獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：香薰品牌如何利用情感營(yíng)銷俘獲消費(fèi)者？

隨著社會(huì)和精神壓力的逐漸增大，越來越多人開始利用香薰產(chǎn)品來緩解壓力、改善睡眠和提高情緒。香薰市場(chǎng)也隨之不斷擴(kuò)大，根據(jù)貝哲斯數(shù)據(jù)顯示，2022年全球精油和香薰市場(chǎng)規(guī)模為1037.38億元，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至1911.55億元。

香薰這一品類，最大的賣點(diǎn)就是氣味，但通過線上銷售，賣家是無法讓消費(fèi)者有較為實(shí)際的體驗(yàn)的。那么如何才能讓消費(fèi)者“感受”到產(chǎn)品呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

美國是全球最大的香薰市場(chǎng)之一，美國消費(fèi)者熱衷于利用香薰來創(chuàng)造愉悅的室內(nèi)環(huán)境。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Homesick官網(wǎng)81.84%的流量都來自于美國，可見美國就是其主要目標(biāo)市場(chǎng)。

（來源：similarweb）

除美國以外，歐洲也同樣是全球香薰市場(chǎng)的重要組成部分之一，歐洲大部分國家，比如說英國、法國、瑞士、德國等，都擁有非常悠久的香薰傳統(tǒng)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也隨著時(shí)間的流逝，而不斷成熟起來。

值得注意的是，澳大利亞、加拿大、墨西哥等國家，雖然為Homesick貢獻(xiàn)的流量較少，但這些國家的香薰市場(chǎng)實(shí)際上都處于快速增長(zhǎng)期，因此其市場(chǎng)前景同樣可觀。此外，這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說也沒有那么激烈。

以美國為例，香薰蠟燭的價(jià)格大致可以分為三個(gè)級(jí)別，低檔香薰，價(jià)格通常在2到10美元之間，尺寸較小且香味選擇有限；中檔香薰蠟燭，價(jià)格在10到25美元之間，它們通常擁有更多香味選擇以及更加精美的包裝。

高檔香薰的價(jià)格則在25美元以上，Homesick官網(wǎng)的定價(jià)基本上在40美元左右，所以其是屬于高端定價(jià)范圍的。同時(shí)，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Homesick官網(wǎng)女性用戶占比為69.37%，男性用戶占比為30.63%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要目標(biāo)受眾就是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕女性。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Homesick官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（34.27%）、直接訪問流量（25.59%）、付費(fèi)搜索（19.48%）、以及社交媒體（10.61%。）

（來源：similarweb）

博客營(yíng)銷：Homesick除了發(fā)布節(jié)日相關(guān)的裝修指南以外，也經(jīng)常發(fā)布與其原材料相關(guān)的科普文章。節(jié)日相關(guān)的熱點(diǎn)內(nèi)容，能為網(wǎng)站引入更多自然流量，而對(duì)原材料詳細(xì)且生動(dòng)的描述，則能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，甚至引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

Facebook營(yíng)銷：Homesick在Facebook上，除了日常發(fā)布產(chǎn)品推廣信息以外，還會(huì)不定期發(fā)布節(jié)日促銷、新品預(yù)告以及公益活動(dòng)等帖子。Homesick在近期就發(fā)布了圣誕節(jié)特別款的新品預(yù)告，這既能使其粉絲知道上新信息，也能吸引那些提前購買的消費(fèi)者。

此外，Homesick還會(huì)定期舉辦線下公益活動(dòng)，并將其發(fā)布在Facebook平臺(tái)上。這一做法的好處在于，既能塑造良好的品牌形象，也能提升潛在消費(fèi)者的好感度。

轉(zhuǎn)化提升分析

要想提高轉(zhuǎn)化率，賣家既需要在產(chǎn)品方面多下一些功夫，也需要根據(jù)消費(fèi)者心理，來輔助以一些促進(jìn)轉(zhuǎn)化的小技巧。那么Homesick在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

城市、州、國家系列：難以感受到香薰的最大賣點(diǎn)：氣味，是香薰線上銷售的困境所在。Homesick推出的城市系列香薰，將香薰與記憶中的城市結(jié)合在一起，實(shí)際上就是將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感鏈接在一起。

通過產(chǎn)品，讓消費(fèi)者回憶起特定的地方、重要的時(shí)刻和特殊的體驗(yàn)，這是能夠有效觸發(fā)消費(fèi)者情感，進(jìn)而建立起更為深刻的品牌忠誠度的。此外，情感上的鏈接，也能幫助Homesick有效區(qū)別于其他品牌，使其從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

香薰成分：香薰的受眾中，有很大一部分是為了健康而購買的，因此對(duì)于消費(fèi)者來說，香薰本身成分的無害性是非常重要的。Homesick在網(wǎng)站中，一再強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的原材料是天然大豆和有機(jī)棉芯混紡，這是能夠打消部分潛在受眾的疑慮，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

定制服務(wù)：定制服務(wù)，既能提供給消費(fèi)者更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)，也能保證產(chǎn)品是符合消費(fèi)者心意的。Homesick提供的定制服務(wù)，消費(fèi)者可以自由地對(duì)香薰產(chǎn)品進(jìn)行組合，這對(duì)于追求高質(zhì)量服務(wù)的消費(fèi)者來說，還是非常具有吸引力的。

IP聯(lián)名：知名IP通常會(huì)有非常多的追隨者，他們對(duì)IP的衍生產(chǎn)品，同樣抱有較高的熱情。Homesick與眾多知名IP進(jìn)行聯(lián)名，推出合作款，比如所《哈利波特》，這是能夠喚起人們的記憶，與之建立情感聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。