憋招多年交出新作，起底一家藏在深處「低調(diào)發(fā)育」的游戲公司（下）

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從國內(nèi)到海外

愛奇藝游戲走向全球化之路

2018年，愛奇藝宣布收購天象互動，二者曾經(jīng)的緊密合作讓這次收購更加順理成章，何云鵬本人也加入了愛奇藝，擔(dān)任高級副總裁，主管游戲業(yè)務(wù)。

有了愛奇藝在影視、小說、動漫IP上的資源，天象互動的“影游聯(lián)動”策略得以繼續(xù)深入。

《莽荒紀(jì)HD》《新鹿鼎記》《扶搖》《新龍門客?！返榷嗫钣耙旾P游戲便是這個時期的產(chǎn)品。同時，他們也開始探索起二次元、卡牌RPG等主流游戲品類。

2019年，天象互動自主研發(fā)的《瘋狂原始人》空降國內(nèi)App Store免費榜首，成為了他們自《花千骨》之后又一個值得一提的爆款案例。

該游戲改編自2013年上映的同名動畫，是一款3D回合制游戲，在畫面、UI、角色設(shè)計等方面都對原作有較好的還原。憑借IP加持和買量打法，游戲吸引了大量玩家；而在收入上也因為內(nèi)購+訂閱等多付費點獲得了不錯的成績。

（游戲提供的特權(quán)訂閱，內(nèi)容更傾向于日?；顒蛹坝螒蜻^程中的收益）

七麥數(shù)據(jù)顯示，在正式上線的頭3天，《瘋狂原始人》手游在App Store下載量突破100萬，且之后在暢銷榜排名一路穩(wěn)步上升，獲得了App Store國內(nèi)的官方推薦。

這段時間，除了《瘋狂原始人》之外，天象互動在國內(nèi)市場的重點產(chǎn)品還有改編自日本知名動畫IP的二次元手游《Re：從零開始的異世界-INFINITY》（以下簡稱《Re0無限》）。

《Re0無限》由紅茶兔工作室開發(fā)，天象互動發(fā)行，是一款很典型的二次元卡牌產(chǎn)品。游戲采用傳統(tǒng)的2.5D回合制戰(zhàn)斗玩法，集養(yǎng)卡、家園、社交等元素。

得益于動畫IP的熱度，游戲在開服后達成了App Store免費榜第2，暢銷榜第23的成績。

（游戲在TapTap平臺上也取得了不錯的口碑成績）

不過公測兩個月后，游戲就從免費榜的100名左右一路俯沖到1000名開外，并且自20年8月開始就再沒有推出新的內(nèi)容，僅以復(fù)刻維持營運。直到今年6月，游戲正式發(fā)布了停運公告。

順帶一提，《Re0無限》的日服在2022年由騰訊旗下Level Infinite發(fā)行，上線后登頂了日本免費榜并開啟連續(xù)霸榜，還闖進了暢銷榜前20，目前在暢銷榜100-150名上下。

在國內(nèi)市場有所斬獲的同時，愛奇藝游戲也開始布局海外，而這方面主要靠著旗下的兩支團隊：新奇互娛（Special Gamez）和露珠游戲。

（上：新奇互娛下：露珠游戲）

新奇互娛在2018年獲得天象投資，在后者被收購之后，他們也并入到了愛奇藝游戲業(yè)務(wù)里面。

早期，他們在海外發(fā)行了3款海戰(zhàn)游戲，通過更換大航海時代、拿破侖戰(zhàn)爭、現(xiàn)代戰(zhàn)爭等不同游戲題材，在SLG賽道闖出了屬于自己的一番天地。

其中《Battle Warship》（超級戰(zhàn)艦）成績最為亮眼，以未來海戰(zhàn)為背景，融入RPG養(yǎng)成系統(tǒng)，玩家可以在游戲里指揮航母、戰(zhàn)艦、戰(zhàn)斗機進行戰(zhàn)斗。它放在當(dāng)年的SLG賽道里面，是一款相當(dāng)新穎的產(chǎn)品。

正因如此，該游戲上線三個月在歐美市場月流水突破2000萬人民幣，曾進入Google Play美國游戲暢銷榜第78位，截至到2020年，累計流水破20億，是他們最成功的產(chǎn)品之一。

也是憑借這款游戲，天象互動當(dāng)時進入了App Annie發(fā)布的2018年6月海外收入發(fā)行商Top 30榜單。

《Battle Warship》在全球SLG市場打響了第一槍之后，以野生狼為題材的SLG游戲《Wolf Game:The Wild Kingdom》也躋身全球多個國家及地區(qū)的暢銷榜前列。

（《Wolf Game:The Wild Kingdom》在多個國家及地區(qū)的暢銷榜排名）

有意思的是，在SLG品類之外，他們也在輕度的三消賽道上有所建樹。

愛奇藝游戲自研自發(fā)的三消產(chǎn)品《Kitten Match》，圍繞貓咪展開，以三消為主線，裝修經(jīng)營為副線，新穎又可愛的元素融合使游戲在當(dāng)時受到了廣泛關(guān)注。

2021年1月，《Kitten Match》全球下載量突破2000萬，進入了中國出海下載量Top30。

另一個團隊成都露珠早期專注于東南亞市場，后期將重心轉(zhuǎn)移到了中國港澳臺地區(qū)，其中在港臺發(fā)行了《君行天下》，在越南發(fā)行了《通天西游》和《劍雨逍遙》等游戲。

隨著2018年愛奇藝收購天象，獲得了天象投資的成都露珠也隨之并入愛奇藝。

不過值得一提的是，在2022年，成都露珠進行了組織架構(gòu)調(diào)整，其中王勝宇帶領(lǐng)約50人成立了廣州露珠，自負盈虧，愛奇藝僅占股6%。

（廣州露珠游戲CEO王勝宇）

或許是有過往的經(jīng)驗加持，廣州露珠在成立沒多久，就在港澳臺地區(qū)和韓國市場發(fā)行了不少爆款，諸如《焚情訣》《永夜星神》《圣鑰》與《???：??????》在內(nèi)的多款MMO產(chǎn)品都曾進入當(dāng)?shù)豬OS暢銷榜前10。

憑借著多款產(chǎn)品的亮眼表現(xiàn)，廣州露珠在2023年3月的出海榜單上連跳21名，首次闖入Top10。

“我們的‘出海’之路主要有兩種方式，一種是逐漸滲透，另一種是大膽嫁接。”何云鵬早年介紹的天象出海戰(zhàn)略在現(xiàn)在看來仍舊適用，隨著多款游戲的成功出海，愛奇藝的全球化發(fā)行能力還會獲得更加廣泛的認可。

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結(jié)語

自從2018年收購天象互動起，愛奇藝原本以視頻為主體的“蘋果樹”商業(yè)模型，已經(jīng)發(fā)展為包含多元娛樂業(yè)態(tài)的“蘋果園”，陸陸續(xù)續(xù)推出了游戲、電競、直播等其他分支的服務(wù)。

細分到游戲領(lǐng)域，愛奇藝則利用平臺IP積累，打通了游戲產(chǎn)業(yè)鏈的上下游?！痘ㄇЧ恰贰动偪裨既恕返扔坝温?lián)動項目，都幫助他們建立了一套更長久的運營模式。

他們也并未滿足于此，而是不斷擴大發(fā)行體系——利用愛奇藝的大數(shù)據(jù)、用戶畫像系統(tǒng)，開始將游戲從國內(nèi)發(fā)行拓展到海外市場。

在2021年愛奇藝世界·大會上，何云鵬提出了招募游戲合伙人的“奇星共贏”計劃。在握有大量IP、流量的前提下，愛奇藝仍保持著低調(diào)與包容的態(tài)度去擁抱市場，悄然向著全球游戲品牌前進。

從單純的游戲代理發(fā)行到自研自發(fā)，從擅長MMO游戲到攻克SLG和三消，愛奇藝游戲已經(jīng)完成了多個階段的進化。而未來是否還會有“究極進化”呢？讓我們拭目以待。