獨立站優(yōu)秀案例分析：小眾品類如何破圈大眾市場？

得益于社交媒體的普及，以及大型娛樂活動的增加，Cosplay吸引了越來越多的參與者，這使得Cosplay服裝市場得以保持高速增長。根據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)預(yù)測，2021年至2030年，全球Cosplay服裝市場將保持17.2%的高復(fù)合年增長率。

雖然Cosplay文化越來越受歡迎，但其仍然算是一個小眾圈子，因此市場空間是比較有限的。那么Cosplay服裝品牌如何才能破圈大眾市場，獲得更多銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

日本是Cosplay的發(fā)源地，在當?shù)谻osplay已然成為一種流行文化。日本不僅擁有龐大的Cosplay社區(qū)，也常常舉辦相關(guān)的大型活動，因此其對Cosplay服裝的需求是非常強烈的，但同時其市場競爭也非常激烈，跨境電商賣家要想入場恐怕并不容易。

Cosplay文化同樣盛行于歐美地區(qū)，社區(qū)、展覽等在當?shù)囟家严喈敵墒欤瑫r基于萬圣節(jié)在歐美地區(qū)的流行，Cosplay服裝的受眾范圍也不再僅僅局限于小眾愛好者。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Halloween Costumes官網(wǎng)81.84%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

需要注意的是，不同市場流行的IP不同，消費者所熱衷于扮演的角色也有所不同，因此賣家也可以先選擇好細分品類，再反向選擇目標市場。

Cosplay服裝的受眾主要包括動漫、影視、游戲愛好者，以及大眾消費者。前者出于對角色的熱愛，會更愿意在扮演上花費較多的金錢，且粘性較高，而后者則是在節(jié)日氛圍的驅(qū)使下購買的，雖然購買頻率較低，但人群更為龐大。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Halloween Costumes官網(wǎng)女性用戶占比為62.23%，男性用戶占比為37.77%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，同時根據(jù)其官網(wǎng)描述及定位，我們可以看出其主要目標受眾還是年輕的大眾消費者。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Halloween Costumes官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（36.09%）、直接訪問流量（25.19%）、付費搜索流量（23.34%）以及社交媒體（5.72%）。

（來源：similarweb）

Google廣告：搜索Halloween Costumes的品牌詞，我們就可以看到其所投放的搜索廣告。我們會發(fā)現(xiàn)其廣告文案是非常經(jīng)典的，在簡單明了的概括出自己優(yōu)勢（“快速送貨”和“價格保障”）的同時，還在廣告文案中添加了CTA，即“call now”“buy now”。前者快速吸引消費者眼球，而后者則能夠起到引導(dǎo)消費者行動的作用。

Facebook營銷：隨著萬圣節(jié)的臨近，Halloween Costumes不僅在Facebook上發(fā)布了促銷預(yù)告，還更換了主頁banner圖，這是有助于營造濃烈的節(jié)日氛圍，進而激發(fā)消費者購買欲望的。

此外，Halloween Costumes還在Facebook上發(fā)布了大量的Reel短視頻，短視頻的內(nèi)容既包括生產(chǎn)打包，也包括產(chǎn)品實穿。向大眾展示真實的產(chǎn)品細節(jié)，是獲取消費者信任的一種有效手段。

為了提高互動率，Halloween Costumes還經(jīng)常發(fā)布一些互動貼、活動貼，比如其最近發(fā)布的一個“選出你最喜歡的美少女戰(zhàn)士”的帖子，就獲得非常高的互動率，當然其在帖子里承諾給出的獎勵也起到的催化作用。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著流量紅利的逐漸消退，提升轉(zhuǎn)化率成為跨境電商獨立站賣家提高銷量和利潤關(guān)鍵所在，那么Halloween Costumes在這方面又做了哪些努力呢？

種類繁多：雖然Cosplay文化較為小眾，但Halloween Costumes瞄準的卻是大眾消費者。受眾范圍擴大，需求自然也更加多樣化，而為了滿足不同人群的需求，Halloween Costumes提供了10000套服裝和3500套獨家服裝。這無疑能夠滿足絕大多數(shù)人對于Cosplay服裝的需求，不管其本身是Cosplay愛好者，還是只是為了節(jié)日慶典。

大碼Cosplay服：隨著物質(zhì)生活的逐漸豐富，大碼人群也在不斷壯大，這其中自然也不乏有很多Cosplay愛好者。Halloween Costumes提供的大碼Cosplay服，就能夠很好地滿足這部分人群的需求，因此這對于轉(zhuǎn)化率的提升也是有正面影響的。

IP聯(lián)名：雖然大眾消費者并非是Cosplay的忠實愛好者，但很顯然人們在購買Cosplay服裝時，是會優(yōu)先選擇自己熟知的IP的。因此與越多知名IP聯(lián)動，推出合作款，就能滿足越多消費者的需求。

Halloween Costumes與眾多知名IP展開獨家合作，包括《蜘蛛俠》《哈利波特》等，這顯然是能夠吸引更多消費者購買的。

超低價清倉：絕大多數(shù)消費者對低價折扣都是沒有抵抗力的，同時Halloween Costumes的受眾中又有很大一部分是為了節(jié)日慶典購買的。因此Halloween Costumes推出的清倉折扣活動，折扣力度最高可達1折，對于消費者來說，無疑是非常具有吸引力的。

積分計劃：積分計劃是一種激勵消費者多次購買的方式，通過提供實際獎勵，來促使消費者購買相關(guān)產(chǎn)品。Halloween Costumes的積分可以抵扣實際金額，這是能夠促使消費者為了積分，而優(yōu)先選擇在該網(wǎng)站上進行購物的。

而多次購買，也能提升消費者忠誠度，降低后續(xù)轉(zhuǎn)化難度，因此從長期來說，這也有利于降低網(wǎng)站的推廣成本。