2023年Tiktok的營銷態(tài)勢我們無法得知,但從《2023年Tiktok全球流行趨勢報(bào)告》中我們可以根據(jù)時(shí)下的流行趨勢進(jìn)而掌握2023年Tiktok的營銷趨勢。為了幫助跨境賣家更加全面地了解Tiktok的營銷趨勢,今天甲殼蟲結(jié)合《2023年Tiktok全球流行趨勢報(bào)告》為大家解讀2023年Tiktok的營銷趨勢。
下面我們先來看看2023年Tiktok三大營銷主題:
2023年的Tiktok三大趨勢主要圍繞著社群、價(jià)值和先鋒展開,跨境賣家在開展Tiktok營銷時(shí)應(yīng)著重從這三個(gè)方面入手:
社群方面
(1)多元亞文化交融,塑造興趣社群
Tiktok的社群優(yōu)勢在于Tiktok社群并不受頂流達(dá)人所支配,每一個(gè)Tiktok用戶都是社群內(nèi)容的創(chuàng)建者和參與者。只要你有想法夠創(chuàng)新,你就能打造一個(gè)屬于你的興趣社群。興趣社群能夠把具有相同興趣的用戶都聚在一起,若是在同一興趣社群中展開營銷,能夠提高營銷用戶的精準(zhǔn)率,降低營銷成本。
以下是2022年爆火的Tiktok社群:
以上爆火的社群中能夠延伸出多個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈,相關(guān)產(chǎn)品的賣家若能借助爆火的社群于此展開營銷策略,能夠獲得極高的客戶精準(zhǔn)率。
傳統(tǒng)的內(nèi)容分類和群體的劃分已不適用當(dāng)下新媒體飛速發(fā)展的局勢,各位品牌賣家應(yīng)充分利用Tiktok社群,在社群中挖掘多元亞文化的興趣交叉點(diǎn),從而精準(zhǔn)聚焦并有效觸達(dá)用戶。
(2)社群互動(dòng),開發(fā)創(chuàng)意
據(jù)統(tǒng)計(jì),78%的Tiktok用戶認(rèn)為愿意和用戶群體交流共創(chuàng)的品牌是平臺(tái)最好的品牌。由此看來,用戶對“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”的品牌方越來越不感冒,用戶更加在乎品牌的親民度以及品牌與用戶之間的互動(dòng)過程。
但是品牌傳播要與消費(fèi)者達(dá)成情感鏈接,不可是品牌方單方面的自娛自樂。在這個(gè)娛樂為王的時(shí)代,品牌方若能將時(shí)下用戶所喜聞樂見的娛樂熱點(diǎn)與自身品牌有效結(jié)合,制作創(chuàng)意性的內(nèi)容,能夠極高效率地提高品牌知名度,吸引一大批粉絲用戶。
(3)社群文化,多元包容
品牌可以利用社群中的熱門話題展開營銷推廣。以社群中流行的方式、語言等去創(chuàng)作內(nèi)容,從而迎合用戶的習(xí)慣和喜好。在此需要注意的是,品牌創(chuàng)作的內(nèi)容需要帶有全面的文化包容性,在內(nèi)容的創(chuàng)作方面一定要注意身體殘缺、種族、宗教、性別、年齡等方面的包容性,不可出現(xiàn)任何意義上的文化歧視。69%的Tiktok用戶希望看到品牌為少數(shù)群體做出實(shí)際行動(dòng),而不是冷冰冰的廣告宣傳。所以品牌方若能夠在熱門話題中展現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任和多元包容,能夠提高品牌的美譽(yù)度。
以下是抖音官方推薦的品牌可利用的兩大熱門話題:
價(jià)值方面
Tiktok平臺(tái)上的價(jià)值主旋律逐漸向快樂、友好、自愛、誠信靠攏??鞓肥荰iktok平臺(tái)的獨(dú)特文化,品牌方在加入Tiktok平臺(tái)之后要“入鄉(xiāng)隨俗”,利用當(dāng)下熱門的memes文化,加入流行的音頻和快樂的元素和有趣的話梗,去博得消費(fèi)者的喜歡。
友好與自愛的相關(guān)內(nèi)容在Tiktok上有著很高的流量,以下是有關(guān)這方面的熱門話題:
品牌方可以在以上的熱門角度中找到與自身產(chǎn)品或發(fā)展方向相關(guān)的熱門話題相結(jié)合,或者蹭上熱門話題中的熱門事件,鼓勵(lì)用戶、為用戶發(fā)聲,這一行為能夠得到大量Tiktok用戶的好感度,進(jìn)而積累一大批粉絲用戶。
真實(shí)揭秘類視頻在Tiktok等各大社交媒體平臺(tái)上流行,一些知名博主會(huì)在自身賬號(hào)上對一些企業(yè)賣家進(jìn)行真實(shí)測評(píng),對商家進(jìn)行打假。
以下是打假類內(nèi)容的相關(guān)熱門話題:
所以誠信對品牌來說越來越重要。各大品牌一定要抱有誠信經(jīng)營,透明公開的處事態(tài)度,利用打假博主+自行打假相結(jié)合的形式,向用戶展現(xiàn)最真實(shí)的產(chǎn)品、還原真相。
先鋒影響
(1)千人種草
“酒香也怕巷子深”,就算品牌的產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì),若是宣傳產(chǎn)品不到位,產(chǎn)品也會(huì)無人問津。而Tiktok正是品牌宣傳推廣的最好平臺(tái),因?yàn)門iktok上有著極其強(qiáng)烈的種草能力。以下是Tiktok對用戶的種草數(shù)據(jù)分析:
由此可見,各位品牌方一定要重視Tiktok平臺(tái)的宣傳作用。品牌方可采取千人種草的策略,以大規(guī)模覆蓋的種草模式去激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,促使他們展開購物行動(dòng)。
(2)KOL助力,高效傳播
KOL被認(rèn)為是某些主題的專家,他們通常被認(rèn)為是值得信賴的和真實(shí)的,82%的消費(fèi)者表明他們會(huì)聽從KOL的推薦。品牌若能和KOL合作,能夠達(dá)到雙贏的效果。需要注意的是,品牌方在尋找KOL時(shí),應(yīng)注意KOL是否與品牌的調(diào)性相符,KOL的影響力和知名度是否能夠?qū)⑵放菩麄魍茝V給更多潛在受眾以及KOL的專業(yè)程度等。
(3)入鄉(xiāng)隨俗,融入平臺(tái)
77%的Tiktok用戶表示喜歡品牌推出品牌挑戰(zhàn)賽以及品牌真實(shí)的一面,775的用戶喜歡通過品牌發(fā)出來的幕后花絮去了解品牌。以下是相關(guān)方面的熱門搜索話題:
品牌要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗,迎合Tiktok平臺(tái)消費(fèi)者的喜樂愛好去宣傳品牌。品牌方可以成立一個(gè)專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì),拍攝一些公司日常有趣的活動(dòng)、幕后花絮等,以輕松娛樂的方式宣傳品牌文化。