【成功案例】全球規(guī)模暴漲17倍！AppLovin幫助中國(guó)游戲工作室實(shí)現(xiàn)海外全方位拓展

零下七度是中國(guó)成都的一家獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)工作室，專(zhuān)注移動(dòng)游戲領(lǐng)域，具備自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和國(guó)內(nèi)外發(fā)行實(shí)力。公司首秀游戲應(yīng)用《幸福路上的火鍋店》問(wèn)世后斬獲眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，在全球獲得了2000萬(wàn)下載量。

面臨的挑戰(zhàn)

用高效可持續(xù)的廣告支出策略獲取海外用戶

零下七度公司成立之初的主攻方向是微信小游戲，出品的《幸福路上的火鍋店》獲得了相當(dāng)矚目的成績(jī)。此后，公司將目光放遠(yuǎn)，希望走出中國(guó)社媒平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)尋找新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

中國(guó)與亞太地區(qū)其他國(guó)家的文化相近，日本、韓國(guó)等都有吃火鍋的習(xí)慣。因此，零下七度首先將注意力集中在亞太地區(qū)。但是他們也明白，美國(guó)和加拿大地區(qū)蘊(yùn)含著更豐富的增長(zhǎng)機(jī)遇。要想打入這些市場(chǎng)，抓住寶貴機(jī)遇，公司就必須以高性?xún)r(jià)比精準(zhǔn)定向優(yōu)質(zhì)用戶。但這并不是唯一的挑戰(zhàn)——零下七度的團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不大，素材本地化也是擋在公司出海路上的一道障礙。

作為一家快速成長(zhǎng)的游戲工作室，零下七度希望找到一款集成解決方案套件，精簡(jiǎn)廣告變現(xiàn)工作，自動(dòng)化開(kāi)展獲客，從而高效拓展規(guī)模。

我們的解決方案

AppLovin全方位增長(zhǎng)平臺(tái)和SparkLabs的專(zhuān)業(yè)素材幫助使得《幸福路上的火鍋店》實(shí)現(xiàn)規(guī)模提升

零下七度公司選擇了MAX作為廣告聚合平臺(tái)。依托平臺(tái)統(tǒng)一競(jìng)拍，公司接觸到了大量渠道競(jìng)價(jià)方。通過(guò)廣告競(jìng)拍，零下七度不再需要管理waterfall，還利用競(jìng)價(jià)方之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)顯著提高了ARPDAU，達(dá)到了精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)的目的。

AppDiscovery則幫助零下七度在保持盈利的情況下獲取到理想用戶。借助AppDiscovery先進(jìn)的AI技術(shù)，輔以來(lái)自MAX的寶貴洞見(jiàn)，公司基本不需要在學(xué)習(xí)階段花時(shí)間，就能快速開(kāi)展總體ROAS（BLD ROAS）推廣。在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，D0 ROAS提高了60%，全球總量激增17倍。初戰(zhàn)告捷后，零下七度公司拓展了推廣種類(lèi)，開(kāi)始投放Ad ROAS和IAP ROAS推廣活動(dòng)，優(yōu)化ROAS和留存曲線，吸引更多用戶。

AppLovin內(nèi)部素材團(tuán)隊(duì)SparkLabs針對(duì)具體地區(qū)對(duì)素材進(jìn)行了本地化，幫助《幸福路上的火鍋店》在降低獲客成本的同時(shí)提高獲客量。在數(shù)月的推廣周期中，《幸福路上的火鍋店》表現(xiàn)最優(yōu)異的廣告均出自SparkLabs之手。

通過(guò)MAX平臺(tái)，零下七度獲得了更多的收入，并將這部分收入重新投入到AppDiscovery獲客活動(dòng)中，采用SparkLabs的素材吸引更多用戶，進(jìn)一步增加收益，形成了自我維持的良性增長(zhǎng)循環(huán)，培養(yǎng)了規(guī)?？捎^且還在不斷增長(zhǎng)的用戶群，獲得了豐厚回報(bào)。

取得的成果

在AppLovin的幫助下，零下七度公司旗下游戲《幸福路上的火鍋店》在保持盈利的情況下成功實(shí)現(xiàn)海外拓展，美國(guó)地區(qū)廣告收入提高3倍，全球規(guī)模跳躍式增長(zhǎng)。

依托MAX，采用高自動(dòng)化競(jìng)拍導(dǎo)向型廣告變現(xiàn)策略，零下七度旗下游戲《幸福路上的火鍋店》全球ARPDAU提高2.5倍，在美國(guó)地區(qū)則提高2.4倍。

AppDiscovery基于AI的廣告引擎快速、高效地找到了價(jià)值最高的用戶，實(shí)現(xiàn)全球60%、美國(guó)地區(qū)50%的D0 ROAS提升。SparkLabs打造的素材則將單次獲客成本降低了15%，用戶群規(guī)模翻了三番。

AppDiscovery AI驅(qū)動(dòng)定向和SparkLabs優(yōu)秀素材雙管齊下，零下七度的全球規(guī)模提升17倍，美國(guó)地區(qū)規(guī)模激增132%，超額完成海外拓展目標(biāo)。

總結(jié)

AppDiscovery和MAX幫助零下七度實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)和盈利

借助AppDiscovery的先進(jìn)AI技術(shù)和MAX的強(qiáng)大變現(xiàn)能力，零下七度旗下應(yīng)用《幸福路上的火鍋店》在包括美國(guó)在內(nèi)的多個(gè)新地區(qū)實(shí)現(xiàn)拓展，ROAS提高。

零下七度將時(shí)間和資源成本降至最低，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展

借助MAX競(jìng)拍導(dǎo)向型變現(xiàn)、SparkLabs的一流廣告素材以及AppDiscovery的自動(dòng)化推廣，零下七度在降低獲客成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了ARPDAU和ROAS的雙提升

葉玖亮

產(chǎn)品總監(jiān)

AppDiscovery先進(jìn)的AI技術(shù)幫助我們找到了戰(zhàn)略市場(chǎng)中的理想用戶，為高效拓展鋪平了道路。

通過(guò)采用AppLovin的ROAS優(yōu)化推廣活動(dòng)，我們能夠在多個(gè)不同地區(qū)持續(xù)獲得優(yōu)秀用戶。而在所有廣告素材中，效果最出眾的當(dāng)屬SparkLabs的作品。有了AppDiscovery高度精準(zhǔn)的定向，《幸福路上的火鍋店》實(shí)現(xiàn)了全球拓展的目標(biāo)。

此外，有了MAX提供的強(qiáng)勁變現(xiàn)潛力，我們能在不給團(tuán)隊(duì)增負(fù)的前提下提高ARPDAU，省時(shí)省力省資源。