爆單指南！這樣選品，才能燃爆“東南亞618”

進(jìn)入第8個年頭的618，早已從國內(nèi)的獨自狂歡，變成了全球的年中大促。

對于買家來講，這可能就是一場令人激動地促銷購物節(jié)。但對于賣家來講，這卻是一場爭奪流量的電商大戰(zhàn)，想要為上半年的增長帶來最大機(jī)會、在成交額上決出勝負(fù)，這都離不開前期的選品工作。

后疫情時代，跨境電商如何選品才能在借助618逆風(fēng)翻盤，實現(xiàn)上半年經(jīng)濟(jì)增長？木瓜移動整合了東南亞熱門市場上百類爆款產(chǎn)品，助力跨境電商爆單增量，完成上半年KPI。

選品考慮因素

選品時要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。

由于東南亞地區(qū)國家眾多，且文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢。

賣家可以在選品時，可以參考Shopee、Lazada或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單基本上就反映了當(dāng)?shù)氐囊粋€購買趨勢。

除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教等原因，賣家在選品時一定要考慮到一些禁忌：

例如，印尼全國約有87%的人信仰伊斯蘭教，因此，當(dāng)?shù)嘏允遣豢梢源o袖服、超短褲等比較外露的服飾；

此外，賣家應(yīng)盡量避免銷售涉及政治問題的產(chǎn)品，比如，帶有國旗元素的鞋服，有關(guān)黨派性質(zhì)的產(chǎn)品。

選品推薦

1、潮流服飾

東南亞各國進(jìn)入6月，月均溫度高達(dá)38℃以上，因此針對于618活動，可以選擇更清涼的服裝。選品建議如下：

選品建議

女裝：蕾絲連衣裙、V領(lǐng)短袖、運動短褲、闊腿褲

男裝：速干短褲、寬松牛仔褲、短袖T-shirt、沙灘褲

內(nèi)衣：裹胸、運動內(nèi)衣、內(nèi)褲

鞋品：男女涼鞋、拖鞋、高跟鞋?

受亞熱帶和熱帶氣候影響，東南亞國家的人們喜歡一些鮮艷的色彩。馬來西亞人偏好紅色、橙色和其他一些鮮艷的顏色，他們認(rèn)為黑色屬于消極之色。

在泰國，往年六月和七月是學(xué)生的暑假。雖說今年因為疫情的原因，學(xué)生們可能停課在家，但是與沙灘相關(guān)的產(chǎn)品依舊備受歡迎。

2、家居時尚

每年的618都是家居產(chǎn)品的促銷天堂，高顏值、高便利的家居產(chǎn)品深得東南亞消費者的喜愛。

選品建議

收納盒：鞋盒、布衣柜

裝飾用品：三維墻紙、墻面掛飾、彩色簽字筆

臥室用品：全套床品、乳膠枕、床單扣

浴室用品：花灑頭、置物架

生活小物：手持風(fēng)扇、雨傘、蒲扇

6月至10月下旬，為東南亞地區(qū)的“雨季”，全年約有85%的降水量發(fā)生在這個時期，因此這一期間雨傘是必需品。

3、時尚美妝護(hù)膚

愛美是女生的天性。不論在那個國家，美妝護(hù)膚類產(chǎn)品都有很高的銷量，抓準(zhǔn)618，增加促銷噱頭，薄利多銷，實現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回血”。

選品建議

美容保健儀器：肩頸按摩儀

眼部美妝：眼影盤、自動旋轉(zhuǎn)眉筆

唇部美妝：絲絨口紅、唇頰兩用唇釉

護(hù)膚產(chǎn)品：防曬、水乳、保濕面膜、掩蓋體味的香水

4、3C電子及家用電器

疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，手機(jī)、電腦等電子設(shè)備的長時間使用，免不了損耗及需求。居家時間變長，并隨著天氣的逐漸升溫，家用電器的需求也大了起來。

選品建議

家用電器：榨汁機(jī)、風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱

3C電子：耳機(jī)、大容量充電寶、隨身碟、數(shù)據(jù)線

5、戶外運動裝備

一方面是為運動愛好者定位出發(fā)，酷愛運動，但在公共場所需要戴口罩，難免掃了健身的興致，倒不如自己購買運動器材在家鍛煉身體；另一方面是對長時間在家待著的消費者準(zhǔn)備的，在家呆了許久，身上的贅肉也會積攢了不少，是時候需要去減減肥了，所以室內(nèi)健身運動設(shè)備會成為大家的首選。

選品建議

瑜伽墊、彈力帶、啞鈴、臂力器、室內(nèi)單杠、健腹輪

6、母嬰兒童

母嬰兒童產(chǎn)品一直處于紅海，客戶的付費高，而且素有消費主力軍之稱的寶媽們，尤其喜愛在大促日囤積產(chǎn)品。

由數(shù)據(jù)顯示可以看出，東南亞地區(qū)主要國家較高的出生率，這體現(xiàn)出對母嬰產(chǎn)品需求量會不斷增長。

選品建議

兒童玩具：卡通積木玩具、模擬玩具（飛機(jī)、坦克、挖掘機(jī)）、兒童手抓拼圖

母嬰用品：紙尿褲、孕婦裝、嬰兒開襠褲、兒童餐具、磨牙棒

母嬰食品：各年齡段奶粉、磨牙餅干

·泰國人喜歡的包裝色是金黃色和飽和度高的彩虹色

·在新加坡，小清新成為家居生活類的一個發(fā)展趨勢，除了在墻面裝飾上的色彩清新之外，在文具方面也有所表現(xiàn)。

·手表是印尼熱銷商品，男士手表往往可以定位高價

·印度消費者更「精明消費，挑剔品質(zhì)」；馬來消費者「理性消費，有錢不亂花」；印尼消費者「為折扣瘋狂」；新加坡消費者「產(chǎn)品滿足，更要服務(wù)+體驗滿足」；泰國消費者「具有極高的品牌忠誠度」；越南消費者「比起中國，更愛西方品牌」

以上就是對東南亞地區(qū)跨境賣家“618大促”期間選品建議，預(yù)祝所有賣家借助618打一個漂亮的翻身仗。