攻破最「卷」賽道，沒人想到它竟成了今年最大黑馬

今年，想必大家都有關(guān)注最近熱度頗高的杭州亞運(yùn)會(huì)：自打2021年電競(jìng)官宣入亞，再到如今國(guó)內(nèi)奪得4金1銅，這項(xiàng)令大家感到熟悉又陌生的活動(dòng)，最終以一種“新奇”的方式闖入我們的生活。

但不知道你是否發(fā)現(xiàn)，在此次奪得金牌的《和平精英》項(xiàng)目中，三名來自快手簽約的戰(zhàn)隊(duì)選手，不僅以國(guó)家隊(duì)的身份登上亞洲之巔，還讓快手平臺(tái)投資多年的電競(jìng)版圖，以一種相當(dāng)高調(diào)且自然的方式出現(xiàn)在大眾面前。

事實(shí)上，亮眼的成績(jī)背后潛藏著行業(yè)目前的縮影：隨著近幾年電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)別被行業(yè)一提再提，入局的選手也讓賽道變得愈發(fā)擁擠，受多重因素影響，價(jià)值千億的電競(jìng)行業(yè)已然邁入「不得不卷」的時(shí)代。

在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)各大廠商和平臺(tái)都在為電競(jìng)長(zhǎng)跑做長(zhǎng)期打算，其中在此次其中在此次亞運(yùn)上以“簽約選手”方式間接奪冠的快手，其實(shí)就是一個(gè)相當(dāng)?shù)湫偷陌咐?/p>

在經(jīng)歷了數(shù)年的沉淀后，快手終于在2023年迎來了電競(jìng)業(yè)務(wù)的多點(diǎn)開花：除去剛才提到的《和平精英》亞運(yùn)金牌之外，情久戰(zhàn)隊(duì)奪得《CODM》大師賽S6總冠軍、EP戰(zhàn)隊(duì)斬獲2023年CFML冠軍，以及刷新KSG隊(duì)史成績(jī)的KPL第三名都在說明快手的崛起。

那么，在電競(jìng)市場(chǎng)即將進(jìn)行“資源再分配”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快手提前3年開卷電競(jìng)業(yè)務(wù)，這般胃口僅靠上述的賽事冠軍想必是無法滿足，憋了數(shù)年的快手顯然還想拿到更多。

為此，我們借著此次亞運(yùn)奪金的契機(jī)，起底這家公司自3年前進(jìn)軍電競(jìng)后的諸多變化，聊聊快手是如何把2023年一步步設(shè)計(jì)成自己的突破的一年。

01

率先入局者

已在電競(jìng)領(lǐng)域連下數(shù)城

如果從馬后炮的角度看，快手發(fā)生在數(shù)年前的業(yè)務(wù)調(diào)整，可以說是精準(zhǔn)地踩在變革的浪尖上。

2023年無疑是電競(jìng)行業(yè)崛起的大年，在代表電競(jìng)正規(guī)化的“杭州亞運(yùn)會(huì)”、“國(guó)際奧委會(huì)建立電競(jìng)委員會(huì)”、“央視總臺(tái)首次主辦電競(jìng)賽事”等消息的連番轟炸下，今年的電競(jìng)市場(chǎng)綻放出前所未有的生機(jī)。

恰逢此時(shí)，為電競(jìng)精心準(zhǔn)備3年有余的快手趕上這波電競(jìng)熱潮，憑借《和平精英》金牌以及其他賽事獎(jiǎng)項(xiàng)，快手今年獲得的電競(jìng)成就足以令行業(yè)為之側(cè)目，讓人不免好奇快手到底為此做了多少準(zhǔn)備。

受好奇心驅(qū)使，筆者在遍歷快手近幾年的布局過后，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于電競(jìng)的投資并不是無的放矢，其中的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出層層遞進(jìn)的交互關(guān)系，構(gòu)成以下打通電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈路的三步走。

第一步，要想電競(jìng)出成績(jī)終究要緊抓“選手”。從這個(gè)角度出發(fā)，快手一開始并沒有從“組織者”、“平臺(tái)方”的高位姿態(tài)介入電競(jìng)事業(yè)，反而從尋找人才組建戰(zhàn)隊(duì)的微末之處開始做起。

例如在2020年7月24日，作為快手入局電競(jìng)領(lǐng)域的重要信號(hào)，官方當(dāng)天宣布包括AG、4AM、JTeam、童家堡等電競(jìng)俱樂部的《和平精英》職業(yè)選手將入駐快手平臺(tái)，共同發(fā)力電競(jìng)行業(yè)。

緊接著，2020年8月23日快手收購YTG俱樂部，宣布正式進(jìn)軍《王者榮耀》KPL聯(lián)賽。當(dāng)時(shí)快手還曾公開對(duì)外表示：未來將繼續(xù)發(fā)力電競(jìng)領(lǐng)域，打造游戲電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)。

（快手旗下的KSG戰(zhàn)隊(duì)，圖源：快手）

既然人才問題得到解決，那么第二步，借助電競(jìng)賽事凝聚品牌影響力，就成為快手接下來的重中之重。

于是早在兩年前，快手就已經(jīng)著手籌備快手自制的電競(jìng)賽事IP，并且積極引入KPL、PEL、無畏契約、永劫無間、穿越火線雙端賽事、CSGO、第五人格等多項(xiàng)職業(yè)賽事，希望以此樹立電競(jìng)的金字招牌。

以KEI快手國(guó)際邀請(qǐng)賽為例，今年1月中旬第四屆KEI快手國(guó)際邀請(qǐng)賽正式落幕。本次比賽共吸引來自中國(guó)、韓國(guó)、新加坡等8個(gè)國(guó)家310名選手參加，圍繞《和平精英》《王者榮耀》《穿越火線》《QQ飛車手游》四大游戲展開激烈角逐。

（2023KEI快手國(guó)際邀請(qǐng)賽S5-穿越火線總冠軍，圖源：KEI國(guó)際邀請(qǐng)賽）

截至目前，包括快手傳奇杯、KEI等快手旗下的電競(jìng)賽事IP已然在國(guó)內(nèi)廣泛流行。得益于這套自主搭建的賽事體系，“快手電競(jìng)”的名頭逐漸在Z時(shí)代用戶群體中流行，進(jìn)而反哺到平臺(tái)本身。

從“電競(jìng)選手”到“國(guó)際聯(lián)賽”，快手通過前兩步設(shè)計(jì)，逐漸走通了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中下游的咽喉要道。而至于快手在2023年才最終走出的第三步，則是把野心放在搭建屬于自己的電競(jìng)地標(biāo)上。

就在今年，耗時(shí)2年建造的快手太湖國(guó)際電競(jìng)場(chǎng)館終于在6月17日正式啟動(dòng)，并在當(dāng)日就舉辦了戰(zhàn)隊(duì)2023年KPL夏季賽主場(chǎng)揭幕戰(zhàn)，讓其成為這項(xiàng)電競(jìng)頂流賽事新賽季的常規(guī)賽固定主場(chǎng)之一。

據(jù)手游那點(diǎn)事了解，場(chǎng)館總用地面積8205.6平方米，總建筑面積9416.28平方米，配備電競(jìng)主會(huì)場(chǎng)、綜合演播廳、評(píng)論演播廳及其他配套功能。上下3層+1夾層的超大空間，不僅能舉辦上千名觀眾的大型賽事，還可供百余名觀眾的直錄播節(jié)目使用，充分涵蓋賽事、直播、文創(chuàng)周邊、娛樂體驗(yàn)等多元概念。

事到如今，在我們驚訝快手龐大的電競(jìng)版圖之余，“為什么快手能把電競(jìng)做好”的疑問也逐漸充斥在我的心頭。畢竟在我的認(rèn)知里，電競(jìng)行業(yè)這塊的內(nèi)卷程度可一點(diǎn)都不亞于買量、發(fā)行等其他主要市場(chǎng)。

帶著這樣的疑問，我開始探究起快手能把電競(jìng)做好的真正成因。

02

在最卷的賽道，快手何以站穩(wěn)腳跟？

在了解快手電競(jìng)究竟是如何起勢(shì)之前，我想我們還得對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)大概的認(rèn)知。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023電競(jìng)半年度報(bào)告》表示，2023年上半年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入高達(dá)759.93億元，環(huán)比增長(zhǎng)11.74%，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)。

另外，在《2023全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中提到，2023年中國(guó)電競(jìng)用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到4.78億。其中大約有87.3%的用戶在過去一年里進(jìn)行過電競(jìng)相關(guān)消費(fèi)，且花費(fèi)金額呈逐漸上升趨勢(shì)。

（圖源：《2023全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》）

僅僅只看今年上半年市場(chǎng)的表現(xiàn)，無論從哪方面切入2023年都無愧于電競(jìng)大年的名頭。但需要注意的是，機(jī)遇往往與風(fēng)險(xiǎn)并存，市場(chǎng)的大量擴(kuò)容同樣也意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)電子競(jìng)技的搜索熱度近10年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，電競(jìng)已經(jīng)不再局限于某一地區(qū)或國(guó)家，從小眾娛樂成為全球化體育運(yùn)動(dòng)和文化現(xiàn)象，具有廣泛的全球影響力，幾乎全球的廠商都在抓緊發(fā)展電競(jìng)業(yè)務(wù)。

（圖源：《2023全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》）

既然電競(jìng)行業(yè)如此內(nèi)卷，那為何快手依舊可以在卷得水深火熱的電競(jìng)領(lǐng)域中脫穎而出？我想，快手真正的主體業(yè)務(wù)——短視頻平臺(tái)，在其中或許發(fā)揮著舉足輕重的作用。

在我看來，快手平臺(tái)具備著兩個(gè)極大利好電競(jìng)發(fā)展的有利條件。

其一，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)天然適合電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)。根據(jù)快手2023年Q2以及半年財(cái)報(bào)顯示：快手應(yīng)用的Q2平均日活躍用戶及月活躍用戶達(dá)3.76億和6.73億，分別同比增長(zhǎng)8.3%及14.8%，用戶社區(qū)規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

與此同時(shí)，根據(jù)快手年中發(fā)布的數(shù)據(jù)表明：快手應(yīng)用內(nèi)的游戲視頻日活用戶達(dá)2.5億，其中活躍的游戲視頻創(chuàng)作者超過10萬，日均開播的游戲主播數(shù)量更是到達(dá)17萬。

（快手光合創(chuàng)作者大會(huì)，一項(xiàng)內(nèi)部激勵(lì)創(chuàng)作的活動(dòng)，圖源：快手）

得益于快手對(duì)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)構(gòu)建，目前快手應(yīng)用內(nèi)已經(jīng)形成了良性的生態(tài)閉環(huán)——即平臺(tái)直播賽事、賽事促生二創(chuàng)、二創(chuàng)吸引用戶、用戶反哺平臺(tái)。

憑借這樣的電競(jìng)生態(tài)，快手近幾年大量產(chǎn)出高質(zhì)量的游戲視頻，“短視頻+賽事直播”的組合拳也讓快手天然具備孵化電競(jìng)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)土壤，進(jìn)而在很大程度上強(qiáng)化快手自身的電競(jìng)影響力。

（圖源：Quest Mobile）

其二，集聚的年輕用戶極大加速電競(jìng)業(yè)務(wù)發(fā)展。根據(jù)《TalkingData-快手用戶人群洞察報(bào)告》顯示，快手用戶不僅呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，其偏好休閑娛樂的性格，在國(guó)內(nèi)廣泛覆蓋的特性，都意味著快手的用戶價(jià)值和消費(fèi)潛力非常值得挖掘。

（圖源：《TalkingData-快手用戶人群洞察報(bào)告》）

而值得一提的是，目前主流市場(chǎng)認(rèn)為消費(fèi)電競(jìng)內(nèi)容的主力軍是22歲-40歲的中青年用戶，在新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這類群體普遍具有自發(fā)的傳播性和流動(dòng)性，這就促使他們會(huì)顯得更加活潑且更具創(chuàng)造力，這跟快手的用戶定位完全一致。

年輕用戶的集聚效益無疑會(huì)大大加速電競(jìng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：例如2019年英雄聯(lián)盟S9賽事期間，快手總直播觀看人數(shù)達(dá)到7200萬左右。但在今年1月舉辦的第四屆KEI快手國(guó)際邀請(qǐng)賽中，期間賽事總曝光量高達(dá)17億，累計(jì)觀看人次已突破2億。這前后數(shù)字之差，足以說明不斷積累的年輕用戶對(duì)于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的助推力有多么夸張。

總而言之，得益于快手上述兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)歷多年的布局以及籌劃之后，快手旗下的電競(jìng)業(yè)務(wù)才得以在2023年迎來全面開花，并且在電競(jìng)領(lǐng)域砍下諸多成就。

03

電競(jìng)格局面臨前所未有的「大洗牌」

正如我在本文中不厭其煩地反復(fù)提到——2023年無疑是電競(jìng)行業(yè)崛起的大年。從年初“星際爭(zhēng)霸李培楠”的傳奇開始，再到年中“無畏契約ZmjjKK”東京奪冠的勵(lì)志故事，即使不去收集那么多的三方數(shù)據(jù)，電競(jìng)行業(yè)的復(fù)蘇僅憑體表溫度就可以輕易感知。

面對(duì)2023年電競(jìng)崛起的盛世，今年國(guó)內(nèi)頭部游戲廠商對(duì)于電競(jìng)行業(yè)也是頗有青睞：例如鷹角網(wǎng)絡(luò)就曾贊助星際爭(zhēng)霸國(guó)內(nèi)賽事、又如年中騰訊注資10個(gè)億打造FPS電競(jìng)生態(tài)、再到如今米哈游贊助dota2中國(guó)隊(duì)伍等新聞也是時(shí)有出現(xiàn)。

即使今年的電競(jìng)局勢(shì)可謂是錯(cuò)綜復(fù)雜、百家爭(zhēng)鳴，但其中最亮眼的黑馬當(dāng)然也少不了快手的身影。

從今年電競(jìng)場(chǎng)館的初建成，再到亞運(yùn)會(huì)上隊(duì)員奪冠，快手一直保持著最初那顆熱愛電競(jìng)的初心，至于此次亞運(yùn)也僅僅只是他們開啟電競(jìng)新紀(jì)元的一個(gè)全新里程碑，他們征途還遠(yuǎn)不止此。

正如年中，快手電競(jìng)負(fù)責(zé)人楊帆在蘇州開館儀式上回憶道：“快手最初之所以要做一支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，正是對(duì)于新生代年輕用戶、對(duì)游戲類內(nèi)容消費(fèi)人群的重視?！?/p>

基于這段話我們繼續(xù)延展，在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的2023年，后進(jìn)場(chǎng)的廠商難免會(huì)處處受到掣肘，而只有具備成熟的品牌形象，以及聚攏一批忠實(shí)用戶的廠商，才有機(jī)會(huì)參與到這次新增資源的“再分配”。

經(jīng)過多年的耕耘之后，在Z世代用戶市場(chǎng)越發(fā)吃香的快手，或許真會(huì)成為電競(jìng)領(lǐng)域的一個(gè)全新標(biāo)桿。