做跨境電商，如何根據(jù)產(chǎn)品選擇目標(biāo)市場？教你這幾招！

如今跨境電商已經(jīng)成為了賣家拓展海外市場的重要途徑。然而，面對(duì)眾多的海外市場，如何選擇一個(gè)適合自己的目標(biāo)市場，是每一個(gè)賣家都需要思考的問題。本文將從多個(gè)角度，為你解析選擇目標(biāo)市場需要考慮的關(guān)鍵因素。

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目標(biāo)市場如何選？

賣家可以找尋近幾年相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來分析目前產(chǎn)品的銷售情況以了解目前該產(chǎn)品在市場中的容量，或去分析產(chǎn)品的潛在市場以及未來該產(chǎn)品是否還會(huì)有火爆的空間。

當(dāng)然，市場定位要根據(jù)客戶的需求出發(fā)，因此賣家也需要去搜集或者調(diào)查客戶對(duì)某一產(chǎn)品是否有強(qiáng)烈的需求。

2、判斷目標(biāo)市場用戶需求和流行趨勢(shì)

各國家、地區(qū)買家的生活習(xí)慣、購買習(xí)慣、文化背景都不一樣，一件商品不可能令所有地區(qū)的買家滿意。

因此要研究目標(biāo)市場的買家需求，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)。

3、分析海量的、不同的數(shù)據(jù)

作為一名跨境賣家，需要熟練掌握諸如Jungle Scout、Google Trends、Trendsamazon等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

可以通過分析某個(gè)類型的產(chǎn)品，進(jìn)而分析出這類型的產(chǎn)品具備哪些共同的屬性；也可以通過對(duì)搜索詞的分析，根據(jù)搜索詞的熱度進(jìn)行反向選；同時(shí)還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞分析出對(duì)應(yīng)的輔助選品。

4、物流與配送

物流與配送也是我們需要考慮的因素。如果目標(biāo)市場的物流和配送體系不完善，可能會(huì)對(duì)賣家的運(yùn)營產(chǎn)生很大的影響。因此，我們需要對(duì)目標(biāo)市場的物流和配送體系進(jìn)行評(píng)估，以確保產(chǎn)品的順利送達(dá)。

02

全球品類市場分析

1.美妝類

多品類零售平臺(tái)流量占比較大，新興國家市場增長迅猛。

隨著消費(fèi)者繼續(xù)保留著疫情期間養(yǎng)成的線上消費(fèi)習(xí)慣，因此美妝零售行業(yè)的數(shù)字化和全球擴(kuò)張得以被推動(dòng)。

亞洲已成為美妝市場的“發(fā)電站”，中國、印度和泰國等國家在2022的線上流量顯著同比增長。

2.時(shí)尚服裝類

單純就市場份額來說，美國是時(shí)尚服飾的主要消費(fèi)市場，占該品類線上流量的1/4，盡管其市場規(guī)模巨大，但增長的機(jī)會(huì)仍然存在。

時(shí)尚服裝類在印度市場的增長速度最快，同比增長超過17%。因此，印度成為時(shí)尚服裝類潛力最大的市場之一。

3.消費(fèi)電子產(chǎn)品類

消費(fèi)者延遲新產(chǎn)品購買意愿，印度再次成為受關(guān)注市場。

消費(fèi)者不愿購買新產(chǎn)品，寧愿延遲消費(fèi)意愿，或選擇維修或租賃設(shè)備。印度在2022年取代美國成為該品類流量份額的贏家，占據(jù)了近16%的市場份額。

4.奢侈品與珠寶類

日本和美國引領(lǐng)市場方向，俄羅斯消費(fèi)者轉(zhuǎn)移至線上。

奢侈品和珠寶是增長最快的線上品類之一。這一令人矚目的增長可以歸因于兩個(gè)關(guān)鍵因素：

·一是經(jīng)濟(jì)差距不斷擴(kuò)大，上層階級(jí)日益富裕；

·消費(fèi)者在減少其他支出時(shí)，往往會(huì)購買可負(fù)擔(dān)得起的奢侈品

日本是珠寶和奢侈品的第二大線上消費(fèi)市場，僅次于美國。這兩個(gè)國家的總流量一直在穩(wěn)步增長，印度上層階級(jí)也推動(dòng)了行業(yè)流量同比增長16%。

5.家居園藝類

DIY與家裝工具成大熱門。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2023年將達(dá)1.24萬億美元；預(yù)計(jì)2035年全球家居園藝市場規(guī)模將增至1.35萬億美元，全球家居園藝市場將持續(xù)穩(wěn)定增長。

03

什么品類更好賣？

由于市場的趨勢(shì)與需求都在不斷發(fā)生變化，受到全球經(jīng)濟(jì)、文化、政治和技術(shù)等許多因素的影響，在不同的時(shí)期，平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生不同的爆款。

但是對(duì)某些日常熱銷類產(chǎn)品來說，在過去幾年中一直很受歡迎的產(chǎn)品類別，市場容量夠大，將來可能持續(xù)火爆。

1.服飾鞋帽

服裝與鞋子在電商行業(yè)中始終處于熱門地位，隨著氣溫變化和季節(jié)更替，這些產(chǎn)品的需求也會(huì)隨之變化，長年可做的品類，競爭大，庫存壓力大，不過市場需求也始終巨大。

2.美妝和個(gè)護(hù)用品

愛美無國界，隨著人們對(duì)美的追求和對(duì)健康的關(guān)注，美妝和個(gè)護(hù)用品在跨境電商平臺(tái)上的需求一直處于較高位，具有相當(dāng)大的利潤空間。

3.寵物用品

這些年來的這個(gè)品類的產(chǎn)品的需求飆升率很高，許多外國人有養(yǎng)寵物的需求，各種各樣的寵物產(chǎn)品都很火。

4.保健品和母嬰用品

隨著大家對(duì)于健康和嬰兒的關(guān)注，保健品和母嬰用品在跨境電商平臺(tái)上也很受歡迎，大品類，但是此類目的門檻相對(duì)較高，并不建議新手小賣家進(jìn)入。

5.數(shù)碼產(chǎn)品

電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，需求也一直有，類似的還有新能源汽車相關(guān)的產(chǎn)品，目前正呈現(xiàn)出爆款趨勢(shì)，并且在未來10年還會(huì)很火，適合實(shí)力雄厚的賣家進(jìn)行布局。