末旺季，德國(guó)市場(chǎng)會(huì)有哪些表現(xiàn)搶眼的熱賣品？市場(chǎng)消費(fèi)又集中在哪些關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)呢？eBay德國(guó)對(duì)去年的銷售數(shù)據(jù)做出了總結(jié)，對(duì)今年備戰(zhàn)的大家有精準(zhǔn)的借鑒意義！我們從熱門選品和關(guān)鍵銷售時(shí)刻兩個(gè)方面為賣家解析今年的重要機(jī)遇。

eBay德國(guó)站

2023年終旺季選品及熱賣趨勢(shì)

家居園藝、玩具、消費(fèi)電子、服裝與配飾既是整個(gè)圣誕購(gòu)物季期間的熱門類目，也是大中華地區(qū)賣家的優(yōu)勢(shì)品類。根據(jù)往年趨勢(shì)，在迎來(lái)秋冬換季和一系列節(jié)日的年終時(shí)節(jié)，諸多細(xì)分類目表現(xiàn)值得期待，爆款潛力滿滿！除了傳統(tǒng)的“黑五網(wǎng)一”（11月27日）、圣誕節(jié)（12月25日），在德國(guó)重要的冬季節(jié)日——如降臨節(jié)（圣誕節(jié)前的第四個(gè)星期日，今年12月3日）、圣尼古拉斯節(jié)（12月6日）等，購(gòu)物也迎來(lái)不同的小高峰。下面一起來(lái)詳細(xì)了解吧~

家居園藝

再次團(tuán)聚并享受放松時(shí)刻是2023年德國(guó)圣誕節(jié)的主題。eBay Ads調(diào)研顯示，18-29歲德國(guó)年輕人(73%)特別期待與家人和朋友度過(guò)一個(gè)溫馨的圣誕節(jié)；30-39歲人群（36%）對(duì)圣誕大餐的期待最大；40-49歲人群（21%）尤其喜歡圣誕裝飾。

在eBay德國(guó)站，圣誕裝飾和烹飪用品（如圣誕樹裝飾品、耶穌誕生雕像、薰蠟燭、蒸鍋、攪拌器等）自8月底就開始變得很受歡迎，隨著節(jié)日的推進(jìn)，如燈串、餅干模具等節(jié)日必備單品的需求量越來(lái)越大，尤其在黑五網(wǎng)一和降臨節(jié)的第一周將迎來(lái)銷量的高峰。

家居與園藝用品關(guān)鍵銷售時(shí)刻

依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在相關(guān)節(jié)日期間的銷售額分別增長(zhǎng)了：

eBay德國(guó)站秋冬季家居與園藝暢銷品熱賣趨勢(shì)

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長(zhǎng)了：

玩具品類

9月份，德國(guó)市場(chǎng)的玩具類銷售也迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)。積木和棋盤游戲等經(jīng)典玩具是德國(guó)人最喜歡的圣誕禮物之一，它們以及其他玩具品類銷量的爆發(fā)集中于黑五網(wǎng)一周和圣誕節(jié)期間。

玩具品類關(guān)鍵銷售時(shí)刻

依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在相關(guān)年末節(jié)日的銷售額分別增長(zhǎng)了：

eBay德國(guó)站年終旺季暢銷款玩具熱賣趨勢(shì)

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長(zhǎng)了：

電子產(chǎn)品

圣誕節(jié)前夕，智能手表、掃地機(jī)器人等電子產(chǎn)品作為熱門禮物迎來(lái)了真正的旺季。按往年趨勢(shì)，電子產(chǎn)品的銷售從10月份開始明顯增長(zhǎng)，雙十一和黑五網(wǎng)一則是消費(fèi)電子沖刺銷量的關(guān)鍵時(shí)刻。

電子品類關(guān)鍵銷售時(shí)刻

依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在年末相關(guān)節(jié)日期間的銷售額分別增長(zhǎng)了：

eBay德國(guó)站年終旺季電子品類高潛力選品熱賣趨勢(shì)

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長(zhǎng)了：

服飾品類

從圣誕毛衣到舒適的襪子，無(wú)論在任何時(shí)代，服飾是當(dāng)之無(wú)愧的最熱門的圣誕禮物之一，在圣尼古拉斯節(jié)和圣誕平安夜等節(jié)日?qǐng)龊嫌绕涫艿饺藗兊臍g迎。

服飾品類關(guān)鍵銷售時(shí)刻

依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在年末節(jié)日期間的銷售額分別增長(zhǎng)了：

eBay德國(guó)站秋冬季暢銷服配飾熱賣趨勢(shì)

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10-12月）的月平均銷售額分別增長(zhǎng)了：

eBay德國(guó)站年終旺季

關(guān)鍵銷售時(shí)刻

在不同的銷售時(shí)段，不同的品類會(huì)迎來(lái)銷量大幅增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻。在德國(guó)市場(chǎng)上，各位賣家可以關(guān)注以下假日旺季的重要銷售節(jié)點(diǎn)，把握與增加銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)eBay Ads德國(guó)站發(fā)布的《2023年圣誕購(gòu)物調(diào)研報(bào)告》，今年購(gòu)買圣誕禮物時(shí)，價(jià)格（26%）、質(zhì)量（23%）以及體驗(yàn)和活動(dòng)（14%）對(duì)德國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)尤為重要。因此，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，除了吸引人的折扣力度，在商品描述和產(chǎn)品圖片中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量、關(guān)注產(chǎn)品的增值體驗(yàn)也是促進(jìn)買家購(gòu)物決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

年終假日購(gòu)物旺季為跨境賣家們業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了絕佳的機(jī)會(huì)，在歐美主要市場(chǎng)上，超半數(shù)的消費(fèi)者從10月也開始了今年的假日購(gòu)物，年終大促已經(jīng)打響，期待賣家備好大促“彈藥”，奮力一擊！

數(shù)據(jù)來(lái)源

【1】https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/

【2】https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/