近日,亞馬遜美國站發(fā)出了一則禁售通知:從2023年10月31日起,將限制LED前照燈轉(zhuǎn)換套件(Light emitting diodes headlamp conversion kits)的銷售。
原因是該品類不符合聯(lián)邦機動車輛安全標準,而之所以會出現(xiàn)這種情況,是因為現(xiàn)有的FMVSS108法規(guī)中,沒有適用于LED燈泡的安全標準,這就導(dǎo)致賣家無法進行DOT認證,而在美國銷售汽配零件又必須要符合DOT標準。
這使得LED車燈賣家陷入到了一個無解的困境里,此前亞馬遜也曾在2019年期間,大規(guī)模下架過LED前照燈,但因為后續(xù)還是能夠重新上架,所以絕大多數(shù)跨境電商賣家雖然擔(dān)憂但仍抱有僥幸心理。
但這一次大規(guī)模禁售,則是該品類賣家逃不開的劫了,因為該品類已然上了亞馬遜禁售商品示例。
跨境賣家該如何應(yīng)對?
1、降價促銷:在禁售日期來臨前,將產(chǎn)品銷售出去,是降低損失最有效的方法之一。當(dāng)下已然有不少賣家開啟了半價促銷,雖然這會給賣家造成一定損失,但相較于完全積壓在手里,這顯然是一個更優(yōu)的選擇。
2、換平臺銷售:自從2019年封號潮后,不少賣家就開始著手布局多個平臺,為的就是防范突發(fā)事件再次發(fā)生。因此對于有運營多個平臺的賣家來說,完全可以換平臺銷售,將庫存一并轉(zhuǎn)移到其他平臺倉庫。
未來該何去何從?
1、更換品類:如果賣家想要繼續(xù)在亞馬遜上銷售的話,就只能選擇更換品類,選擇亞馬遜允許銷售的品類,同時賣家還需要持續(xù)關(guān)注亞馬遜政策的變化。注重合規(guī)經(jīng)營,避免存在僥幸心理,這樣才能在亞馬遜上長久的生存下去。
2、更換平臺:如果賣家想要繼續(xù)經(jīng)營該品類的話,就只能選擇更換平臺,可以選擇其他的第三方電商平臺,也可以選擇獨立站。當(dāng)然會比較建議優(yōu)先選擇獨立站,因為獨立站不受第三方規(guī)則制約,賣家會擁有更大的主動權(quán)。
如果選擇第三方電商平臺的話,就建議賣家最好多個平臺同時經(jīng)營,因為法規(guī)確實在那,賣家也很難確定各平臺是否會跟進該政策。
多平臺經(jīng)營,雖然無法幫助賣家完全規(guī)避掉風(fēng)險,但卻能夠幫助賣家盡可能降低因突發(fā)事件所帶來的損失。