各類出海廣告主該如何利用Facebook進(jìn)行引流？| 課程

本期系列課程主題內(nèi)容《如何利用Facebook進(jìn)行引流》，該系列課程對(duì)Facebook的主要引流方式及如何利用Facebook引流做了一個(gè)大致的講解，方便廣告主了解過(guò)后決定該如何投放。

1 Facebook主要引流方式

Facebook主要引流方式有三種，分別是Facebook公共主頁(yè)、Facebook付費(fèi)廣告、Facebook直播引流。

Facebook公共主頁(yè)是商家、品牌、名人、公益事

業(yè)和組織觸達(dá)受眾的一種免費(fèi)方式，可以通過(guò)更新

帖文、Messenger收件箱、Facebook群組與粉絲互動(dòng)。

Facebook付費(fèi)廣告通過(guò)精準(zhǔn)定位廣告受眾的年齡、性別、愛(ài)好、所在地區(qū)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)，網(wǎng)

絡(luò)環(huán)境等來(lái)快速擴(kuò)大客戶群、觸達(dá)高意向受眾。

Facebook直播引流支持手機(jī)和電腦直播，可以在

與粉絲互動(dòng)的同時(shí)突出網(wǎng)站鏈接，利用這個(gè)功能

引導(dǎo)觀眾訪問(wèn)網(wǎng)站，也可以進(jìn)行付費(fèi)速推直播視頻向更廣泛的受眾群體推廣直播視頻。

2 Facebook引流方式的優(yōu)缺點(diǎn)

Facebook公共主頁(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，可通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)積累粉絲，但粉絲積累速度較慢，所花費(fèi)的時(shí)間周期較長(zhǎng)。該引流方式主要適用于中小客戶或品牌TOP客戶，利用公共主頁(yè)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、粉絲互動(dòng)。

Facebook付費(fèi)廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，在短時(shí)間內(nèi)快速起量，但廣告投放需要專業(yè)人員進(jìn)行，有一定專業(yè)技巧。該引流方式主要適用于中小客戶或品牌TOP客戶，他們可以通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)買量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

Facebook直播引流成本較低，轉(zhuǎn)化率高，但前期粉絲積累速度較慢，所花費(fèi)的時(shí)間周期較長(zhǎng)。該引流方式主要適用于品牌TOP客戶，可用來(lái)覆蓋更廣泛的受眾群體。

3 電商廣告主如何選擇Facebook廣告營(yíng)銷目標(biāo)

廣告營(yíng)銷漏斗共分為六層，分別為展示、點(diǎn)擊、到達(dá)、瀏覽、咨詢、銷售，可分為曝光和轉(zhuǎn)化兩個(gè)類別。對(duì)于電商廣告主來(lái)說(shuō)，廣告營(yíng)銷目的不同，營(yíng)銷目標(biāo)也應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷目的進(jìn)行調(diào)整。廣告營(yíng)銷核心目的可分為認(rèn)知階段、考慮階段和決策階段三種，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)具體如下：

Top of Funnel認(rèn)知階段：廣泛吸引受眾，盡可能

多的將廣告展示給最有可能產(chǎn)生交易的人群。

此階段營(yíng)銷目標(biāo)可選擇覆蓋人群、品牌知名度、視頻觀看量、流量、互動(dòng)。

Middle of Funnel考慮階段：繼續(xù)提供品牌、產(chǎn)品接觸點(diǎn)，提升客戶購(gòu)買意向。

此階段營(yíng)銷目標(biāo)可選擇流量、互動(dòng)、銷量

Bottom of Funnel決策階段：促使客戶完成購(gòu)買/復(fù)購(gòu)。

此階段營(yíng)銷目標(biāo)可選擇銷量