獨(dú)立站出海前夜：可以先試試MVP測(cè)試

老生常談，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。相比于從事外貿(mào)行業(yè)的人員，想要拓寬海外市場(chǎng)的企業(yè)主，或許并沒有十分了解海外市場(chǎng)的情況。如果你作為企業(yè)主，希望利用獨(dú)立站做出海的項(xiàng)目。

而你就需要對(duì)于項(xiàng)目的整個(gè)進(jìn)程和規(guī)劃要做到心里有數(shù)：這個(gè)項(xiàng)目一共分為幾個(gè)階段，每一個(gè)階段的主要任務(wù)是什么，預(yù)算和團(tuán)隊(duì)怎么配置等，不能因?yàn)閷?duì)海外市場(chǎng)不熟悉就走一步看一步。

Ueeshop在這里和大家分享一個(gè)出海測(cè)試——MVP測(cè)試，想要獨(dú)立站出海的企業(yè)家不妨根據(jù)這個(gè)底層邏輯結(jié)合公司的情況繼續(xù)做細(xì)分。

什么是MVP？

MVP（Minimum Viable Product）是最小化可行閉環(huán)，也就是是企業(yè)用最小的成本開發(fā)出可用且能表達(dá)出核心理念的產(chǎn)品版本，使其功能極簡(jiǎn)但能夠幫助企業(yè)快速驗(yàn)證對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，以便于企業(yè)在獲取客戶反饋后持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品、不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)于跨境項(xiàng)目和獨(dú)立站來說，我們需要在國(guó)外全新的市場(chǎng)上銷售，在投入大量的錢和資源去推動(dòng)項(xiàng)目之前，需要先完成產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的MVP測(cè)試。根據(jù)測(cè)試的結(jié)果對(duì)產(chǎn)品和相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整迭代，達(dá)到預(yù)期值后再進(jìn)入主體擴(kuò)量階段。

為什么要測(cè)試MVP？

第一，在中國(guó)受歡迎的產(chǎn)品到了海外不一定受歡迎。在海外，不同國(guó)家的需求程度、用戶教育程度都會(huì)有差異。如果不做MVP測(cè)試會(huì)很難銷售。不用說國(guó)外，中國(guó)的不同省市都會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。

很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)熱銷，不意味著在國(guó)外熱銷。況且獨(dú)立站是匹配邏輯，物與人的匹配。如果不能精準(zhǔn)地匹配到目標(biāo)市場(chǎng)人群，就可以先到海外市場(chǎng)花點(diǎn)成本做個(gè)MVP測(cè)試，可行的話再擴(kuò)大投入。因此對(duì)于不熟悉的國(guó)外市場(chǎng)，去做測(cè)試是非常必要的。

第二，同一種產(chǎn)品在不同銷售渠道的銷量會(huì)有很大差別。比如平臺(tái)電商和獨(dú)立站，很多產(chǎn)品在這兩種不同性質(zhì)的電商平臺(tái)上銷量會(huì)天差地別。同樣是在美國(guó)，在亞馬遜上面賣得好，在獨(dú)立站上就不一定。所以當(dāng)你想要借助獨(dú)立站這個(gè)平臺(tái)來發(fā)展海外業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要單獨(dú)測(cè)試你選的產(chǎn)品在這個(gè)渠道的表現(xiàn)如何。

第三，同一個(gè)品類的產(chǎn)品，具體的SKU（最小存貨單位）或者款式不同，也會(huì)在流量和轉(zhuǎn)化上有著很大差別。比如同樣是高跟鞋，有的款流量低也沒人詢價(jià)，有的款就會(huì)流量爆炸。我們要一個(gè)個(gè)去測(cè)試它們的流量、詢價(jià)、轉(zhuǎn)化率等，不能一上來就把所有的款式一起展示。

如果在流量最好的時(shí)候你展示了不受歡迎的款式，就是在浪費(fèi)流量，非?？上?。所以即使品類已經(jīng)測(cè)好，但凡你做的產(chǎn)品是這樣有很多SKU或者款式的，一定要做MVP測(cè)試。

Ueeshop小tips：如果測(cè)試的方法正確，調(diào)整也很及時(shí)，三個(gè)月的時(shí)間完成一個(gè)完整的MVP測(cè)試是問題不大的。當(dāng)然，你還需要根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)、SKU數(shù)量多少來安排合理的測(cè)試周期。