大家都知道，選品是電商行業(yè)中最重要的一環(huán)，正所謂“七分選品，三分運營”只要選對品，選好品，運營起來就不是什么難題?？梢姡x品是多么的重要。而且好的產品不但能決定你的銷量，也能決定你店鋪的發(fā)展方向和店鋪能走多久，多遠!對于絕大多數跨境電商的賣家來說，最難的就是“我要賣什么?”
既然選品這么重要，那么賣家首先要清楚，一個能夠盈利的跨境商品，都具備哪些特質？在選品時有哪些策略和因素需要考慮？
01
盈利的產品有什么特點？
跨境電子商務平臺店鋪的優(yōu)質盈利產品必須具備下面幾個特性：產品的本土化、符合市場需求、產品的差異化、具有利潤空間、投資回報率更高。
1、產品本土化
就是符合目標市場用戶的需求，這里說到的用戶是指跨境賣家明確市場之后的目標市場。不同的市場，因為地域、風俗、文化、環(huán)境、科技、教育等等因素，所構成他們的用戶畫像屬性不同，所以跨境產品一定是具備本土化特征優(yōu)勢，切實貼合市場受眾的剛需。
2、符合市場需求
市場是指選擇的產品是否在這一市場中存在競爭中，競爭者之間的現狀是怎么樣的。市場是否已經飽和等。如果選擇的產品，在賣家選擇的市場中國早已經有很多人在銷售同類型的產品，那么再選擇這種產品，無疑是非常不明智的。
3、產品差異化
不論賣家選擇什么樣的產品，肯定都會有一定數量的競爭對手，那么在同質性如此之高的時候，賣家要想脫穎而出，就得做出屬于自己的差異化產品。
沒有差異化，那么就要創(chuàng)造差異化。產品本身無法做到更好的價值時，那么就得創(chuàng)造出屬于產品的附加值，從而達到差異化產品的效果。
4、具有利潤空間
售價=成本+3倍運費。這就意味著產品需要賣到20美元及以上，否則根本沒有利潤可賺。
國外大部分人網購也是貪便宜的心理（部分站點除外），很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。價格低廉，產品又沒什么重量，這個區(qū)域確實是比較理想，但是這個區(qū)域已經非常飽和，容不下其他更多賣家了。
5、投資回報率更高
不少人在選品的時候，第一反應是去計算利潤空間，凈利潤能達到多少，利潤空間能不能超過30%，這也是新手選品很容易犯的一個錯誤。
跨境賣家更應該重點關注的是「投資回報率」，也就是投入產出比（ROI）。
舉個例子，一個鍵盤和一個鼠標，這個鍵盤，有25%的利潤空間，鼠標有15%的利潤空間。這樣看好像鍵盤會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，鍵盤的投資回報率是60%，但是鼠標的投資回報率有120%。
所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的鍵盤；但是一看投資回報率，你就會知道，投資鼠標會比投資在鍵盤上好得多。
02
選品前要考慮的7大因素
1.該品類在該地區(qū)的市場需求
市場潛力大、利潤率高，利潤率基本在50以上，甚至100%以上。
2.便于運輸
商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可大大降低物流成本及貨損概率。如：手機殼、手機支架等。
3.售后簡單
不需要售后服務或服務簡單，減少后期客服服務成本。
4.附加值高
價值低于運費的商品不適合單件銷售，可以打包出售，以降低物流成本。
5.具備獨特性
有獨特的功能或商品設計，包括獨特的商品研發(fā)、包裝設計等，能不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。
6.價格合理
不用高于目的國當地市場價或偏高于其它在線賣家。
7.合規(guī)合法
不能違反平臺的規(guī)定和目的國的法律法規(guī)，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品，并且認真檢查自己想賣的產品是否侵權。
03
賣家成功選品的策略
跨境電商賣家想要成功選品一定要有策略。
1、利用大數據尋找產品的策略
選品的宗旨是從消費者角度出發(fā)，而跨境電商平臺則提供了許多關于消費者的數據，通過分析挖掘這些數據，去尋找消費者有需求的產品，具體方法如下：
①常用的各種數據分析工具
常用的工具有站內數據工具和站外工具。
跨境電商平臺都會有自帶的站內數據工具，比如亞馬遜best sellers熱賣產品和四大排行榜、eBay的ebay plus、速賣通的數據縱橫、wish的跨境商戶數據分析平臺以及敦煌網的數據智囊。
站外分析工具有
GoogleTrends谷歌趨勢
這個谷歌趨勢就相當于國內的百度指數、微信指數，比如可以通過關鍵詞的查詢條件來獲取關鍵詞相關產品熱度指數、趨勢等。
Google Adword關鍵詞分析
Google AdWords的關鍵詞策劃師工具是一款尋找關鍵詞的工具，通過關鍵詞的價值可以了解消費者的行為喜好。
4KMILES大數據選品
涉及到亞馬遜超過20個常用類目，并且深入到5級小類，140萬+BSR排名前100商品基礎信息、銷售數據，能夠從6個角度去分析選品，19個維度去篩選。
Pexgle爆品挖掘
Facebook爆款產品挖掘工具,爆品、趨勢產品,監(jiān)測Shopify獨立站店鋪、Facebook投放廣告。
FindNiche無貨源選品
可以分析速賣通產品，推薦利基產品，甚至跟蹤頭部賣家，分析獨立站商品。
②利用平臺報告了解國外市場需求
③利用平臺搜索功能挖掘關鍵詞
2、利用產品組合提高利潤的策略
①產品組合方法
每一個賣家不可能只賣一件產品，在選品的時候一定要有產品組合思維，而不是想到什么就賣什么。
產品組合策略的運用主要有兩種方式：第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。
②捆綁銷售方法
第二種產品組合是捆綁銷售。鑒于很多人不具備供應鏈優(yōu)勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，以及大賣家往往專攻于自己的優(yōu)勢品類，對于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優(yōu)勢產品的組合產品興趣不大，這就給了眾多中小賣家“可乘之機”?？梢詫⒅鳟a品的相關裝飾配件進行捆綁銷售。
3、產品的生命周期
除了以上提到幾種策略之外，選品還需要考慮到產品的生命周期。一般建議賣家在產品的成長期進入市場，其他時間段都不推薦，因為投入期，顧客對產品不太了解，銷量低，為了擴展銷路，需要大量的促銷費用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉而下降，競爭劇烈，利潤空間有限。
跨境電商正常產品的生命周期為1年，競爭少的產品生命周期可能為2-3年，如果某款產品周期為1年，已經賣了8個月，此時建議不再開發(fā)。
對于泳裝、涼鞋、圣誕節(jié)的圣誕樹和燈串這類季節(jié)性和節(jié)日性較強的商品，產品生命周期更短，一年的銷售旺季只有2-4個月，這意味著賣家需要在旺季來臨之前進入，提前三個月布局。
產品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產品，它的價格越來越低，排名也越來越低，銷售歷史顯示上年就有交易記錄，那么產品就走入尾聲了。
4、規(guī)避各類產品風險
同時選品還需要適合自身情況，選擇自己熟悉的產品與行業(yè)入手，規(guī)避存在安全隱患的產品。一些產品除了涉及到侵權外，也因為安全隱患受到關注，一旦平臺認定為有安全隱患，就有可能被下架，嚴重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發(fā)的品類，最好仔細檢查供應商有沒有獲得相關的認證。
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