多次尋求收購失敗，這家公司痛定思痛，竟挖到了一款“10億”流水的爆款

最近，韓國市場有一款國產(chǎn)游戲成績亮眼。

該游在6月中旬于韓國市場上線后隨即拿下了免費榜第一，現(xiàn)如今距離游戲上線四個月，它仍穩(wěn)定在雙榜暢銷50以內(nèi)。

這款游戲就是《主公沖沖沖》，一款由國內(nèi)廠商研發(fā)，基于《全民主公》制作出的產(chǎn)品。在以三國背景作為題材框架的同時，還融入了塔防這一相對休閑的玩法，在韓國取得了不錯的成績。有意思的是，這款游戲不僅在韓國表現(xiàn)突出，在繁中地區(qū)的表現(xiàn)也并不遜色。

但是發(fā)行商的賬號卻十分陌生，看似是一家海南不知名小廠，但實質(zhì)是一家早年憑借發(fā)行起家，并且對三國題材理解相當?shù)轿坏墓?。有意思的是，在不斷發(fā)行產(chǎn)品的同時，他們也一直在尋求上市公司的收購。

最開始是長城文化，只是因為收入不達預(yù)期，合作終止。2017年，他們又與漢鼎宇佑接洽，試圖以6億元現(xiàn)金出售公司百分之百的股權(quán)，當然迫于一些因素，這項收購協(xié)議半道崩殂。

現(xiàn)如今過去了6個年頭，這家名為PLAY800的公司再次重新回到大眾視野里。

01

三國與塔防，當這兩個元素再度相遇

要說《主公沖沖沖》的玩法，塔防、三國兩個詞就足以概括。

畢竟早在《全民主公》誕生的節(jié)點，這就是一款主打三國卡牌的塔防策略游戲。只是這一次，游戲做了更多迭代設(shè)計。

首先是對三國題材的呈現(xiàn)。簡潔精煉但又寫實還原，算是這款游戲的特點，在新手引入部分，《主公沖沖沖》采取了章節(jié)劃分的形式，以簡短的文字為玩家高度概括了背景故事。

其優(yōu)點在于更符合玩家的基本訴求，畢竟肉眼可見這不是一款試圖以演出質(zhì)量，或者是畫面表現(xiàn)取勝的產(chǎn)品，那么適度的故事敘述反而能讓玩家更快地進入游戲流程，這或許是初期階段更重要的事情。在故事上略微著墨，提到了背景故事就算是到位。

當然，雖然敘述簡短，但卻始終扣緊了三國故事框架，基本的走向都與人們熟知的故事保持了一致。比如在第一章，玩家最后關(guān)卡中遇到的BOSS就是張角，隨后逐步引入董卓等等角色，整體的包裝是到位的，相信能對三國愛好者產(chǎn)生一些吸引力。

塔防的玩法則相對常規(guī)，與武將養(yǎng)成的基本框架融合也不是什么新鮮事，玩家只需要按照武將的屬性部署各自分派的位置，就能順利通關(guān)，整體操作十分簡單。此外也加入了一些PVP與PVE玩法，既給玩家的武將養(yǎng)成提供用武之地，也能以排行榜的形式刺激玩家。

但是在常規(guī)的設(shè)計以外，《主公沖沖沖》身上還有一些值得被關(guān)注的內(nèi)容，比如游戲節(jié)奏的提速，比如加入掛機的設(shè)定為玩家提供更多資源。最鮮明的就是單局游戲時長比初代產(chǎn)品提速明顯，當然這也是為了與移動端短平快的游戲習(xí)慣相匹配。

此外，游戲內(nèi)武將的養(yǎng)成速度、資源的獲取效率均有提升，關(guān)卡內(nèi)的倍速與自動模式也出現(xiàn)得較早，限制條件并不苛刻。為了讓塔防關(guān)卡變得有趣一些，更多從外在的機關(guān)道具設(shè)計上出力，比如適當使用的滾木道具，能夠起到意外效果等等。

在提速的游戲體驗背后，其實是更快讓玩家獲得成就感的過程，當然也讓玩家迅速獲得了輕松體驗。這在重度游戲相當擁有市場的韓國地區(qū)，其實是明智的選擇，或者說他們對自己需要的目標受眾有著明確的定位。

玩家的精力是有限的，努力卷高重度游戲的門檻當然是方向之一，畢竟重度意味著玩家留存、付費的想象空間會十分大，同時又會反哺廠商，便于研發(fā)團隊筑高自身的優(yōu)勢壁壘。

只不過《主公沖沖沖》看準的是玩家體驗重度游戲以外的時間，這部分時間可能零碎且松散，雖然無法投入到重度產(chǎn)品上，但選擇一些休閑的產(chǎn)品過渡也不錯。這部分的空白，恰好是《主公沖沖沖》以及部分在韓國市場成績斐然的“小制作”發(fā)力的方向。

而從商業(yè)表現(xiàn)這個指標看，廠商們瞄準副游的選擇都給他們帶來了算是豐厚的回報。

02

強調(diào)復(fù)古與塔防，投放貴在垂直？

但是在海外市場，一款產(chǎn)品想要取得好的成績，光做出來只是第一步，如何讓玩家知道《主公沖沖沖》是一款三國題材的產(chǎn)品，又如何強調(diào)這款產(chǎn)品足夠休閑，是擺在發(fā)行面前的又一個問題。而投放的素材，恰好是能反應(yīng)團隊打法的諸多內(nèi)容之一。

縱觀《主公沖沖沖》在韓國投放的素材內(nèi)容，基本能夠分為三個類別。

首先是對游戲特質(zhì)的呈現(xiàn)，以更好地找到產(chǎn)品的目標受眾，而“復(fù)古”，恰好是這部分素材統(tǒng)一的關(guān)鍵詞。在這些素材里，往往以像素作為基本的玩法展示形式，可能是橫版，也可能是RPG式的探索地圖畫面呈現(xiàn)。

一方面，相對復(fù)古的氣質(zhì)也許與三國的受眾間有著較高的重合度，能夠幫助游戲更快地觸達目標人群，另一方面，這種復(fù)古也與“全民主公”這個誕生多年的IP間有所契合。

其次則是在常見的創(chuàng)意玩法上，傳達游戲“塔防”的關(guān)鍵標簽。其實利用一些新鮮有趣的玩法展現(xiàn)，作為創(chuàng)意素材的開場也不算是新鮮事情，《主公沖沖沖》自然也不例外。只是在常見的套路與玩法以外，他們提煉出了游戲的塔防要素。

以類似超休閑的筆觸，呈現(xiàn)了河道漂流怪物的場面，核心玩法與《主公沖沖沖》一致，對比之下，這樣的素材反而能找到更喜歡塔防玩家的受眾，至少對比被創(chuàng)意玩法“騙”進游戲的用戶來說，被氣質(zhì)相同素材吸引的用戶也許會更愿意體驗游戲本身。

最后就是十分常規(guī)的素材內(nèi)容了，更多用于強調(diào)游戲的福利體驗等等，本質(zhì)還是希望能以休閑、輕松的體驗吸引到玩家。

基本的素材投放以外，《主公沖沖沖》也在YouTube與部分主播進行了合作，當然，主播直播內(nèi)容也被切片作為真人素材進行投放。不過有意思的是，在大部分地區(qū)都行之有效的真人素材在《主公沖沖沖》這款產(chǎn)品身上卻碰了壁，從DataEye披露的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，這部分真人切片素材的效果比較平淡。

再縱觀整體的投放數(shù)量，能發(fā)現(xiàn)無論是在韓國本土所有的游戲大類中，亦或是在策略、塔防賽道里，《主公沖沖沖》的投放數(shù)量都并不夸張，對比之下數(shù)量甚至算少的。如果這樣仍然能取得長期穩(wěn)定的市場成績，則更證明了PLAY800作為發(fā)行公司的實力，那就是他們尋找用戶時的精準度相當高。

03

幾次尋求收購，均以失敗告終

其實要說PLAY800的發(fā)行，就不能只從《主公沖沖沖》開始，畢竟這是一家成立于2014年，在手游起步的年代就對發(fā)行有著到位理解的游戲公司，并且從成立之初起，他們的發(fā)行業(yè)務(wù)就不僅局限在國內(nèi)市場，而是在東南亞、中國港澳臺等地都有涉獵，并且涵蓋多個品類。

比如在體育類產(chǎn)品里，他們曾經(jīng)運營的《決戰(zhàn)歐冠》就成功登頂暢銷榜，在經(jīng)典中重度的范疇里，他們又將《神龍傳說》送上了暢銷第11的高位。

其中不得不提一款名為《神指三國》的產(chǎn)品，這款手游仿佛就是為了觸屏這一操作模式而生，同樣是以三國與策略作為關(guān)鍵詞，只是在武將施展技能時，需要玩家在屏幕上繪制符號方能觸發(fā)，同時融入了千人競技的PVP模式。

至少在當時的節(jié)點，對玩家而言這是款足夠新奇有趣的產(chǎn)品。而為了拿下這款手游的代理權(quán)，PLAY800曾經(jīng)出資1200萬，最終這款產(chǎn)品也的確取得了不錯的成績，在暢銷榜上的排名最高來到第13名。

此外，他們還曾將《神龍傳說》送上暢銷11，也將獨家發(fā)行的《機甲風(fēng)暴》送上了付費榜榜首。官方公告數(shù)據(jù)顯示，2016年度，PLAY800營收9556.67萬元，凈利3932.07萬元，同比分別增長24%、417%。

直到2017年，PLAY800都憑借著這份發(fā)行能力過得比較舒服。

可惜好景不長，隨著國內(nèi)手游市場的逐步成長，發(fā)行已然不足以成為公司立足的技能，在強大的發(fā)行能力以外，研發(fā)的重要性逐步提升，光有發(fā)行已經(jīng)不夠了。畢竟當游戲的內(nèi)容質(zhì)量過硬時，是能夠彌補發(fā)行上的短板的。

顯然研發(fā)并不是PLAY800的舒適區(qū)，但他們找到了另一個方向，那就是爭取大IP產(chǎn)品的發(fā)行。在此期間，由金庸群俠改編的動作手游《東邪西毒》，以及由熱門網(wǎng)絡(luò)文學(xué)《大主宰》改編而來的回合制手游都交由他們推廣。這或許能夠解決一時的困局，但并非長久之計。

此時以泛文娛作為主營方向的漢鼎宇佑出現(xiàn)了，在一番交涉后，提出以6億元現(xiàn)金收購上海沃勢，也就是PLAY800的100%股權(quán)，同時后者承諾2017、2018、2019三年的凈利潤將分別不低于6000萬、7500萬和9375萬。

在PLAY800就要成為漢鼎宇佑拓展業(yè)務(wù)的重要板塊之一，而PLAY800多次尋求上市公司收購的目標終于能夠?qū)崿F(xiàn)時，公司內(nèi)部出現(xiàn)的問題中止了這次收購。

在漢鼎宇佑的擬收購公告發(fā)布之后，執(zhí)法、監(jiān)管部門相繼收到舉報，舉報人指出上海沃勢的實際控制人何鈿、許波存在違法輸送利益，做高上海沃勢盈利數(shù)據(jù)，謀求更高估值的情況。而隨著質(zhì)疑的提出，執(zhí)法、監(jiān)管部門的介入，漢鼎宇佑對上海沃勢的收購也只能中止。

距離2017年過去了6年，這次PLAY800重新進入大眾視野，但國內(nèi)手游市場已然發(fā)生了翻天覆地的變化。貿(mào)然入場也許并不是合適的做法，根據(jù)不同地區(qū)的情況做精細處理顯然更合適。

就發(fā)行而言，有從業(yè)者曾經(jīng)分享過這樣的現(xiàn)象，那就是國內(nèi)的玩家其實比海外地區(qū)的用戶更加挑剔。在國內(nèi)手游賽道，需要卷美術(shù)，卷玩法甚至讓劇情表現(xiàn)都與眾不同，這樣才或許能夠得到玩家的買賬。

但是在港澳臺地區(qū)及韓國，不少在國內(nèi)玩家眼中需要被淘汰的產(chǎn)品，仍然能夠找到一批相當穩(wěn)定的受眾群體。此時對比卷產(chǎn)品質(zhì)量，找到真正的用戶反而是更重要的事情。

而這恰好是PLAY800的舒適區(qū)，發(fā)行是他們始終在做的事情，港澳臺地區(qū)、東南亞及日韓的出海他們也從未落下，甚至三國與策略，都不是他們陌生的領(lǐng)域，這才有了《主公沖沖沖》在海外的出色表現(xiàn)。

04

結(jié)語

公司成立，憑借發(fā)行能力在手游領(lǐng)域大放異彩，幾次尋求并購，但均以失敗告終，這似乎成了PLAY800面前的一道坎。

但這道坎似乎并沒有讓他們完全停滯不前，在游戲行業(yè)欣欣向榮的那個節(jié)點他們似乎有些掉隊，但是在這個不算風(fēng)口的時間點，這家體量不算大的廠商似乎又找到了他們能夠持續(xù)發(fā)力的方向。

相較于低調(diào)的發(fā)行方，作為IP的持有方，北京漫游谷迅速發(fā)布了游戲流水過10億，IP總營收過30億的公告，也公開了第三代產(chǎn)品的相關(guān)信息。

（截至6月25日，IP方發(fā)布公告）

只是邁過了這道坎的PLAY800仍持沉默態(tài)度，可能他們也沒有太多時間慶祝，畢竟在短暫的喘息后，作為一家有專長但也有短板的公司，如何在逆流中穩(wěn)定身形依舊是擺在他們面前的問題。