一文讀懂如何打造亞馬遜、沃爾瑪爆款水準(zhǔn)的產(chǎn)品頁(yè)面

2018年，玩具反斗城宣布倒閉。頭號(hào)玩家的消亡給其他零售商留下115億美元的市場(chǎng)份額，同時(shí)這也意味著其他大型零售商，包括亞馬遜和沃爾瑪，成為填補(bǔ)市場(chǎng)空白的重要銷售渠道。

不出意外，玩具消費(fèi)者很快就把他們的大部分消費(fèi)轉(zhuǎn)移到這些已經(jīng)知名零售商。亞馬遜稱在2018年下半年玩具銷售額同比增長(zhǎng)30%，沃爾瑪?shù)耐婢咪N售額同樣推動(dòng)了整體收入的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，一些賣家抓住時(shí)機(jī)創(chuàng)造了自己的亮眼業(yè)績(jī)。那么縱觀這些在亞馬遜和沃爾瑪上大賣的玩具，都是如何實(shí)現(xiàn)大賣的呢？

圖像水準(zhǔn)、數(shù)量和價(jià)格成正比

在亞馬遜和沃爾瑪上，最暢銷產(chǎn)品頁(yè)面的平均圖片數(shù)量隨著價(jià)格穩(wěn)步上升，而價(jià)格在100美元以上產(chǎn)品的平均圖片數(shù)量則超過(guò)了7張。

這意味著那些購(gòu)買玩具和游戲產(chǎn)品的消費(fèi)者愿意花更多錢購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的“品牌印象”，這種印象大多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給他們點(diǎn)擊購(gòu)買的理由。

EBC增強(qiáng)內(nèi)容成為產(chǎn)品是否暢銷的“晴雨表”

在各個(gè)價(jià)位上表現(xiàn)最好的產(chǎn)品平均圖片數(shù)量為4.9-6.張，而表現(xiàn)不佳的品牌只有不到3張圖片。此外，許多暢銷產(chǎn)品都包括一張或多張以圖文增強(qiáng)形式呈現(xiàn)產(chǎn)品特殊功能的圖片，讓消費(fèi)者不必向下滾動(dòng)頁(yè)面就可以很容易地找到購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由。

EBC增強(qiáng)內(nèi)容是展示品牌的重要形式

無(wú)論價(jià)位，表現(xiàn)優(yōu)越的產(chǎn)品使用A+內(nèi)容的頻率往往要比表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品高得多。建議賣家們使用圖文環(huán)繞的形式展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并突出產(chǎn)品主要特性和相關(guān)產(chǎn)品系列。

無(wú)疑，亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面可以代表所銷產(chǎn)品背后完整的故事。同時(shí)這也是消費(fèi)者想要了解其購(gòu)買對(duì)象并最終決策的方式。通過(guò)了解每個(gè)價(jià)位上表現(xiàn)最佳的頁(yè)面所使用的策略，可賣家可以更好得作出相應(yīng)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，最終推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

以下是25-49.99美元價(jià)位玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)面各指標(biāo)解析：

描述長(zhǎng)度：

從上圖可以看出，亞馬遜產(chǎn)品描述長(zhǎng)度整體而言較沃爾瑪更為精簡(jiǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，最暢銷產(chǎn)品頁(yè)面的描述長(zhǎng)度大約在643.5-748.9個(gè)字符間，而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁(yè)面描述長(zhǎng)度大約只有385.3-445.2個(gè)字符。

圖片數(shù)量：

從上圖可以看出，亞馬遜產(chǎn)品詳情的圖片數(shù)量整體而言較沃爾瑪更為豐富?？傮w來(lái)說(shuō)，最暢銷產(chǎn)品頁(yè)面的圖片數(shù)量在5.5-6.4張，而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品頁(yè)面描述長(zhǎng)度大約只有2.9-3.1張。

產(chǎn)品要點(diǎn)：

從上圖可以看出，最暢銷產(chǎn)品的產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量在2.2-4.8個(gè)，而表現(xiàn)不佳產(chǎn)品的產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)量在2.3-3.5個(gè)。

亞馬遜和沃爾瑪暢銷產(chǎn)品頁(yè)面各指標(biāo)平均數(shù)據(jù)對(duì)比如下：

總體來(lái)看，亞馬遜暢銷產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容包括用創(chuàng)建極賦激情的產(chǎn)品要點(diǎn)來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值，同時(shí)沿用A+頁(yè)面吸引客戶。

而另一方面，沃爾瑪暢銷產(chǎn)品頁(yè)面的亮點(diǎn)則更多的體現(xiàn)則使用折疊段落內(nèi)容，為客戶提供快速閱讀的體驗(yàn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，同時(shí)針對(duì)創(chuàng)意型產(chǎn)品使用激情風(fēng)格的文案。

從品類角度出發(fā)，兒童摩托、兒童玩具屋、豪華版房屋積木、角色服裝、高檔娃娃及動(dòng)作玩偶都是上述要點(diǎn)所覆蓋的典型品類。