東南亞市場(chǎng)的深度剖析：這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)含億萬(wàn)商機(jī)

在很多人看來(lái)，東南亞國(guó)家是貧困落后的代名詞，是跨境賣家出海時(shí)不會(huì)想到的地域。但是，現(xiàn)如今東南亞國(guó)家卻是繼中國(guó)、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)，全球增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一。東南亞經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也高于世界平均水平，再加上東南亞國(guó)家的人口紅利，東南亞國(guó)家成了跨境賣家的一片藍(lán)海。

東南亞主要國(guó)家為印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞以及新加坡這六個(gè)。

以下是這六個(gè)國(guó)家在東南亞國(guó)家銷售額的占比。其中銷售額占比前三名是印度尼西亞、泰國(guó)和菲律賓，所以跨境賣家可將重點(diǎn)放在這三個(gè)國(guó)家上，但其它三個(gè)國(guó)家的消費(fèi)購(gòu)買力也不可忽視。

下面我們分別看一下截至2023年1月這六個(gè)國(guó)家不同類目的銷售額及其占比有哪些不同。

馬來(lái)西亞

馬來(lái)西亞最受歡迎的產(chǎn)品前三名分別是電子產(chǎn)品及配件、服裝與時(shí)尚和健康與美容。所以以馬來(lái)西亞為出海地的跨境賣家應(yīng)將重點(diǎn)放在這三個(gè)板塊上。同時(shí)馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)較穩(wěn)定，消費(fèi)能力較強(qiáng)，跨境賣家在產(chǎn)品的輸出方面可以以中高等價(jià)格為主。

泰國(guó)

泰國(guó)屬于東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于印度尼西亞。泰國(guó)實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)制度，政府政策以親商、親投資的方向?yàn)橹鳌Ｒ蕴﹪?guó)為主要出海國(guó)家的跨境賣家需著重關(guān)注泰國(guó)現(xiàn)今比重靠前的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品，也需要更加關(guān)注政府的政策，發(fā)展當(dāng)?shù)卣龀值漠a(chǎn)業(yè)能夠讓跨境賣家在泰國(guó)更好地生存和發(fā)展。值得注意的是，泰國(guó)的健康美容和服裝配飾一直都處于熱門的狀態(tài)，其中健康美容中健康系列的產(chǎn)品所占比例更高，價(jià)格也屬于中低端水平為主，跨境賣家可著重關(guān)注這一產(chǎn)業(yè)鏈，延伸出其它產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)創(chuàng)出一片新藍(lán)海。

印度尼西亞

印度尼西亞在全球范圍內(nèi)屬于中低收入國(guó)家，但是其經(jīng)濟(jì)地位在東南亞是不可忽視的存在。印度尼西亞是東盟第一大經(jīng)濟(jì)體，位于亞洲四小虎的榜首，從2023年1月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，印度尼西亞的銷售額幾乎占了東盟六國(guó)的1/4。所以東南亞賣家絕不可忽視印度尼西亞的經(jīng)濟(jì)地位。其中服裝與時(shí)尚類產(chǎn)業(yè)鏈占比最大，高達(dá)35.2%，所以在這一板塊能夠獲得更多紅利，跨境賣家可展開(kāi)本土化調(diào)查，研究印度尼西亞的服裝時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣再重點(diǎn)輸出，能夠獲得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

新加坡

新加坡是東南亞最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，也是全球最先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)體之一，其人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值高居全球前列。相比東南亞其它五國(guó)，新加坡的經(jīng)濟(jì)水平更高，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平也更高，所以在產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置方面可適當(dāng)提高。有趣的是，相比于其它五國(guó)，新加坡銷售額占比份額比例也有很大的差異，其中突出的一點(diǎn)是食品雜貨類的占比也很高，將近20%，這和新加坡人消費(fèi)習(xí)慣有很大的關(guān)系，再加上新加坡華人很多，跨境賣家在食品雜貨出海方面能夠以更低的教育成本去打開(kāi)市場(chǎng)，獲得更多的銷售額。

越南

越南的銷售額占比與印度尼西亞的銷售額占比相似，都是服裝與時(shí)尚、健康與美容、電子產(chǎn)品及附件位列前首，服裝時(shí)尚系列位列第一，占比將近43%。所以和印度尼西亞一樣，越南的跨境賣家也可將服裝時(shí)尚放在重點(diǎn)地位，展開(kāi)本土化調(diào)查，全面挖掘越南市場(chǎng)。

菲律賓

菲律賓的電子產(chǎn)品及配件、服裝與時(shí)尚、愛(ài)好和玩具的占比較高，跨境賣家可結(jié)合自身發(fā)展情況和對(duì)東南亞六國(guó)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查分析，選擇適合自身的出海國(guó)家。其中菲律賓的愛(ài)好和玩具占比在六國(guó)各比例中算是很占優(yōu)勢(shì)的。所以以玩具相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的跨境賣家可將菲律賓作為主要的出海國(guó)家。

雖然東南亞國(guó)家的電商市場(chǎng)發(fā)展的潛力很大，但總的來(lái)說(shuō)，東南亞國(guó)家的人均消費(fèi)水平還是比較低，再加上東南亞的物流基礎(chǔ)設(shè)施等不完善，會(huì)不同程度地在發(fā)展前期限制東南亞跨境賣家利潤(rùn)的增長(zhǎng)，但跨境賣家若能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)、搶先爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在東南亞市場(chǎng)生根發(fā)芽，就能更早更多地獲得東南亞市場(chǎng)的紅利。