通過開展大量UGC活動(dòng)，該品牌的Snapchat廣告收入同比增長(zhǎng)了162%！

01

男士美容品牌使用Snapchat的案例剖析

1.品牌投放故事

男士美容品牌MANSCAPED，專業(yè)生產(chǎn)胡須、身體和護(hù)發(fā)等產(chǎn)品，旨在“為男性引入和提升新的自我護(hù)理習(xí)慣”。該品牌的目標(biāo)是消除圍繞男士腰部以下修飾的討論，但這是許多品牌都會(huì)回避的禁忌話題！

MANSCAPED最初推出了一款旗艦產(chǎn)品——名為“The Lawn Mower”的電動(dòng)修剪機(jī)。

這款產(chǎn)品從推出開始就成了世界各地家庭浴室的必備品，擁有大牌名人和品牌的合作，也積累了超過900萬(wàn)的用戶。然而，盡管2016年以來該品牌都能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)，但短期來看，快速獲客仍然是重中之重的工作。

2.解決方案及結(jié)果

Snapchat作為接觸Z世代和千禧一代的最佳場(chǎng)所，MANSCAPED的社交團(tuán)隊(duì)意識(shí)到Snapchat對(duì)Z世代和千禧一代有著巨大的影響力。因此，團(tuán)隊(duì)決定通過一系列用戶生成內(nèi)容（UGC）的視頻廣告來展示其不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品線。這種方法有效地?cái)U(kuò)大了MANSCAPED的品牌和信息，從而帶來了收入的明顯增長(zhǎng)。

在開展了大量的UGC活動(dòng)后，MANSCAPED在美國(guó)的Snapchat廣告收入同比增長(zhǎng)了162%。為了進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷力度，該公司在所有國(guó)際市場(chǎng)推出了Snapchat活動(dòng)。該活動(dòng)的影響尚未完全實(shí)現(xiàn)，但初步的結(jié)果已經(jīng)讓團(tuán)隊(duì)看到了希望！

通過Snapchat的獨(dú)特功能，MANSCAPED繼續(xù)展示其成為有效的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的能力。“Snapchat團(tuán)隊(duì)擁有豐富的開發(fā)資源來實(shí)施【the Conversions API】，這不僅讓我們對(duì)報(bào)告充滿信心，而且還極大地幫助增強(qiáng)了我們的優(yōu)化信號(hào)并帶來更好的整體性能?！?，Brandon Carney，MANSCAPED高級(jí)付費(fèi)社交經(jīng)理評(píng)價(jià)道。

02

如何釋放Z世代的消費(fèi)能力？

據(jù)Snapchat官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球范圍內(nèi)，Z世代的消費(fèi)能力超過4,500億美元，人均消費(fèi)能力為8,894美元。

1.Z世代究竟是哪些人？

Z世代是指出生于20世紀(jì)90年代中期至2010年代初的人群，這部分人群占了全球人口的很大一部分。Z世代憑借其獨(dú)特的個(gè)性和日益增長(zhǎng)的影響力，已成為消費(fèi)市場(chǎng)中不可忽視的力量。

Z世代是完全在數(shù)字時(shí)代出生和成長(zhǎng)的一代。他們?cè)诩夹g(shù)、社交媒體和即時(shí)連接的陪伴下成長(zhǎng)，塑造了他們獨(dú)特地世界觀、品味和偏好以及消費(fèi)者行為。從幾代人的角度來看，他們?cè)谝苿?dòng)購(gòu)物工具方面也擁有最豐富的經(jīng)驗(yàn)。

因此，這一代人以其對(duì)技術(shù)的精通、對(duì)真實(shí)性和個(gè)性化的強(qiáng)烈渴望而聞名。Z世代是一群高度多元化、具有文化意識(shí)和社會(huì)意識(shí)的群體，他們傾向于重視體驗(yàn)而非物質(zhì)財(cái)富，并優(yōu)先購(gòu)買符合其價(jià)值觀的企業(yè)。

簡(jiǎn)而言之，為了有效吸引Z世代消費(fèi)者，企業(yè)必須了解他們的運(yùn)營(yíng)方式，然后相應(yīng)地調(diào)整營(yíng)銷策略。Z世代比任何其他應(yīng)用程序更傾向于使用Snapchat來獲取好友對(duì)購(gòu)買決策的反饋。如果品牌方想接觸Z世代，就必須愿意在他們自己的數(shù)字領(lǐng)域與他們見面。

一個(gè)有趣的事實(shí)是：與朋友一起進(jìn)行虛擬購(gòu)物即將增長(zhǎng)，尤其是在Z世代中。在最近的一項(xiàng)研究中，22%的總體購(gòu)物者表示他們目前對(duì)與朋友一起進(jìn)行虛擬購(gòu)物感興趣，而Z世代則表示有興趣。未來五年，虛擬商店購(gòu)物預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)229%，而與朋友一起進(jìn)行虛擬購(gòu)物將增長(zhǎng)141%。

2.Z世代的消費(fèi)能力

到年底，預(yù)計(jì)Z世代將占全球消費(fèi)者的40%。還記得上面談到的4500億美元嗎？作為一個(gè)巨大的（數(shù)量上和經(jīng)濟(jì)上）消費(fèi)市場(chǎng)，Z世代的消費(fèi)能力顯然為企業(yè)進(jìn)入跨行業(yè)提供了同樣巨大、利潤(rùn)豐厚的機(jī)會(huì)。這個(gè)難題的一些關(guān)鍵部分：

與他們的千禧一代前輩一樣，Z世代的消費(fèi)能力預(yù)計(jì)將在幾年內(nèi)達(dá)到每年數(shù)萬(wàn)億美元-到2025年，他們將占勞動(dòng)力的約27%。

有趣的是，Z世代的影響力并不僅限于他們自己的購(gòu)買。他們的同類也對(duì)父母和同齡人的購(gòu)買決策產(chǎn)生了前所未有的重大影響。

他們對(duì)數(shù)字技術(shù)的熟練程度和在線平臺(tái)的導(dǎo)航能力意味著整個(gè)世界的產(chǎn)品和服務(wù)都是他們的掌控。他們知道如何上網(wǎng)，也知道如何找到他們想要的東西。

隨著他們的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性不斷增強(qiáng)，并且愿意花錢購(gòu)買他們認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品和體驗(yàn)，您最好的選擇就是擁抱他們，并盡一切努力建立和維持Z世代的精明關(guān)系。

過去一年里，美國(guó)最年輕的成年人群體的支出受到兩個(gè)千載難逢的驅(qū)動(dòng)因素的推動(dòng)：數(shù)十年的高通脹和緊張的就業(yè)市場(chǎng)，加速了工資的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，尤其是入門級(jí)工資。疫情最嚴(yán)重時(shí)被迫不活動(dòng)所帶來的儲(chǔ)蓄增加也有所幫助。

3.挖掘Z世代消費(fèi)能力的策略

Snapchat使您處于獨(dú)特的位置，可以在明智的戰(zhàn)略考慮和決策的支持下推進(jìn)您對(duì)廣告目標(biāo)的選擇，從而釋放Z世代的消費(fèi)能力。查看這些推薦的方法，這些方法單獨(dú)或共同可以極大地影響您業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：

①了解Snapchat用戶體驗(yàn)

Snapchat以消失的內(nèi)容、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)過濾器和短暫的故事而聞名，旨在培養(yǎng)和支持真實(shí)性、實(shí)時(shí)更新和個(gè)人聯(lián)系。

您會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)您花一些時(shí)間以會(huì)員而非廣告商的身份在Snapchat中進(jìn)行操作時(shí)，您可以更好地了解如何創(chuàng)建符合Z世代特征和平臺(tái)功能的內(nèi)容。您的企業(yè)也可以吸引Z世代的注意力，并與現(xiàn)有和新客戶建立有意義的聯(lián)系。

②擁抱創(chuàng)造力和真實(shí)性

Z世代重視真實(shí)性和真實(shí)體驗(yàn)，因此專注于創(chuàng)造與特定一代產(chǎn)生共鳴的視覺吸引力和創(chuàng)意內(nèi)容。真實(shí)性是關(guān)鍵——避免過度修飾和舞臺(tái)化的廣告。相反，利用用戶生成內(nèi)容(UGC)、影響者合作和幕后一瞥來建立真實(shí)的品牌形象并培養(yǎng)Z世代Snapchatter的信任。

③整合個(gè)性化

87%的Z世代購(gòu)物者更喜歡量身定制的推薦，74%的人更有可能從提供這種服務(wù)的企業(yè)購(gòu)買商品。顯然，廣告的個(gè)性化對(duì)Z世代受眾來說非常重要。通過利用Snapchat的定位功能（使您能夠根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和興趣來接觸客戶）以及利用預(yù)定義受眾和自定義受眾，確保它成為您的營(yíng)銷活動(dòng)策略的基本組成部分。

④利用有影響力的營(yíng)銷

影響者營(yíng)銷已成為吸引Z世代的強(qiáng)大工具。與在Z世代Snapchatter中擁有強(qiáng)大追隨者的相關(guān)影響者合作可以幫助您提高品牌知名度、可信度和參與度。有影響力的人可以以一種讓您（和他們的）受眾感到自然且有共鳴的方式展示產(chǎn)品或服務(wù)，從而使Z世代更有可能信任并考慮這些建議。

⑤利用講故事的力量

講故事是吸引Z世代注意力和培養(yǎng)情感聯(lián)系的強(qiáng)大工具。利用Snapchat的講故事功能（例如Spotlight和Discover選項(xiàng)卡）圍繞您的品牌以及產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建引人入勝的敘述。通過利用Z世代對(duì)真實(shí)且相關(guān)故事的渴望，您可以有效地傳達(dá)您的價(jià)值主張并產(chǎn)生興趣和參與度。

⑥游戲化體驗(yàn)

Z世代喜歡游戲化和互動(dòng)體驗(yàn)。通過交互式過濾器、鏡頭或贊助挑戰(zhàn)，將游戲化元素融入Snapchat廣告活動(dòng)中，鼓勵(lì)用戶參與和參與。創(chuàng)造有趣的互動(dòng)體驗(yàn)來吸引Z世代的注意力并促使他們采取行動(dòng)，無(wú)論是購(gòu)買還是與同齡人分享體驗(yàn)。

⑦強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任

Z世代非常重視社會(huì)問題，因此希望他們支持的企業(yè)能夠承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。您應(yīng)該在Snapchat廣告活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)您對(duì)社會(huì)事業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的承諾。通過與Z世代的價(jià)值觀保持一致并表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)生積極影響的真誠(chéng)奉獻(xiàn)，您可以吸引并留住積極支持像您這樣擁有共同信念的企業(yè)的Z世代消費(fèi)者。

4.使用Snapchat目標(biāo)來吸引Z世代

那么，如何發(fā)揮上述作用呢？通過在營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃中結(jié)合使用這些策略，并使您的廣告目標(biāo)與Z世代的偏好和行為保持一致，您就可以有效地為利用他們的消費(fèi)能力做好充分準(zhǔn)備。無(wú)論是創(chuàng)建品牌知名度、捕獲潛在客戶、推動(dòng)應(yīng)用程序安裝還是促進(jìn)在線銷售，Snapchat都提供了接觸這一有影響力的一代并與之互動(dòng)的工具和格式。

①意識(shí)

Snapchat的宣傳活動(dòng)非常適合吸引Z世代的注意力并向他們介紹您的品牌或產(chǎn)品。通過Snap廣告和廣告等沉浸式廣告格式，您可以創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容來展示您的獨(dú)特產(chǎn)品。使用引人入勝的視覺效果、引人入勝的故事講述和活潑的信息給Z世代留下持久的印象。通過在這一精通技術(shù)的一代中建立品牌知名度，您可以為未來的互動(dòng)和潛在銷售奠定基礎(chǔ)。

②領(lǐng)先一代

Snapchat的潛在客戶開發(fā)活動(dòng)可以幫助您收集有價(jià)值的信息并從Z世代用戶那里挖掘潛在客戶。通過利用潛在客戶廣告等功能，您可以創(chuàng)建捕獲用戶數(shù)據(jù)（例如電子郵件地址或興趣）的表單。提供一些誘人的回報(bào)——比如獨(dú)家內(nèi)容或特別折扣——以鼓勵(lì)Z世代與您分享他們的詳細(xì)信息。隨著潛在客戶列表的不斷增加，您可以培養(yǎng)這些關(guān)系并引導(dǎo)Z世代消費(fèi)者沿著銷售漏斗進(jìn)一步前進(jìn)。

③應(yīng)用程序安裝量

如果您有一款非常適合Z世代的移動(dòng)應(yīng)用，那么Snapchat的應(yīng)用安裝目標(biāo)就是您的最佳選擇。此目標(biāo)使您能夠直接向Z世代用戶展示您的應(yīng)用，促使他們安裝并使用它。利用Snap的應(yīng)用安裝廣告，該廣告提供點(diǎn)擊操作或特定應(yīng)用內(nèi)容的深層鏈接等互動(dòng)元素。展示您的應(yīng)用如何改善Z世代的生活，無(wú)論是為了娛樂、提高工作效率還是與他人聯(lián)系，并讓他們只需輕按幾下即可輕松下載和體驗(yàn)?zāi)膽?yīng)用。

④網(wǎng)上銷售

這一目標(biāo)是為了推動(dòng)Z世代直接通過您的在線商店進(jìn)行購(gòu)買。Snapchat提供各種廣告格式，包括集合廣告和動(dòng)態(tài)廣告，可以以誘人的方式展示您的產(chǎn)品或服務(wù)。使用引人注目的視覺效果，突出獨(dú)特的賣點(diǎn)，并包含明確的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)，引導(dǎo)Z世代直接訪問您的在線商店。讓購(gòu)買流程盡可能無(wú)縫、便捷，以確保從發(fā)現(xiàn)到結(jié)賬的順利進(jìn)行。

Snapchat致力于促進(jìn)Z世代之間真實(shí)且引人入勝的互動(dòng)，正是這些因素使該平臺(tái)如此受歡迎。通過將關(guān)鍵策略融入您的Snapchat活動(dòng)目標(biāo)和設(shè)計(jì)中，您可以成功與我們的Z世代群體建立聯(lián)系，吸引他們的注意力，并促使他們成為忠實(shí)的客戶。當(dāng)您調(diào)整營(yíng)銷工作以利用Z世代的消費(fèi)能力時(shí)，您的企業(yè)就可以在Z世代逐漸成為主導(dǎo)的快速發(fā)展的數(shù)字環(huán)境中獲得長(zhǎng)期成功。

利用Snapchat廣告▼拓展您的業(yè)務(wù)