獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：男士護(hù)理品牌如何搶占空白市場(chǎng)？

品類，那么男士護(hù)理品牌如何才能搶占空白市場(chǎng)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

韓國(guó)一直是男士護(hù)理產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，在韓國(guó)整體社會(huì)氛圍的影響下，不管是男性還是女性都對(duì)外貌有較高的自我要求，這就使得韓國(guó)男性愿意在護(hù)膚和美容上花費(fèi)較多的時(shí)間與金錢。

歐洲消費(fèi)者同樣對(duì)男士護(hù)理產(chǎn)品有較高需求，尤其是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等老牌發(fā)達(dá)國(guó)家，一方面悠久的紳士文化，使他們對(duì)外貌抱有較高的關(guān)注，另一方面高可支配收入，也使得他們有能力在這方面花費(fèi)更多的金錢。

美國(guó)也是男性護(hù)理市場(chǎng)的主要參與者，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harry's官網(wǎng)72.15%的流量來(lái)自于美國(guó)，19.92%的流量來(lái)自于英國(guó)，可見(jiàn)其就是以歐美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的，而這也同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場(chǎng)之一。

（來(lái)源：similarweb）

以剃須刀為例，美國(guó)刀片剃須刀的定價(jià)，大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是經(jīng)濟(jì)型剃須刀，價(jià)格在5到15美元之間；中檔剃須刀，價(jià)格在20到50美元之間，其往往會(huì)提供更多的刀片，并有防刮傷等特殊設(shè)計(jì)；高端剃須刀的價(jià)格則在50美元以上，更加精密，也更加安全。

Harry's的剃須刀定價(jià)基本上在10到20美元之間，是屬于中低端定價(jià)范圍的。同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harry's官網(wǎng)男性用戶占比為50.58%，女性用戶占比為49.42%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見(jiàn)其針對(duì)的就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代。

（來(lái)源：similarweb）

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harry's官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（37.04%）、直接訪問(wèn)流量（31.48%）、付費(fèi)搜索（20.36%）以及社交媒體（5.67%）。

（來(lái)源：similarweb）

付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞：Harry's選擇的付費(fèi)關(guān)鍵詞，既包括品牌詞，也包括競(jìng)對(duì)品牌詞，投放前者，能夠幫助賣家守住自己的流量，投放后者則能夠幫助賣家刮分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

這兩類詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)程度較小，成本較低，所以也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的。不過(guò)需要注意的是，賣家要明確自己有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的前提下，再來(lái)選擇競(jìng)對(duì)關(guān)鍵詞，否則效果是很難理想的。

（來(lái)源：similarweb）

Google廣告：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行直接對(duì)比，是能夠吸引競(jìng)對(duì)潛在受眾的注意的。此外，雖然Harry's強(qiáng)調(diào)自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，卻并未直接點(diǎn)明好在哪里，這也能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，進(jìn)而對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生正面影響。

轉(zhuǎn)化提升分析

銷量提升困難，賣家除了要在推廣方面多努力努力，爭(zhēng)取為網(wǎng)站引入更多流量以外，也需要在轉(zhuǎn)化率方面多下點(diǎn)功夫。那么Harry's在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

入門套裝：入門套裝，通常價(jià)格較低，對(duì)新用戶來(lái)說(shuō)，這是一種低成本嘗試新品牌的方式，即便產(chǎn)品不符合心意，消費(fèi)者也不會(huì)因此付出太大的代價(jià)。

Harry's推出的入門套裝，價(jià)格是普通套餐的40%左右，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的，因此這是能夠促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化的。

九月盲盒：盲盒銷售的方式，可以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，因?yàn)樗麄儾恢篮凶永锞烤拱耸裁串a(chǎn)品。此外，Harry's推出的月度盲盒，還給到了消費(fèi)者更低的折扣，這也能吸引需要更多產(chǎn)品的消費(fèi)者，進(jìn)而對(duì)銷量產(chǎn)生積極影響。

Ueeshop小tips：盲盒銷售對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，也能起到一個(gè)清理庫(kù)存的作用，不過(guò)賣家要避免過(guò)于明顯，如果嚴(yán)重影響到了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，那就得不償失了。

訂閱服務(wù)：Harry's售賣的是傳統(tǒng)剃須刀，消費(fèi)者是需要定期更換刀片的。為幫助消費(fèi)者省去頻繁購(gòu)買的麻煩，也為了提升銷量與復(fù)購(gòu)率，Harry's推出了訂閱服務(wù)。只需要下單一次，即可持續(xù)定期收貨，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。

獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)度條：滿贈(zèng)是跨境電商獨(dú)立站提升客單價(jià)的有效手段之一，Harry's在購(gòu)物車頁(yè)面，內(nèi)置了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)度條，購(gòu)物金額越高，獎(jiǎng)勵(lì)就越多。同時(shí)，相較于明確的金額，進(jìn)度條與進(jìn)度條上的寶箱，也更容易給消費(fèi)者造成接近獎(jiǎng)勵(lì)的錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)而促使其購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

禮品卡：Harry's的受眾中，有很大一部分是女性消費(fèi)者，但女性消費(fèi)者在剃須刀方面的需求并不強(qiáng)烈，所以這其中應(yīng)該有很大一部分是家庭購(gòu)買者或用于送禮的。

Harry's推出的禮品卡，能夠幫助部分不知道如何選購(gòu)的女性消費(fèi)者快速完成購(gòu)物，也能保證禮物是符合收禮者心意的，因此其是對(duì)能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。