獨立站優(yōu)秀案例分析：紋身貼紙品牌如何吸引新一代的消費者？

紋身對于年輕一代來說，是個性化的體現(xiàn)，是興趣、價值觀和審美最直觀的展現(xiàn)方式之一。根據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)顯示，2022年全球紋身市場價值達(dá)到18.9億美元，預(yù)計到2030年，這一數(shù)字將增長至39.3億美元。

紋身市場的增長速度是非?？斓?，但傳統(tǒng)紋身，通常面臨著較高風(fēng)險、疼痛以及不易清洗等問題。因此紋身貼紙這一易于更改且低風(fēng)險的方式，自然也越來越受歡迎，那么跨境電商賣家該如何抓住這一新興市場的新機會呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

雖然紋身市場正在蓬勃發(fā)展，其接受度也越來越高，但不同國家在不同文化觀念的影響下，對紋身的接受度也存在較大差異。

大部分歐美國家對紋身是有較高接受度的，尤其是美國、英國等，但需要注意的是，一些東歐國家比如說俄羅斯，就對紋身持有較為排斥的態(tài)度。對于跨境賣家來說，是很難通過一己之力改變大眾對紋身的看法的，因此賣家在選擇市場時，還是要考慮大眾的接受程度。

（來源：similarweb）

 
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly官網(wǎng)73.09%的流量來自于美國，8.35%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的。北美、歐洲市場，也同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的，其接受度較高，市場需求自然也更加強烈。

紋身的受眾通常是較為年輕的一代，一方面年輕人會更加追求個性化，另一方面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，年輕一代對小眾文化也抱有更高的接受度。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly官網(wǎng)女性用戶占比為66.21%，男性用戶占比為33.79%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，可見其主要受眾就是年輕的女性消費者。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（49.36%）、直接訪問流量（31.54%）、社交媒體（9.63%）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：為Tattly官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要包括品牌詞和品類核心關(guān)鍵詞，前者雖然競爭程度低，但需要賣家有一定的品牌知名度積累，否則其所帶來的流量會非常有限。而后者雖然競爭激烈，但轉(zhuǎn)化率會更加理想，因為其更接近于銷售漏斗底端。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tattly的社媒流量主要來自于Pinterest和Instagram這兩大圖片平臺。紋身貼紙是視覺屬性較強的品類，同時其受眾又偏年輕化，因此這兩大圖片社媒平臺也是跨境賣家不可忽視的推廣陣地之一。

Pinterest營銷：Tattly在Pinterest上更新了大量與其產(chǎn)品相關(guān)的圖片，并劃分了不同主題的合集。這一方面能夠吸引潛在受眾的持續(xù)關(guān)注，另一方面也方便用戶查看同一類型的內(nèi)容。

Instagram營銷：Tattly在Instagram上，除了定期發(fā)布產(chǎn)品圖與UGC內(nèi)容以外，還經(jīng)常與Instagram紅人進行合作，發(fā)布由紅人設(shè)計的紋身圖案，這一方面能夠擴展品牌的受眾范圍，另一方面也能提升品牌知名度。

此外，Tattly也沒有放過節(jié)假日這一絕佳的促銷時機，早早地就發(fā)布了萬圣節(jié)促銷預(yù)告，這對于萬圣節(jié)前期銷量的提升也是有正面影響的。

轉(zhuǎn)化提升分析

相較于其他大眾品類，紋身貼紙的受眾無疑是較為狹窄的，因此對于跨境電商獨立站賣家來說，要想獲得更多訂單，提升轉(zhuǎn)化率會比引入更多流量來得更容易一些。那么Tattly在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

萬圣節(jié)特別款：Cosplay是萬圣節(jié)最特色的活動之一，萬圣節(jié)前夜，大量的節(jié)日慶祝者會穿上自己喜愛的角色服裝出門游玩，相應(yīng)的配飾自然也不可或缺。

Tattly推出的萬圣節(jié)特別款紋身貼紙，顯然是能夠吸引到節(jié)日慶祝者的注意，從而迎來一波銷售高峰，對網(wǎng)站銷量做出較大貢獻(xiàn)的。

版權(quán)購買：隨著海外主流文化對版權(quán)意識的重視，海外消費者對紋身貼紙的圖案來源，也抱有較高的關(guān)注度。Tattly明確地在網(wǎng)站中標(biāo)注出了版權(quán)來源，并展示了自己在版權(quán)方面所支付的金額，是能夠打消消費者在版權(quán)方面的顧慮，進而提升消費者對品牌的好感度的。

免運費門檻：雖然紋身貼紙的購買頻率較高，但其定價通常不會太高。Tattly設(shè)置的免運費門檻，是能夠促使消費者購買更多產(chǎn)品，進而提升客單價的，同時這也能在一定程度上分?jǐn)傔\費，從而降低運費成本壓力。

Ueeshop小tips：將免運費作為節(jié)日促銷手段之一，對銷量的提升也是很有幫助的。

彩虹紋身貼紙：紋身貼紙是年輕一代用于展示價值觀的手段之一，而彩虹通常代表著小眾LGBT+群體，因此Tattly推出的彩虹紋身貼紙，既能展現(xiàn)品牌對多元化和包容性的支持，從而提升消費者好感度，也能拓寬品牌的受眾群。