獨立站出海前夜：可以先試試MVP測試

老生常談，機會都是留給有準備的人。相比于從事外貿(mào)行業(yè)的人員，想要拓寬海外市場的企業(yè)主，或許并沒有十分了解海外市場的情況。如果你作為企業(yè)主，希望利用獨立站做出海的項目。

而你就需要對于項目的整個進程和規(guī)劃要做到心里有數(shù)：這個項目一共分為幾個階段，每一個階段的主要任務(wù)是什么，預(yù)算和團隊怎么配置等，不能因為對海外市場不熟悉就走一步看一步。

Ueeshop在這里和大家分享一個出海測試——MVP測試，想要獨立站出海的企業(yè)家不妨根據(jù)這個底層邏輯結(jié)合公司的情況繼續(xù)做細分。

什么是MVP？

MVP（Minimum Viable Product）是最小化可行閉環(huán)，也就是是企業(yè)用最小的成本開發(fā)出可用且能表達出核心理念的產(chǎn)品版本，使其功能極簡但能夠幫助企業(yè)快速驗證對產(chǎn)品的構(gòu)思，以便于企業(yè)在獲取客戶反饋后持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品、不斷適應(yīng)市場環(huán)境。

對于跨境項目和獨立站來說，我們需要在國外全新的市場上銷售，在投入大量的錢和資源去推動項目之前，需要先完成產(chǎn)品在目標市場的MVP測試。根據(jù)測試的結(jié)果對產(chǎn)品和相應(yīng)的營銷策略進行調(diào)整迭代，達到預(yù)期值后再進入主體擴量階段。

為什么要測試MVP？

第一，在中國受歡迎的產(chǎn)品到了海外不一定受歡迎。在海外，不同國家的需求程度、用戶教育程度都會有差異。如果不做MVP測試會很難銷售。不用說國外，中國的不同省市都會出現(xiàn)這樣的問題。

很多產(chǎn)品在國內(nèi)熱銷，不意味著在國外熱銷。況且獨立站是匹配邏輯，物與人的匹配。如果不能精準地匹配到目標市場人群，就可以先到海外市場花點成本做個MVP測試，可行的話再擴大投入。因此對于不熟悉的國外市場，去做測試是非常必要的。

第二，同一種產(chǎn)品在不同銷售渠道的銷量會有很大差別。比如平臺電商和獨立站，很多產(chǎn)品在這兩種不同性質(zhì)的電商平臺上銷量會天差地別。同樣是在美國，在亞馬遜上面賣得好，在獨立站上就不一定。所以當你想要借助獨立站這個平臺來發(fā)展海外業(yè)務(wù)的時候，需要單獨測試你選的產(chǎn)品在這個渠道的表現(xiàn)如何。

第三，同一個品類的產(chǎn)品，具體的SKU（最小存貨單位）或者款式不同，也會在流量和轉(zhuǎn)化上有著很大差別。比如同樣是高跟鞋，有的款流量低也沒人詢價，有的款就會流量爆炸。我們要一個個去測試它們的流量、詢價、轉(zhuǎn)化率等，不能一上來就把所有的款式一起展示。

如果在流量最好的時候你展示了不受歡迎的款式，就是在浪費流量，非常可惜。所以即使品類已經(jīng)測好，但凡你做的產(chǎn)品是這樣有很多SKU或者款式的，一定要做MVP測試。

Ueeshop小tips：如果測試的方法正確，調(diào)整也很及時，三個月的時間完成一個完整的MVP測試是問題不大的。當然，你還需要根據(jù)你的產(chǎn)品特點、SKU數(shù)量多少來安排合理的測試周期。