Q4是跨境電商賣家最為重視的年末旺季，在濃烈的節(jié)日氛圍影響下，消費(fèi)者的購物欲望會得到最大程度上的釋放。因此年末旺季來臨時，絕大多數(shù)品類都會迎來銷量高峰。
這其中自然也少不了禮品的身影，禮品一定程度上來說，是屬于季節(jié)性品類的，其會在特定的季節(jié)和節(jié)日迎來銷量高峰。那么禮品賣家該如何把握年末，這最佳的流量商機(jī)呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
美國是全球最大的禮品市場，美國人熱衷于慶祝各種特殊場合，比如說生日、節(jié)日、畢業(yè)典禮等，這使得美國禮品市場始終保持較高的增長速度。據(jù)預(yù)測，2021年至2025年美國個性化禮品市場，將保持6%的高年復(fù)合增長率。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)89.69%的流量都來自于美國，可見其就是以美國市場為主，并積極開拓其他市場的。除美國以外，歐洲消費(fèi)者對禮品也有較為強(qiáng)烈的需求，其中又以德國尤為突出，德國禮品市場規(guī)?；旧暇S持在160億美元左右，位居歐洲市場第一，所以其也是跨境賣家可以考慮的市場之一。
（來源：similarweb）
除發(fā)達(dá)國家市場以外，發(fā)展中國家比如說印度、東南亞等國家和地區(qū)，隨著中產(chǎn)階級的不斷擴(kuò)大，對高端禮品和奢侈品的需求也在不斷增長。
禮品的受眾是非常廣泛的，因?yàn)槎Y品可以適用于各種不同的場合和目的。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)女性用戶占比為66.45%，男性用戶占比為33.55%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間。但同時我們也會發(fā)現(xiàn)25歲到64歲這個年齡區(qū)間，各年齡段占比差距并不大，可見其并未特別針對某一個群體。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hallmark官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（46.42%）和直接訪問流量（39.54%）。
（來源：similarweb）
博客營銷：Hallmark在網(wǎng)站中，發(fā)布了大量贈禮指南、裝飾創(chuàng)意、節(jié)日食譜等相關(guān)文章，這些實(shí)際上是消費(fèi)者在節(jié)日來臨時，最為關(guān)注的熱點(diǎn)和問題之一，因此這是能為網(wǎng)站帶來更多自然流量的。
近期，Hallmark也針對萬圣節(jié)更新了大量的文章，高質(zhì)量的內(nèi)容、豐富的配圖、合適的內(nèi)鏈，這些都是有利于SEO優(yōu)化的。此外，極具實(shí)踐性的操作指南，也能起到引導(dǎo)消費(fèi)者的作用，進(jìn)而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
Facebook營銷：社交媒體平臺上聚集了大量的Z世代，同時人們也更習(xí)慣在社交媒體平臺上尋找節(jié)日贈禮和裝飾創(chuàng)意的靈感，因此社交媒體會是跨境電商獨(dú)立站賣家在做節(jié)日營銷時，不可忽視的推廣平臺之一。
Hallmark的帖子基本上與節(jié)日相關(guān)，包括很多世界性的節(jié)日，比如說世界感恩日。這些節(jié)日雖然對比感恩節(jié)、萬圣節(jié)等熱門節(jié)日來說，關(guān)注度會低很多，但給到消費(fèi)者一個購物的理由，對銷量同樣是會有正面影響的。
當(dāng)然，Hallmark也沒有忽略重大節(jié)日的營銷，早在九月初，Hallmark就已經(jīng)開始發(fā)布萬圣節(jié)營銷信息了。將營銷戰(zhàn)線拉長，一方面可以吸引那些提前購買的人群，另一方面也能激起消費(fèi)者對節(jié)日的期待，進(jìn)而為節(jié)日花費(fèi)更多的金錢。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高轉(zhuǎn)化率，能夠更加充分的利用現(xiàn)有流量和潛在客戶，而不必再增加額外的廣告支出，來吸引新的訪問者。那么Hallmark在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
定制賀卡：個性化和定制化是近幾年禮品市場一個大的發(fā)展趨勢，因?yàn)槿藗兌枷Ｍ軌蛲ㄟ^獨(dú)一無二的禮品，來表達(dá)情感和意義，因此定制賀卡、定制飾品等產(chǎn)品的銷量開始快速攀升。
Hallmark提供的個性化定制服務(wù)，既符合潛在消費(fèi)者對禮品的需求，也符合Z世代獨(dú)特的個性，這無疑是能夠有效提升轉(zhuǎn)化率的。
電子視頻賀卡：電子視頻賀卡，一方面贈送起來更加方便，另一方面也符合海外消費(fèi)者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求。
Hallmark推出的電子視頻賀卡，不僅能夠?qū)D(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，同時虛擬產(chǎn)品可反復(fù)售賣，所以成本是非常低的，利潤自然也更加可觀。
召回記錄：禮品的最終獲得者，有很大一部分是年幼的孩子，因此產(chǎn)品的安全性會是贈送者最為關(guān)注的問題之一。
Hallmark將產(chǎn)品召回記錄放在網(wǎng)站上，這一方面可以提升信息的透明度，從而增加消費(fèi)者對品牌的信任度。另一方面，也能幫助消費(fèi)者規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而避免法律危機(jī)。
聯(lián)名活動：知名IP通常擁有大規(guī)模的受眾和較高的知名度，因此Hallmark與知名IP展開聯(lián)名活動，推出合作款，不僅能夠吸引IP粉絲積極購買，還能引發(fā)社媒討論，從而提高品牌在社媒上的曝光度。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
