MAU大破3700萬，惹來無數(shù)人“眼紅”，這個(gè)低調(diào)的項(xiàng)目藏不住了

最近，繁中地區(qū)的暢銷榜高位闖出了一張新面孔。

當(dāng)然，出現(xiàn)新品并不是什么新鮮的事情，有意思的是這款8月底上線的手游，在暢銷榜高位穩(wěn)定了相當(dāng)長一段時(shí)間，時(shí)至今日也依舊活躍在暢銷高位。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月該游雙端流水超過300萬美元。

這款游戲就是《小妖問道》，原身是《尋道大千》，一款霸占微信小游戲暢銷榜榜首相當(dāng)長時(shí)間的“開箱子”產(chǎn)品。

在Quest Mobile最近公布的微信小程序用戶規(guī)模TOP50中，《尋道大千》以3782萬的月活擠進(jìn)榜單，是榜內(nèi)唯二的游戲類小程序。

傳統(tǒng)認(rèn)知中，微信小游戲相對(duì)輕度，變現(xiàn)的方式也相對(duì)傳統(tǒng)，對(duì)比內(nèi)購，廣告變現(xiàn)的占比會(huì)相對(duì)多一些。

但從年初的《瘋狂騎士團(tuán)》，到上半年的《咸魚之王》，再到如今的《尋道大千》，這些黑馬產(chǎn)品用實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)驗(yàn)證了微信小游戲的另一種可能，那就是中重度玩法可行，高內(nèi)購的混合變現(xiàn)模式也行得通。

而《小妖問道》在繁中市場(chǎng)的表現(xiàn)，更是驗(yàn)證了小游戲出海的可能性，或許在未來我們能看到更多廠商沿用這一打法。

01

還是開箱子，但有一些新包裝

從《瘋狂騎士團(tuán)》開始，“開箱子”這一玩法被帶入大眾視野。

玩家突然感受到了不停地開箱子，隨機(jī)掉落不同珍稀程度玩法的樂趣，廠商則意識(shí)到了這套玩法擁有相當(dāng)龐大的受眾，并且在商業(yè)化設(shè)計(jì)上大有空間。

于是在此基礎(chǔ)上被包裝并推向市場(chǎng)的《尋道大千》誕生了。

這份包裝先是體現(xiàn)在題材上。從名字也能看出這是款仙俠題材的產(chǎn)品，而根據(jù)中手游曾經(jīng)發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這個(gè)題材的游戲市場(chǎng)規(guī)模大約有300-500億。

數(shù)據(jù)是否有夸大我們難以得知，但至少可以橫向證明潛在用戶相當(dāng)可觀。游戲以外，影視劇、小說的輻射影響力也讓這個(gè)仙俠題材的受眾比明面上的更多。

而這正好是《尋道大千》能夠跑出來的原因之一。先是踩準(zhǔn)了“仙俠”這一熱門題材，又在此基礎(chǔ)上做了細(xì)分。在游戲中修道磨煉的主角由人類變成了動(dòng)物，加上美術(shù)表現(xiàn)在微信小游戲中也有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，與相對(duì)休閑風(fēng)格的卡通風(fēng)格有著比較鮮明的差異，因?yàn)橛螒虿扇〉氖歉哂袊嬶L(fēng)格的筆觸，可以說為玩家?guī)砹讼鄬?duì)新奇的視覺體驗(yàn)，自然取得了不錯(cuò)的效果。

題材以外，玩法的包裝也有一些新奇。在《尋道大千》中，玩家開箱子的過程變成了砍樹，等待仙樹掉落物資的過程。并且加入了一些區(qū)別設(shè)計(jì)，比如當(dāng)砍樹次數(shù)較多時(shí)，意味著難以得到的掉落，或許是相對(duì)罕見的高等級(jí)裝備。

加上與微信小游戲社交平臺(tái)相關(guān)的設(shè)計(jì)，游戲內(nèi)還有一些PVP的元素，加上排行榜與戰(zhàn)力PK的榜單，同樣能夠起到鼓勵(lì)用戶活躍的作用。

但坦誠地說，“開箱子”的玩法機(jī)制仍然是相對(duì)刻板的，盡管題材的包裝十分新奇，但仍然無法規(guī)避前期優(yōu)良體驗(yàn)后的疲乏感。想要長期獲得穩(wěn)定的成績(jī)，自然對(duì)宣發(fā)提出了更高的要求。

02

當(dāng)中重度手游的商業(yè)設(shè)計(jì)，被搬到小游戲里

依托于微信平臺(tái)，小游戲自然帶有社交裂變的可能性，也因?yàn)榧袋c(diǎn)即玩，轉(zhuǎn)化的效果會(huì)更直接。尤其是在推廣過程中，玩家被創(chuàng)意素材吸引，到體驗(yàn)游戲的過程中，是否擁有足夠的新鮮度，支撐他們等待完游戲的下載、安裝以及若干信息登記等等，我們不得而知。

也許在等待游戲下載的過程中，玩家的注意力就會(huì)被其他內(nèi)容吸引，這些都是隱形的推廣成本。但是小程序中這個(gè)問題的存在感就相對(duì)低一些，因?yàn)橥婕以诒凰夭奈c(diǎn)擊的一瞬間就能跳轉(zhuǎn)，路徑更短，能夠更直接地實(shí)現(xiàn)獲客。

再加上，微信小游戲處在相對(duì)初期的階段，無論是與平臺(tái)的分成還是鼓勵(lì)政策，都比傳統(tǒng)渠道更加大方。既能規(guī)避仙俠APP更高的投放成本，又能在相對(duì)藍(lán)海的平臺(tái)內(nèi)撬動(dòng)更多潛在用戶，至少對(duì)發(fā)行而言是相當(dāng)劃算的一件事。

當(dāng)然，這一點(diǎn)僅在國內(nèi)試用，海外地區(qū)缺乏微信平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)后，又回到各家廠商比拼宣發(fā)能力的階段。而《小妖問道》首先以繁中地區(qū)作為目標(biāo)，顯然也是考慮到受眾的需求與游戲習(xí)慣。

至少在東南亞等地，相對(duì)中重度的手游是玩家樂于接受的，至少比在歐美地區(qū)吃得開。再加上仙俠題材的文化壁壘，繁中以外，東南亞市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí)或許還高于歐美地區(qū)。

至少在繁中市場(chǎng)投放時(shí)，高性價(jià)比、便捷省心、掛機(jī)輕松是《小妖問道》的投放關(guān)鍵詞，此外，他們也會(huì)用一些強(qiáng)調(diào)故事性的素材突顯仙俠故事背景下的修行、磨煉等等關(guān)鍵詞，算是從內(nèi)核傳遞游戲概念的形式之一。

但僅僅是針對(duì)不同地區(qū)采取不同的宣發(fā)策略還不足以讓《小妖問道》取得不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)，這款“小游戲”出身的產(chǎn)品能夠擁有高回報(bào)，與游戲本身的商業(yè)化設(shè)計(jì)也有密切聯(lián)系。

至少在小程序內(nèi)，《小妖問道》內(nèi)購與廣告變現(xiàn)的構(gòu)成是夸張的，幾乎接近9:1，你鮮少看到廣告變現(xiàn)內(nèi)容，更多是類似中重度產(chǎn)品的模式，比如首充福利，自動(dòng)掛機(jī)等“省心”服務(wù)的付費(fèi)，當(dāng)然也有一些強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的禮包等等。

在小游戲更偏向休閑方向時(shí)，大膽嘗試中重度的玩法，并且試著將APP上相對(duì)成熟的商業(yè)化設(shè)計(jì)挪用到不同平臺(tái)，也算是先一批吃螃蟹的了。但考慮到小游戲的受眾也許會(huì)有曾經(jīng)被APP忽視的那批人，如何讓這套商業(yè)模式在多個(gè)平臺(tái)跑通，或許還需要一些調(diào)整與磨合。

03

多方入局，小游戲會(huì)帶來新的可能性嗎？

其實(shí)在《小妖問道》以外，三七在微信小游戲方面低調(diào)地做了不少事情，他們甚至是較早嘗試這一方向的廠商，并且做得還挺不錯(cuò)。

比如，在國內(nèi)外成績(jī)都不錯(cuò)的模擬經(jīng)營手游《叫我大掌柜》同樣推出了小游戲版本，至今運(yùn)營同樣穩(wěn)健，模擬經(jīng)營的玩法與平臺(tái)調(diào)性的結(jié)合都算不錯(cuò)。

此外，曾經(jīng)帶火SLG螞蟻題材的《小小蟻國》，雖然國服上線后APP的表現(xiàn)相對(duì)平淡，但小游戲的表現(xiàn)并不遜色，現(xiàn)階段該游的DAU已經(jīng)穩(wěn)定在10萬以上，半年的流水也成功過億。

據(jù)騰訊廣告游戲行業(yè)高級(jí)運(yùn)營經(jīng)理譚鵬的演講內(nèi)容，可知混合變現(xiàn)的小游戲增長迅猛，而采取混合變現(xiàn)的小游戲日流水規(guī)模增長也相當(dāng)可觀。

趁著領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)尚未到激烈程度時(shí)，無論是適應(yīng)平臺(tái)重新立項(xiàng)，還是將APP成熟運(yùn)營的產(chǎn)品搬到這里，尋找更多潛在的用戶似乎都是可行的一件事。比如《一念逍遙》就也加入了這一行列，只是仍處在摸索階段。另一款知名的休閑游戲《肥鵝健身房》亦是如此，小游戲與APP多平臺(tái)同時(shí)發(fā)力。

當(dāng)然這也自然帶出了另一個(gè)問題，那就是APP與小游戲之間是否會(huì)存在搶量的情況。但從現(xiàn)實(shí)的情況看，上半年壟斷小游戲榜單的《咸魚之王》也推出了APP，該端在iOS暢銷榜的表現(xiàn)一路走高，最近甚至沖上了暢銷前三。

可見，盡管APP與小游戲之間也許存在著搶量的情況，但雙端所覆蓋的用戶群體不盡相同。一定程度上，小游戲端仍是一片藍(lán)海。

04

結(jié)語

無論如何，能夠?qū)⑼瑯拥挠螒騼?nèi)容，適配到不同平臺(tái)，甚至是不同地區(qū)，均起到讓玩家買單的效果，其實(shí)并不是件容易的事情，但三七做到了。

這不僅是因?yàn)樗麄兛吹搅诵∮螒蚺c中重度玩法碰撞后產(chǎn)生的火花，同時(shí)蘊(yùn)含著他們對(duì)于如何開拓市場(chǎng)這一問題的思考，小到玩法設(shè)計(jì)、畫面表現(xiàn)，大到商業(yè)化設(shè)計(jì)，平臺(tái)調(diào)性摸索等等。

也許在未來，小程序會(huì)成為下一塊競(jìng)爭(zhēng)之地，擁有APP的廠商也許帶有一些優(yōu)勢(shì)，但如何讓這部分內(nèi)容被小游戲用戶接受也是需要思考的問題。沒有代表作的廠商也未必落后，能夠從用戶真正的需求入手，再做細(xì)化的立項(xiàng)也是一種思路。當(dāng)然，無論是在哪里競(jìng)爭(zhēng)，最終總會(huì)落到質(zhì)量這個(gè)關(guān)鍵詞上去。