獨(dú)立站新手教程引流篇：Pinterest廣告投放指南

Pinterest是一個(gè)圖片分享和發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，當(dāng)前用戶數(shù)量已突破4億。作為海外主流社交媒體平臺(tái)之一，Pinterest也同樣是跨境電商獨(dú)立站賣家可以考慮的引流渠道之一。

為什么選擇Pinterest？

1、成本低：相較于Facebook、Instagram等熱門平臺(tái)，Pinterest的用戶數(shù)量較少，熱度較低，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈。尤其是在近幾年各大平臺(tái)付費(fèi)廣告單價(jià)持續(xù)飆升的情況下，Pinterest的成本優(yōu)勢(shì)就越發(fā)明顯了。

2、互動(dòng)率高：數(shù)據(jù)顯示，43%的Pinterest用戶愿意與零售方或品牌方進(jìn)行互動(dòng)，而只有24%的Facebook用戶愿意這么做。我們都知道互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率是高度相關(guān)的，因此在Pinterest上進(jìn)行營(yíng)銷，賣家有可能會(huì)獲得更加理想的轉(zhuǎn)化效果。

3、更加精準(zhǔn)：同為圖片平臺(tái)，Instagram是推薦模式的，即按照用戶過(guò)往的喜好來(lái)推薦帖子，而Pinterest則是搜索模式的，只有當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞，與你廣告內(nèi)容高度相關(guān)時(shí)，你的廣告才會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

Pinterest廣告類型

1、Promoted Pins：推廣Pins與普通的Pins并沒(méi)有太大的區(qū)別，也都是顯示在主頁(yè)和搜索結(jié)果頁(yè)中的。推廣Pins會(huì)帶有“Promoted”標(biāo)簽，不過(guò)在其被分享出去后，“Promoted”標(biāo)簽就會(huì)消失，這是有利于降低消費(fèi)者警惕心理的。

2、購(gòu)物Pins:購(gòu)物Pins的展示位置與推廣Pins相同，不過(guò)購(gòu)物Pins可以插入4到6個(gè)白色觸發(fā)點(diǎn)，點(diǎn)擊即可查看產(chǎn)品詳情，包括商品標(biāo)題、價(jià)格等相關(guān)信息。

3、輪播Pins：輪播Pins可以展示2到5張圖片，每張圖片都可以添加不同的標(biāo)題和描述，并鏈接不同的頁(yè)面，輪播Pins會(huì)比較適合用于展示系列產(chǎn)品。

4、故事Pins：故事Pins一次性可展示20張圖片、文本和鏈接，故事Pins通常會(huì)顯示在用戶的主頁(yè)Feed中，帶有封面和標(biāo)題以及“故事”的標(biāo)簽。

5、視頻Pins：視頻Pins與推廣Pins相似，只是表現(xiàn)形式變更為了視頻，視頻會(huì)在50%的視野中自動(dòng)播放。

Ueeshop小tips：很大一部分Pinterest用戶是在靜音的狀態(tài)下播放視頻的，因此畫面本身的沖擊感和完整性是非常重要的。

Pinterest廣告投放技巧

1、高質(zhì)量的圖片：Pinterest是一個(gè)圖片平臺(tái)，以視覺(jué)效果為主導(dǎo)的，這意味著圖片效果會(huì)是影響廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在，因此圖片最好擁有較高的對(duì)比度或較強(qiáng)的沖擊感。

Ueeshop小tips：80%的用戶是在移動(dòng)設(shè)備上使用Pinterest的，因此垂直圖像會(huì)獲得更好的展示效果。

2、詳細(xì)的描述：相較于Instagram用戶，Pinterest用戶會(huì)更喜歡詳盡的細(xì)節(jié)。當(dāng)然這并不意味著你需要長(zhǎng)篇大論，而是應(yīng)該列出關(guān)鍵信息，給到消費(fèi)者行動(dòng)的理由。

3、針對(duì)特殊或季節(jié)性時(shí)刻：Pinterest用戶熱衷于在平臺(tái)上尋找節(jié)日靈感，因此在特殊節(jié)點(diǎn)，比如說(shuō)針對(duì)接下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等展開營(yíng)銷，效果或許會(huì)更加理想。

除了上述三個(gè)小技巧以外，賣家在投放Pinterest廣告時(shí)，也需要注意一些細(xì)節(jié)上的工作。比如說(shuō)廣告內(nèi)容與關(guān)鍵詞保持高相關(guān)性、落地頁(yè)與廣告內(nèi)容保持高度一致等。