品類，那么男士護(hù)理品牌如何才能搶占空白市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
韓國一直是男士護(hù)理產(chǎn)品的主要市場，在韓國整體社會氛圍的影響下，不管是男性還是女性都對外貌有較高的自我要求，這就使得韓國男性愿意在護(hù)膚和美容上花費(fèi)較多的時間與金錢。
歐洲消費(fèi)者同樣對男士護(hù)理產(chǎn)品有較高需求，尤其是英國、法國、德國等老牌發(fā)達(dá)國家，一方面悠久的紳士文化，使他們對外貌抱有較高的關(guān)注，另一方面高可支配收入，也使得他們有能力在這方面花費(fèi)更多的金錢。
美國也是男性護(hù)理市場的主要參與者，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harry's官網(wǎng)72.15%的流量來自于美國，19.92%的流量來自于英國，可見其就是以歐美為主要目標(biāo)市場的，而這也同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場之一。
（來源：similarweb）
以剃須刀為例，美國刀片剃須刀的定價，大致可以分為三個級別，分別是經(jīng)濟(jì)型剃須刀，價格在5到15美元之間；中檔剃須刀，價格在20到50美元之間，其往往會提供更多的刀片，并有防刮傷等特殊設(shè)計；高端剃須刀的價格則在50美元以上，更加精密，也更加安全。
Harry's的剃須刀定價基本上在10到20美元之間，是屬于中低端定價范圍的。同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harry's官網(wǎng)男性用戶占比為50.58%，女性用戶占比為49.42%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其針對的就是經(jīng)濟(jì)實力有限的年輕一代。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harry's官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（37.04%）、直接訪問流量（31.48%）、付費(fèi)搜索（20.36%）以及社交媒體（5.67%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞：Harry's選擇的付費(fèi)關(guān)鍵詞，既包括品牌詞，也包括競對品牌詞，投放前者，能夠幫助賣家守住自己的流量，投放后者則能夠幫助賣家刮分競爭對手的流量。
這兩類詞因為競爭程度較小，成本較低，所以也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的。不過需要注意的是，賣家要明確自己有優(yōu)于競爭對手優(yōu)勢的前提下，再來選擇競對關(guān)鍵詞，否則效果是很難理想的。
（來源：similarweb）
Google廣告：與競爭對手進(jìn)行直接對比，是能夠吸引競對潛在受眾的注意的。此外，雖然Harry's強(qiáng)調(diào)自己比競爭對手更好，卻并未直接點明好在哪里，這也能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，進(jìn)而對點擊率產(chǎn)生正面影響。
轉(zhuǎn)化提升分析
銷量提升困難，賣家除了要在推廣方面多努力努力，爭取為網(wǎng)站引入更多流量以外，也需要在轉(zhuǎn)化率方面多下點功夫。那么Harry's在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
入門套裝：入門套裝，通常價格較低，對新用戶來說，這是一種低成本嘗試新品牌的方式，即便產(chǎn)品不符合心意，消費(fèi)者也不會因此付出太大的代價。
Harry's推出的入門套裝，價格是普通套餐的40%左右，這對于消費(fèi)者來說還是非常有吸引力的，因此這是能夠促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化的。
九月盲盒：盲盒銷售的方式，可以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，因為他們不知道盒子里究竟包含了什么產(chǎn)品。此外，Harry's推出的月度盲盒，還給到了消費(fèi)者更低的折扣，這也能吸引需要更多產(chǎn)品的消費(fèi)者，進(jìn)而對銷量產(chǎn)生積極影響。
Ueeshop小tips：盲盒銷售對于品牌方來說，也能起到一個清理庫存的作用，不過賣家要避免過于明顯，如果嚴(yán)重影響到了消費(fèi)者的購物體驗，那就得不償失了。
訂閱服務(wù)：Harry's售賣的是傳統(tǒng)剃須刀，消費(fèi)者是需要定期更換刀片的。為幫助消費(fèi)者省去頻繁購買的麻煩，也為了提升銷量與復(fù)購率，Harry's推出了訂閱服務(wù)。只需要下單一次，即可持續(xù)定期收貨，這對于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的。
獎勵進(jìn)度條：滿贈是跨境電商獨(dú)立站提升客單價的有效手段之一，Harry's在購物車頁面，內(nèi)置了一個獎勵進(jìn)度條，購物金額越高，獎勵就越多。同時，相較于明確的金額，進(jìn)度條與進(jìn)度條上的寶箱，也更容易給消費(fèi)者造成接近獎勵的錯覺，進(jìn)而促使其購買更多的產(chǎn)品。
禮品卡：Harry's的受眾中，有很大一部分是女性消費(fèi)者，但女性消費(fèi)者在剃須刀方面的需求并不強(qiáng)烈，所以這其中應(yīng)該有很大一部分是家庭購買者或用于送禮的。
Harry's推出的禮品卡，能夠幫助部分不知道如何選購的女性消費(fèi)者快速完成購物，也能保證禮物是符合收禮者心意的，因此其是對能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
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