太卷了！跨境電商還有低價(jià)產(chǎn)品的一席之地嗎？

跨境電商平臺(tái)Temu在2023“超級(jí)碗”（Super Bowl）賽事中實(shí)際投入超過(guò)1400萬(wàn)美元，購(gòu)買(mǎi)了兩次超級(jí)碗30秒廣告位。

自2022年9月初在美國(guó)推出以來(lái)，Temu就強(qiáng)勢(shì)的以驚人的低廉價(jià)格和繁多的品類(lèi)，在美國(guó)掀起了一股潮流?！傲畠r(jià)攻勢(shì)”和“社交裂變”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為T(mén)emu在美國(guó)市場(chǎng)滲透的助推器。并且Temu近幾個(gè)月已經(jīng)成為App Store中排名第一的購(gòu)物應(yīng)用程序，甚至取代了曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的亞馬遜和SHEIN。

那么以低價(jià)聞名的Temu勢(shì)必會(huì)與其他電商平臺(tái)激烈廝殺，不少跨境電商賣(mài)家感嘆低客單價(jià)產(chǎn)品太難做了，在此背景下低價(jià)產(chǎn)品是否還有必要做？賣(mài)家該如何運(yùn)營(yíng)？

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做低價(jià)產(chǎn)品有多難？

價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品（15美金以下），雖然說(shuō)備貨簡(jiǎn)單，可能幾千塊錢(qián)就可以備齊首批運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

但是低成本意味著低售價(jià)，低售價(jià)大部分情況下意味著低利潤(rùn)，如果利潤(rùn)過(guò)低，是無(wú)法支撐起后期的運(yùn)營(yíng)、推廣成本的。

并且從大環(huán)境上來(lái)講，亞馬遜賣(mài)家面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，跨境電商市場(chǎng)也在一步步走上飽和的道路。大部分類(lèi)目已經(jīng)沒(méi)有了增量市場(chǎng)，那么大家就要在存量市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行搏殺。

不少賣(mài)家費(fèi)了很多精力才把一個(gè)產(chǎn)品listing優(yōu)化好，并且通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)讓產(chǎn)品的評(píng)論和排名都取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是Temu上這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更喜歡物美價(jià)廉的東西，可想而知產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)受到非常大的影響。

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低價(jià)產(chǎn)品如何選品？

即便這樣還是有不少賣(mài)家打算從低價(jià)產(chǎn)品做起，原因有下面三點(diǎn)：

低價(jià)產(chǎn)品投入成本低。

低價(jià)產(chǎn)品出單容易且運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)好。

低價(jià)產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但利潤(rùn)率不低。

那么賣(mài)家需要注意：運(yùn)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品的幾個(gè)成功核心點(diǎn)在于體量大、無(wú)季節(jié)、無(wú)周期，以及無(wú)需迭代，這樣才能確保低價(jià)實(shí)現(xiàn)真正盈利。

在選品之前，我們需要了解一下亞馬遜賣(mài)家的商品盈利情況。從產(chǎn)品類(lèi)別受歡迎程度到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性，有許多因素需要考慮：產(chǎn)品規(guī)格、可銷(xiāo)售、可運(yùn)輸因素

低價(jià)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)：

目標(biāo)售價(jià)在10-50美元之間；

成本是你的目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格的25%到35%；

重量輕，容易和便宜的運(yùn)輸：2-3磅。最大，包括包裝材料和盒子；

簡(jiǎn)單的，不易碎的物品，在運(yùn)輸或使用過(guò)程中不會(huì)破損；

常青物品，意思是它們不是季節(jié)性的或特定于節(jié)日的；

質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

擴(kuò)展機(jī)會(huì)成為互補(bǔ)產(chǎn)品；

如果實(shí)在拿不準(zhǔn)，還可以借助第三方工具來(lái)降低運(yùn)輸成本。Stamps.com（運(yùn)輸方案解決工具）。還可以看看產(chǎn)品是否有以下特點(diǎn)：

產(chǎn)品不是由大品牌或亞馬遜的主要賣(mài)家銷(xiāo)售的；

類(lèi)似的產(chǎn)品在亞馬遜的暢銷(xiāo)排行榜（BSR）上的主要類(lèi)別排名在5000或更低；

可以在多個(gè)關(guān)鍵字和產(chǎn)品類(lèi)別下搜索和列出項(xiàng)目；

熱門(mén)產(chǎn)品關(guān)鍵字的月搜索量超過(guò)10萬(wàn)次；

類(lèi)似的產(chǎn)品列表只有不到50個(gè)客戶評(píng)論；

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低價(jià)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)？

低客單價(jià)的產(chǎn)品建議這樣做：

1、前期規(guī)劃利潤(rùn)和投入產(chǎn)出比

如：當(dāng)訂單需要持續(xù)上漲，增加流量入口的時(shí)候，規(guī)劃好廣告投入和利潤(rùn)，是保持盈利，盈虧平衡還是虧本也要繼續(xù)沖。

2、如果以利潤(rùn)為主，建議正常推廣

有時(shí)候推產(chǎn)品不是一蹴而就，還和供應(yīng)鏈有很大關(guān)系；這一點(diǎn)很重要，決定后期是否有充足的子彈。

3、做推廣計(jì)劃表格

當(dāng)決定采用盈虧平衡/虧本的方法時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的訂單分階段推廣；如現(xiàn)在出7-8單，下一個(gè)目標(biāo)是15單。那就可以加廣告投入+優(yōu)惠券3英鎊改成4英鎊；下一階段繼續(xù)5英鎊+廣告，每周定期參考放量站外只看轉(zhuǎn)化率，不要引入垃圾流量，所以折扣需要多次測(cè)試，另外千萬(wàn)不要把產(chǎn)品做成只能做站外低價(jià)才能出單的“怪圈”。

站外說(shuō)到底都是輔助站內(nèi)的一個(gè)工具。產(chǎn)品初期可以用站外拉排名，但是一定要控單量，千萬(wàn)不要覺(jué)得出單越多越好，前面出的越多，后面死的越慘。

現(xiàn)如今亞馬遜入駐的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加大。很多工廠型賣(mài)家上來(lái)直接就是低價(jià)螺旋，加上平臺(tái)各項(xiàng)費(fèi)用增加，海運(yùn)費(fèi)上漲，導(dǎo)致常規(guī)品在亞馬遜現(xiàn)在很難賺到錢(qián)。

賣(mài)家可以多在產(chǎn)品上花點(diǎn)心思，做出差異化，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品就不會(huì)怕價(jià)格戰(zhàn)了，可以按照自己的成本進(jìn)行定價(jià)，保證一定的利潤(rùn)，畢竟現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方法大家也很清晰了，只依靠運(yùn)營(yíng)手法很難在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的跨境市場(chǎng)脫穎而出。