作為日本目前最火的音樂(lè)手游之一,《BanG Dream!少女樂(lè)團(tuán)派對(duì)!》,即玩家愛(ài)稱(chēng)的“邦邦”國(guó)服版本也已走過(guò)了一年。據(jù)七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),自上線(xiàn)至今,邦邦從未掉出過(guò)iOS音樂(lè)類(lèi)暢銷(xiāo)榜前十。伴隨運(yùn)營(yíng)商B站游戲?yàn)槠溟_(kāi)啟的一周年慶,游戲目前已穩(wěn)定在細(xì)分Top3的位置。
更難得的是,截至目前,邦邦在TapTap上依舊有8.8的評(píng)分,好游快爆與B站游戲中心也均有9.0以上的高分。參考粉絲向、IP向游戲在公測(cè)之后評(píng)分普遍高開(kāi)低走的市場(chǎng)現(xiàn)象,邦邦的持久性極為罕見(jiàn)。尤其是對(duì)于一款偶像類(lèi)音樂(lè)手游而言,其目前的成績(jī),已然不能僅僅用一句“游戲好玩”來(lái)總結(jié)了。
靠“寵粉”運(yùn)營(yíng)思路打造出的優(yōu)質(zhì)偶像音游
邦邦是由日本娛樂(lè)公司Bushiroad(武士道)策劃的多媒體企劃,以日本作家中村航的小說(shuō)為原點(diǎn),延伸至動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、手游、線(xiàn)下Live、真人聲優(yōu)演出等多個(gè)領(lǐng)域。劇情圍繞Poppin’Party、Roselia、RAISE A SUILEN、Morfonica等多支高中生樂(lè)隊(duì)的追夢(mèng)故事開(kāi)展,包含偶像養(yǎng)成與音樂(lè)元素。
從2015年啟動(dòng)企劃至今,邦邦共累積發(fā)布超50首原創(chuàng)單曲,線(xiàn)下獨(dú)立Live演唱會(huì)數(shù)十場(chǎng),CD銷(xiāo)量100多萬(wàn)張,總銷(xiāo)售額近20億日元,位列所有動(dòng)漫類(lèi)音樂(lè)作品里的第三名(數(shù)據(jù)來(lái)自百度最大的日音飯聚集地Oricon)。
B站游戲引進(jìn)的《BanG Dream!少女樂(lè)團(tuán)派對(duì)!》,是該企劃唯一手游產(chǎn)品,該作日文版本上線(xiàn)于2017年,至今依舊是日本iOS游戲總榜Top10常客。而相比于日本市場(chǎng),國(guó)內(nèi)的偶像音游還是一個(gè)相對(duì)小眾的品類(lèi),所以國(guó)服的目標(biāo)受眾,幾乎只是邦邦的核心粉絲。之所以能同樣穩(wěn)定于國(guó)內(nèi)音游頭部,自然是在內(nèi)容方面滿(mǎn)足了這些核心用戶(hù)。
由于邦邦自身的音樂(lè)+偶像養(yǎng)成屬性,因此邦邦手游除了基礎(chǔ)的音游玩法外,也有AVD(日式AVG)元素。我們分別來(lái)看下在這兩方面,國(guó)服是如何“寵粉”的。
音樂(lè)部分自然是要側(cè)重于曲庫(kù),邦邦除了50多首原創(chuàng)歌曲,還收錄了大量翻唱曲目,比如圈內(nèi)頗具人氣的《白色相簿》《花名未聞》《NANA》等。而像《寶可夢(mèng)》《EVA》《數(shù)碼寶貝》《進(jìn)擊的巨人》這些動(dòng)漫歌曲,哪怕不是二次元用戶(hù),多少也有所耳聞。
但畢竟國(guó)服要比日服晚開(kāi)兩年,因此在國(guó)服剛上線(xiàn)后,就有玩家提出了希望盡快豐富曲庫(kù)與降低獲取歌曲的難度。B站游戲在這方面也著實(shí)夠下本,每周至少一個(gè)活動(dòng)追趕日服進(jìn)度,部分歌曲還能做到和日服同步實(shí)裝。此外,國(guó)服還結(jié)合日服的更新日歷與國(guó)內(nèi)的節(jié)日表,在某些活動(dòng)中提前追加新歌曲。
至于劇情交互環(huán)節(jié),除了必備的CV演繹,游戲還搭載了日本領(lǐng)先的Live2D技術(shù),加強(qiáng)了角色交流提供的代入感。因此在國(guó)服上線(xiàn)前,游戲的美工、角色數(shù)量、以及抽卡概率成為了玩家除歌曲之外,最關(guān)心的方向。
從玩家的反饋來(lái)看,不逼氪、福利多、獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻低(如初期簽到就送皮膚)也是國(guó)服好評(píng)的重要來(lái)源,更有玩家直言:低氪黨,選國(guó)服。
而國(guó)服團(tuán)隊(duì)對(duì)于畫(huà)面的打造態(tài)度,則可以通過(guò)周年慶期間,項(xiàng)目組放出的內(nèi)部工作視頻中得以窺見(jiàn)。通過(guò)視頻我們看到,運(yùn)營(yíng)與原畫(huà)師的日常討論,基本都是圍繞細(xì)節(jié)展開(kāi),比如修改性格害羞的角色的面部表情,使其笑容再內(nèi)斂一些;角色裙擺輔色的深淺及腿部位置的略顯寫(xiě)實(shí),與立繪有所不符;甚至連Logo的擺放位置與設(shè)計(jì)理念,也要還原日本原版。
這些細(xì)節(jié)處的較真,以及歌曲的更新速度與福利力度,均得到了玩家的正向反饋。在TapTap的用戶(hù)評(píng)價(jià)分類(lèi)中,國(guó)服運(yùn)營(yíng)成為了給出好評(píng)的玩家提到的最多環(huán)節(jié)。
玩家對(duì)于運(yùn)營(yíng)的認(rèn)可,體現(xiàn)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)核心粉絲訴求的精準(zhǔn)洞察,在此基礎(chǔ)上,邦邦國(guó)服于游戲常規(guī)玩法之外的寵粉力度,則是展現(xiàn)了他們更大的決心。
超額完成粉絲期望,邦邦要做的是一款有溫度的二次元IP
在邦邦粉絲的眾多梗中,最常見(jiàn)的一個(gè)是“邦邦要火”。只要是邦邦元素出現(xiàn)在其他領(lǐng)域,“邦邦人”都會(huì)齊刷刷地打出這四個(gè)大字。雖是一句玩笑,但多少也體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)粉絲對(duì)此IP未來(lái)的期望與破圈的渴望。
事實(shí)上,B站游戲早在2017年底就官宣代理邦邦國(guó)服,由于版號(hào)原因,遲遲沒(méi)有宣布正式上線(xiàn)時(shí)間。為了不讓國(guó)內(nèi)邦邦粉絲干等,B站在游戲上線(xiàn)前一年,就引進(jìn)了邦邦的Live實(shí)況,大大降低了粉絲科學(xué)上網(wǎng)的成本。
游戲公測(cè)后,面對(duì)曲庫(kù)數(shù)量有待豐富、內(nèi)容比日服單薄的情況,B站選擇直接讓邦邦與B站的官方吉祥物——小電視與2233娘進(jìn)行聯(lián)動(dòng),推出國(guó)服專(zhuān)屬套裝和相關(guān)活動(dòng)。某種意義上,這相當(dāng)于B站給予此游戲的最高禮遇。后來(lái)每周一次的日常活動(dòng)與每逢節(jié)假日期間的國(guó)服專(zhuān)屬任務(wù),也極大填補(bǔ)了玩家的內(nèi)容需求。
到了2020年1月,邦邦國(guó)服又與《女神異聞錄》展開(kāi)合作,音樂(lè)、角色的雙重豐富,一度使邦邦國(guó)服登頂iOS音樂(lè)暢銷(xiāo)榜第一名。值得一提的是,在與《女神異聞錄》聯(lián)動(dòng)前,曾有玩家預(yù)測(cè),國(guó)服開(kāi)服一年多能和P5聯(lián)動(dòng)就很滿(mǎn)足了。結(jié)果是僅僅半年,此聯(lián)動(dòng)就被B站游戲安排上了。
線(xiàn)上只是一部分,從邦邦的多媒體企劃定位也能看出,粉絲除了需要線(xiàn)上內(nèi)容之外,也需要近距離接觸的線(xiàn)下活動(dòng)。同樣,邦邦的國(guó)內(nèi)線(xiàn)下首秀也并沒(méi)有讓粉絲等太久。
2018年,在一年一度的BML(嗶哩嗶哩主題線(xiàn)下聚會(huì))上,B站請(qǐng)來(lái)了邦邦的主要樂(lè)隊(duì)之一Poppin’Party,首次與國(guó)內(nèi)的“邦邦人”完成了一次面對(duì)面互動(dòng)。縱觀(guān)以往,即使是強(qiáng)調(diào)情感共鳴的二次元游戲,也很少有案例會(huì)在產(chǎn)品還未確定公測(cè)時(shí)間之前,就通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下,大費(fèi)周章地去經(jīng)營(yíng)粉絲。
游戲上線(xiàn)后,邦邦又先后參加了“B站十周年”、2020 BML、BW(嗶哩嗶哩線(xiàn)下漫展)上海站與成都站、以及廣州CICFxAGF等多場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)。B站游戲還于上海與成都推出了邦邦主題咖啡館活動(dòng),與羅森等線(xiàn)下品牌展開(kāi)聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)了玩家在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)于游戲及IP的歸屬感。據(jù)了解在周年慶正式開(kāi)啟之后,B站游戲也將于北京、上海、廣州、重慶等地開(kāi)啟新一輪的線(xiàn)下主題活動(dòng)。
從線(xiàn)上的品牌聯(lián)動(dòng)、視頻,到線(xiàn)下的演唱會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、實(shí)體店跨界合作,如果以正常的游戲思維考慮,這套組合拳未免有些繁瑣,去掉幾個(gè)成本較大的線(xiàn)下活動(dòng)專(zhuān)攻線(xiàn)上,或許更有性?xún)r(jià)比。但如果我們注意到B站在游戲還未正式確定之前,就先后斥資引進(jìn)番劇、舉辦見(jiàn)面會(huì)、大辦演唱會(huì),或許可以得出,打從一開(kāi)始,B站就沒(méi)打算把邦邦僅僅視為一款游戲來(lái)運(yùn)作。
多次滿(mǎn)足粉絲訴求的背后,實(shí)則是B站全面布局邦邦產(chǎn)業(yè)鏈的野心。
玩家自發(fā)傳播+4億規(guī)模的市場(chǎng)潛力,邦邦真的要火?
得益于國(guó)服團(tuán)隊(duì)于游戲內(nèi)外的寵粉力度,需求得到反饋的邦邦粉絲也更有動(dòng)力去做自發(fā)傳播。隨著粉絲規(guī)模的擴(kuò)大,邦邦不僅成為了其他領(lǐng)域大V的素材,而且只要評(píng)論區(qū)里出現(xiàn)不認(rèn)識(shí)邦邦的留言,一大波邦邦人就會(huì)前來(lái)叫屈,現(xiàn)場(chǎng)演繹邦邦文化。
雖然此現(xiàn)象足以證明邦邦人的群體在日趨壯大,粉絲對(duì)于IP也有很深的感情,但不可否認(rèn)的是,在目前的游戲大環(huán)境下,邦邦還是屬于小眾的范疇。這也是邦邦乃至所有二次元IP都不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段,畢竟二次元本身就是一個(gè)從小眾逐漸走向主流的文化領(lǐng)域,能否破圈,還要看整個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)潛力。
據(jù)艾瑞咨詢(xún)最新數(shù)據(jù),2020年,中國(guó)泛二次元用戶(hù)將有望突破4億大關(guān),此前伽馬數(shù)據(jù)也曾提到,中國(guó)核心二次元用戶(hù)早已突破1億人,用戶(hù)基數(shù)十分可觀(guān)。細(xì)分到二次元游戲領(lǐng)域,據(jù)游戲工委《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù),二次元玩家的市場(chǎng)占比約為18%,但市場(chǎng)營(yíng)收僅占9.3%,仍有較大的增長(zhǎng)空間,內(nèi)容品質(zhì)將成為最終的勝負(fù)手。
僅就作為一款游戲來(lái)說(shuō),TapTap等平臺(tái)評(píng)分的居高不下,足以說(shuō)明邦邦的內(nèi)容質(zhì)量。此外需要注意的是,邦邦國(guó)服的運(yùn)營(yíng)方B站,可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)唯一能發(fā)揮邦邦多媒體優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),邦邦很有可能會(huì)成為多媒體企劃正式于國(guó)內(nèi)興起的第一步。
總的來(lái)說(shuō),邦邦之所以能夠以偶像音游形態(tài)坐穩(wěn)音樂(lè)手游Top3,是游戲品質(zhì)+團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下的粉絲運(yùn)營(yíng)結(jié)果。演唱會(huì)、主題展、咖啡館、以及周年慶的專(zhuān)題聚會(huì)等等,官方基本是在按照經(jīng)營(yíng)明星粉絲后援團(tuán)的方式維系游戲與玩家的情感連接。在逐漸強(qiáng)調(diào)寵粉的游戲行業(yè),像這種有針對(duì)性,能夠在游戲內(nèi)外均滿(mǎn)足用戶(hù)的案例,并不多見(jiàn)。