自TikTok推出以來，僅用幾年時(shí)間便成為全球短視頻社交媒體平臺龍頭。TikTok在2023年全球下載量已經(jīng)超過35億，其中月活躍用戶為11億，成為企業(yè)絕佳的品牌營銷陣地。
那么對于B2B企業(yè)而言，如何利用風(fēng)靡全球的TikTok平臺傳遞自己的品牌影響力并助力銷售轉(zhuǎn)化呢？
主頁搭建
注冊TikTok品牌賬號，并完成主頁搭建。
1、打造品牌特色
風(fēng)格與配色：與人設(shè)保持一致；調(diào)性與品牌相符；封面色調(diào)統(tǒng)一。
頭像：個(gè)人頭像和人設(shè)保持一致即可；企業(yè)頭像一般通用品牌的logo或與品牌調(diào)性保存一致。
2、資料簡介
清晰、凝練介紹出品牌定位和主打特色，烘托記憶點(diǎn)。（例如：你可以告訴別人你是做什么的，你有哪些優(yōu)勢，以及你可以給他們提供什么樣的價(jià)值等等。）
營銷功能
1、主頁組件
放自己的一些聯(lián)系方式。比如網(wǎng)站鏈接、獨(dú)立站鏈接、個(gè)人郵箱、下載按鈕等等。為后續(xù)的Tiktok帶貨，以及私域流量轉(zhuǎn)化做鋪墊。
連接其他平臺賬戶到官方網(wǎng)站。把TikTok鏈接到品牌官方網(wǎng)站和其他社交平臺上——比如INS、YouTube，有助于幫助用戶完成一站式的體驗(yàn)，并且有助于后期的多平臺聯(lián)動營銷。
2、賬戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)指標(biāo)
視頻指標(biāo)：涵蓋了播放量、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、播放總時(shí)長、平均播放時(shí)長、視頻流量來源、觀眾分布區(qū)和比例等方面。
賬號指標(biāo)：包括關(guān)注度、粉絲數(shù)、喜歡度、喜歡度比、發(fā)布視頻數(shù)量、第一次發(fā)布時(shí)間、近期發(fā)布頻率、粉絲區(qū)域分布、性別分布等方面。
運(yùn)營策略
1.賬號冷啟動期
打造出企業(yè)賬號獨(dú)有的“人設(shè)”。賬號的內(nèi)容要相對垂直，無論是公開的信息設(shè)置、與粉絲的互動，還是視頻內(nèi)容的引導(dǎo)，都需要符合并且強(qiáng)化“人設(shè)”形象。
2.內(nèi)容管理
平時(shí)可以轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊一些自己品牌或者同行的正向視頻。
企業(yè)賬號可以置頂三個(gè)視頻，選擇品牌的熱門視頻置頂，促進(jìn)進(jìn)一步曝光。
設(shè)置自動回復(fù)和關(guān)鍵詞快捷回復(fù)，確保用戶獲得實(shí)時(shí)反饋，避免造成用戶流失。
在流量較高的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布視頻，周五、六、日每周流量最佳，節(jié)假日流量>普通工作日。
發(fā)布的頻次做好規(guī)劃，一周至少發(fā)布4-5個(gè)視頻，保持活躍度。
巧用評論，一些神評論有時(shí)也會為你帶來流量，還可以增加賬號權(quán)重。
3.直播模式
獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作方式：TikTok上的用戶以短視頻內(nèi)容為主，以至于容易引起觀眾的共鳴和喜愛。
與社交媒體的整合：TikTok作為一個(gè)社交平臺，具有強(qiáng)大的社交互動功能，可以讓用戶分享自己的直播內(nèi)容并與觀眾進(jìn)行互動，增加用戶黏性。
4.廣告推廣
使用Spark Ads推廣，可以選擇下面兩個(gè)廣告形式：
Reach/覆蓋人數(shù)：向盡可能多的用戶展示廣告，用最少的預(yù)算獲得最大的覆蓋量。
Video View/視頻播放量：讓視頻被更多的人觀看2s/6s，幫助提升視頻觀看率。
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