獨(dú)立站新手教程引流篇：Pinterest廣告投放指南

Pinterest是一個圖片分享和發(fā)現(xiàn)平臺，當(dāng)前用戶數(shù)量已突破4億。作為海外主流社交媒體平臺之一，Pinterest也同樣是跨境電商獨(dú)立站賣家可以考慮的引流渠道之一。

為什么選擇Pinterest？

1、成本低：相較于Facebook、Instagram等熱門平臺，Pinterest的用戶數(shù)量較少，熱度較低，相應(yīng)的競爭也沒有那么激烈。尤其是在近幾年各大平臺付費(fèi)廣告單價持續(xù)飆升的情況下，Pinterest的成本優(yōu)勢就越發(fā)明顯了。

2、互動率高：數(shù)據(jù)顯示，43%的Pinterest用戶愿意與零售方或品牌方進(jìn)行互動，而只有24%的Facebook用戶愿意這么做。我們都知道互動率和轉(zhuǎn)化率是高度相關(guān)的，因此在Pinterest上進(jìn)行營銷，賣家有可能會獲得更加理想的轉(zhuǎn)化效果。

3、更加精準(zhǔn)：同為圖片平臺，Instagram是推薦模式的，即按照用戶過往的喜好來推薦帖子，而Pinterest則是搜索模式的，只有當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞，與你廣告內(nèi)容高度相關(guān)時，你的廣告才會出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

Pinterest廣告類型

1、Promoted Pins：推廣Pins與普通的Pins并沒有太大的區(qū)別，也都是顯示在主頁和搜索結(jié)果頁中的。推廣Pins會帶有“Promoted”標(biāo)簽，不過在其被分享出去后，“Promoted”標(biāo)簽就會消失，這是有利于降低消費(fèi)者警惕心理的。

2、購物Pins:購物Pins的展示位置與推廣Pins相同，不過購物Pins可以插入4到6個白色觸發(fā)點(diǎn)，點(diǎn)擊即可查看產(chǎn)品詳情，包括商品標(biāo)題、價格等相關(guān)信息。

3、輪播Pins：輪播Pins可以展示2到5張圖片，每張圖片都可以添加不同的標(biāo)題和描述，并鏈接不同的頁面，輪播Pins會比較適合用于展示系列產(chǎn)品。

4、故事Pins：故事Pins一次性可展示20張圖片、文本和鏈接，故事Pins通常會顯示在用戶的主頁Feed中，帶有封面和標(biāo)題以及“故事”的標(biāo)簽。

5、視頻Pins：視頻Pins與推廣Pins相似，只是表現(xiàn)形式變更為了視頻，視頻會在50%的視野中自動播放。

Ueeshop小tips：很大一部分Pinterest用戶是在靜音的狀態(tài)下播放視頻的，因此畫面本身的沖擊感和完整性是非常重要的。

Pinterest廣告投放技巧

1、高質(zhì)量的圖片：Pinterest是一個圖片平臺，以視覺效果為主導(dǎo)的，這意味著圖片效果會是影響廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在，因此圖片最好擁有較高的對比度或較強(qiáng)的沖擊感。

Ueeshop小tips：80%的用戶是在移動設(shè)備上使用Pinterest的，因此垂直圖像會獲得更好的展示效果。

2、詳細(xì)的描述：相較于Instagram用戶，Pinterest用戶會更喜歡詳盡的細(xì)節(jié)。當(dāng)然這并不意味著你需要長篇大論，而是應(yīng)該列出關(guān)鍵信息，給到消費(fèi)者行動的理由。

3、針對特殊或季節(jié)性時刻：Pinterest用戶熱衷于在平臺上尋找節(jié)日靈感，因此在特殊節(jié)點(diǎn)，比如說針對接下來的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等展開營銷，效果或許會更加理想。

除了上述三個小技巧以外，賣家在投放Pinterest廣告時，也需要注意一些細(xì)節(jié)上的工作。比如說廣告內(nèi)容與關(guān)鍵詞保持高相關(guān)性、落地頁與廣告內(nèi)容保持高度一致等。