紋身對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō)，是個(gè)性化的體現(xiàn)，是興趣、價(jià)值觀和審美最直觀的展現(xiàn)方式之一。根據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)顯示，2022年全球紋身市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到18.9億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至39.3億美元。
紋身市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是非?？斓?，但傳統(tǒng)紋身，通常面臨著較高風(fēng)險(xiǎn)、疼痛以及不易清洗等問(wèn)題。因此紋身貼紙這一易于更改且低風(fēng)險(xiǎn)的方式，自然也越來(lái)越受歡迎，那么跨境電商賣家該如何抓住這一新興市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
雖然紋身市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，其接受度也越來(lái)越高，但不同國(guó)家在不同文化觀念的影響下，對(duì)紋身的接受度也存在較大差異。
大部分歐美國(guó)家對(duì)紋身是有較高接受度的，尤其是美國(guó)、英國(guó)等，但需要注意的是，一些東歐國(guó)家比如說(shuō)俄羅斯，就對(duì)紋身持有較為排斥的態(tài)度。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，是很難通過(guò)一己之力改變大眾對(duì)紋身的看法的，因此賣家在選擇市場(chǎng)時(shí)，還是要考慮大眾的接受程度。
（來(lái)源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly官網(wǎng)73.09%的流量來(lái)自于美國(guó)，8.35%的流量來(lái)自于加拿大，可見(jiàn)其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。北美、歐洲市場(chǎng)，也同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的，其接受度較高，市場(chǎng)需求自然也更加強(qiáng)烈。
紋身的受眾通常是較為年輕的一代，一方面年輕人會(huì)更加追求個(gè)性化，另一方面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，年輕一代對(duì)小眾文化也抱有更高的接受度。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly官網(wǎng)女性用戶占比為66.21%，男性用戶占比為33.79%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，可見(jiàn)其主要受眾就是年輕的女性消費(fèi)者。
（來(lái)源：similarweb）
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（49.36%）、直接訪問(wèn)流量（31.54%）、社交媒體（9.63%）。
（來(lái)源：similarweb）
關(guān)鍵詞：為T(mén)attly官網(wǎng)帶來(lái)較多流量的關(guān)鍵詞，主要包括品牌詞和品類核心關(guān)鍵詞，前者雖然競(jìng)爭(zhēng)程度低，但需要賣家有一定的品牌知名度積累，否則其所帶來(lái)的流量會(huì)非常有限。而后者雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但轉(zhuǎn)化率會(huì)更加理想，因?yàn)槠涓咏阡N售漏斗底端。
（來(lái)源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly的社媒流量主要來(lái)自于Pinterest和Instagram這兩大圖片平臺(tái)。紋身貼紙是視覺(jué)屬性較強(qiáng)的品類，同時(shí)其受眾又偏年輕化，因此這兩大圖片社媒平臺(tái)也是跨境賣家不可忽視的推廣陣地之一。
Pinterest營(yíng)銷：Tattly在Pinterest上更新了大量與其產(chǎn)品相關(guān)的圖片，并劃分了不同主題的合集。這一方面能夠吸引潛在受眾的持續(xù)關(guān)注，另一方面也方便用戶查看同一類型的內(nèi)容。
Instagram營(yíng)銷：Tattly在Instagram上，除了定期發(fā)布產(chǎn)品圖與UGC內(nèi)容以外，還經(jīng)常與Instagram紅人進(jìn)行合作，發(fā)布由紅人設(shè)計(jì)的紋身圖案，這一方面能夠擴(kuò)展品牌的受眾范圍，另一方面也能提升品牌知名度。
此外，Tattly也沒(méi)有放過(guò)節(jié)假日這一絕佳的促銷時(shí)機(jī)，早早地就發(fā)布了萬(wàn)圣節(jié)促銷預(yù)告，這對(duì)于萬(wàn)圣節(jié)前期銷量的提升也是有正面影響的。
轉(zhuǎn)化提升分析
相較于其他大眾品類，紋身貼紙的受眾無(wú)疑是較為狹窄的，因此對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，要想獲得更多訂單，提升轉(zhuǎn)化率會(huì)比引入更多流量來(lái)得更容易一些。那么Tattly在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
萬(wàn)圣節(jié)特別款：Cosplay是萬(wàn)圣節(jié)最特色的活動(dòng)之一，萬(wàn)圣節(jié)前夜，大量的節(jié)日慶祝者會(huì)穿上自己喜愛(ài)的角色服裝出門(mén)游玩，相應(yīng)的配飾自然也不可或缺。
Tattly推出的萬(wàn)圣節(jié)特別款紋身貼紙，顯然是能夠吸引到節(jié)日慶祝者的注意，從而迎來(lái)一波銷售高峰，對(duì)網(wǎng)站銷量做出較大貢獻(xiàn)的。
版權(quán)購(gòu)買：隨著海外主流文化對(duì)版權(quán)意識(shí)的重視，海外消費(fèi)者對(duì)紋身貼紙的圖案來(lái)源，也抱有較高的關(guān)注度。Tattly明確地在網(wǎng)站中標(biāo)注出了版權(quán)來(lái)源，并展示了自己在版權(quán)方面所支付的金額，是能夠打消消費(fèi)者在版權(quán)方面的顧慮，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度的。
免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻：雖然紋身貼紙的購(gòu)買頻率較高，但其定價(jià)通常不會(huì)太高。Tattly設(shè)置的免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻，是能夠促使消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品，進(jìn)而提升客單價(jià)的，同時(shí)這也能在一定程度上分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)，從而降低運(yùn)費(fèi)成本壓力。
Ueeshop小tips：將免運(yùn)費(fèi)作為節(jié)日促銷手段之一，對(duì)銷量的提升也是很有幫助的。
彩虹紋身貼紙：紋身貼紙是年輕一代用于展示價(jià)值觀的手段之一，而彩虹通常代表著小眾LGBT+群體，因此Tattly推出的彩虹紋身貼紙，既能展現(xiàn)品牌對(duì)多元化和包容性的支持，從而提升消費(fèi)者好感度，也能拓寬品牌的受眾群。
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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