萬圣狂歡火熱過后，讓跨境賣家期待的感恩節(jié)（11月23日）、黑色星期五（11月24日）、網(wǎng)絡(luò)星期一（11月27日）、圣誕節(jié)（12月25日）也近在眼前了！
在年末旺季，德國市場會有哪些表現(xiàn)搶眼的熱賣品？市場消費又集中在哪些關(guān)鍵的銷售節(jié)點呢？eBay德國對去年的銷售數(shù)據(jù)做出了總結(jié)，對今年備戰(zhàn)的大家有精準的借鑒意義！我們從熱門選品和關(guān)鍵銷售時刻兩個方面為賣家解析今年的重要機遇。
eBay德國站
2023年終旺季選品及熱賣趨勢
家居園藝、玩具、消費電子、服裝與配飾既是整個圣誕購物季期間的熱門類目，也是大中華地區(qū)賣家的優(yōu)勢品類。根據(jù)往年趨勢，在迎來秋冬換季和一系列節(jié)日的年終時節(jié)，諸多細分類目表現(xiàn)值得期待，爆款潛力滿滿！除了傳統(tǒng)的“黑五網(wǎng)一”（11月27日）、圣誕節(jié)（12月25日），在德國重要的冬季節(jié)日——如降臨節(jié)（圣誕節(jié)前的第四個星期日，今年12月3日）、圣尼古拉斯節(jié)（12月6日）等，購物也迎來不同的小高峰。下面一起來詳細了解吧~
家居園藝
再次團聚并享受放松時刻是2023年德國圣誕節(jié)的主題。eBay Ads調(diào)研顯示，18-29歲德國年輕人(73%)特別期待與家人和朋友度過一個溫馨的圣誕節(jié)；30-39歲人群（36%）對圣誕大餐的期待最大；40-49歲人群（21%）尤其喜歡圣誕裝飾。
在eBay德國站，圣誕裝飾和烹飪用品（如圣誕樹裝飾品、耶穌誕生雕像、薰蠟燭、蒸鍋、攪拌器等）自8月底就開始變得很受歡迎，隨著節(jié)日的推進，如燈串、餅干模具等節(jié)日必備單品的需求量越來越大，尤其在黑五網(wǎng)一和降臨節(jié)的第一周將迎來銷量的高峰。
家居與園藝用品關(guān)鍵銷售時刻
依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在相關(guān)節(jié)日期間的銷售額分別增長了：
eBay德國站秋冬季家居與園藝暢銷品熱賣趨勢
與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長了：
玩具品類
9月份，德國市場的玩具類銷售也迎來了大幅增長。積木和棋盤游戲等經(jīng)典玩具是德國人最喜歡的圣誕禮物之一，它們以及其他玩具品類銷量的爆發(fā)集中于黑五網(wǎng)一周和圣誕節(jié)期間。
玩具品類關(guān)鍵銷售時刻
依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在相關(guān)年末節(jié)日的銷售額分別增長了：
eBay德國站年終旺季暢銷款玩具熱賣趨勢
與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長了：
電子產(chǎn)品
圣誕節(jié)前夕，智能手表、掃地機器人等電子產(chǎn)品作為熱門禮物迎來了真正的旺季。按往年趨勢，電子產(chǎn)品的銷售從10月份開始明顯增長，雙十一和黑五網(wǎng)一則是消費電子沖刺銷量的關(guān)鍵時刻。
電子品類關(guān)鍵銷售時刻
依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在年末相關(guān)節(jié)日期間的銷售額分別增長了：
eBay德國站年終旺季電子品類高潛力選品熱賣趨勢
與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長了：
服飾品類
從圣誕毛衣到舒適的襪子，無論在任何時代，服飾是當之無愧的最熱門的圣誕禮物之一，在圣尼古拉斯節(jié)和圣誕平安夜等節(jié)日場合尤其受到人們的歡迎。
服飾品類關(guān)鍵銷售時刻
依據(jù)eBayTerapeak的分析數(shù)據(jù)，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在年末節(jié)日期間的銷售額分別增長了：
eBay德國站秋冬季暢銷服配飾熱賣趨勢
與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比，下列熱賣品在秋冬月（2022年10-12月）的月平均銷售額分別增長了：
eBay德國站年終旺季
關(guān)鍵銷售時刻
在不同的銷售時段，不同的品類會迎來銷量大幅增長的關(guān)鍵時刻。在德國市場上，各位賣家可以關(guān)注以下假日旺季的重要銷售節(jié)點，把握與增加銷售機會。
根據(jù)eBay Ads德國站發(fā)布的《2023年圣誕購物調(diào)研報告》，今年購買圣誕禮物時，價格（26%）、質(zhì)量（23%）以及體驗和活動（14%）對德國消費者來說尤為重要。因此，對于賣家來說，除了吸引人的折扣力度，在商品描述和產(chǎn)品圖片中強調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量、關(guān)注產(chǎn)品的增值體驗也是促進買家購物決策的關(guān)鍵點。
年終假日購物旺季為跨境賣家們業(yè)務(wù)和經(jīng)營的發(fā)展提供了絕佳的機會，在歐美主要市場上，超半數(shù)的消費者從10月也開始了今年的假日購物，年終大促已經(jīng)打響，期待賣家備好大促“彈藥”，奮力一擊！
數(shù)據(jù)來源
【1】https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/
【2】https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/
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